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周鸿祎的算盘:线上线下包抄小米

8月24日 虎狼旗投稿
  合资公司、并购大神业务、集团化运营,这一系列变化让外界对周鸿祎的新手机梦充满了好奇,而从这大半年的市场预热情况来说,奇酷出招频繁,至少赚足了眼球。
  而近日有消息指出,周鸿祎将在8月16日正式对外发布“吊了大家半年胃口”的奇酷手机,而这一天也是小米曾经发布小米1的日子。
  而在上半年,奇酷的另一品牌大神被视为与小米“交锋”最多的手机品牌。“大神的Note3也将20日在北京发布,并且将在线上线下全渠道铺货,主打千元指纹识别。”大神手机相关负责人8月6日对《第一财经日报》表示,不足千元的价格有望树立指纹机标杆。
  双品牌、双渠道的运作似乎给了周鸿祎足够的信心,赶超小米,奇酷做好准备了吗?
  追着小米“打”
  去年12月,360与酷派宣布双方结成战略联盟,360向酷派投资约4。1亿美元现金成立一家合资公司,而这家公司便是奇酷科技。官方信息显示,奇酷科技将以奇酷集团名义进行集团化运营,其下设两家公司:奇酷公司和大神公司,均由周鸿祎直接操刀,分别运营奇酷品牌与大神品牌。
  而事实上,在完成了对大神手机的业务并购后,周鸿祎就开始了对大神的改革除了将大神定位改到千元机和五百元机外,周鸿祎表示在未来还将推出两款真正无敌价的手机。而这种低价策略在业内看来,无疑是把小米作为假想敌。
  “我后悔了,自己开的炮,含着泪都要打完。”周鸿祎今年6月10日在微博上如此写道。
  这缘于和小米之间的“交战”,从降价情况来看,火药味十足。
  在小米将旗下千元机型红米2A降至499元,并号称“无敌价”的第二天,大神手机官方微博宣布,大神F1Plus以及大神F12GB内存版分别以399元和499元的价格登场,并将于6月11日正式开卖。
  周鸿祎说:“其实我就是看不惯吹牛的,专治打着无敌价的耍猴行为,手机再便宜,基本品质配置还是要有底线。”不仅如此,此后大神官方微博将大神F2与小米Note进行成本价格对比,一亏一赚的数字大有誓与红米血拼到底的意味。
  “我们就是对标小米,现在他们也在冲击线下,到华强北看看,很多小米的货铺得满大街都是,看上去也不像正规的经销商。”大神内部人士对记者表示,大神现在的策略也是从线上走向线下,未来还会有体验店。
  事实上,去年年底,大神就与手机代理商爱施德公司签署了2015年战略合作协议,合作金额达50亿元。在外界看来,颇有线上线下包抄小米的味道。
  “大神要抱着学习的态度跟小米比配置、比价格,看谁真正是国民手机,如果说小米对普及智能手机有贡献的话,那从现在开始,大神应该取代小米,做出更大的贡献。”周鸿祎此前在微博上如是写道。
  内部磨合仍是大隐患
  “我不太认为我好斗,如果说我好斗,是指别人攻击我的时候,我会反唇相讥,但是你真正看我做的这些事呢,都不是说我故意去弄哪个竞争对手。”周鸿祎近日在接受媒体采访时表示,做不到打不还手骂不还口,反唇相讥时,就变成了每次以争斗告终。
  虽然这种鲜明的个人风格带领360在行业内突出重围,但在手机团队的整合中,不少奇酷员工向本报记者坦言压力并不小。
  “目前我们和360团队的整合应该算是到了后期,老板的风格比较特别,有些东西也不能尽信。”奇酷内部人士对本报记者表示,比如奇酷高管的任命,其实早前内部已经定了人选,但有一段时间还能看到大神有招聘CEO的信息。
  这也许是因为在有段时间,周鸿祎并不满意大神的整体品牌的运作和销售,并且曾经在内部发过脾气。“严格来说,大神进入奇酷公司后运作相对独立,本来就不需要单独的CEO和各种市场技术合伙人。”一知情人士对本报记者说。
  事实上,从奇酷成立开始,大神手机的定位一度不太清晰,员工中出现的焦虑感甚至催生了一小波离职潮。上述知情人士对本报记者表示,一方面承担着与竞争对手“价格血拼”的重任,另一方面还需要协调内部资源,学习如何与奇酷团队拧成合力一致对外。
  “这也许是整合期必须经历的阶段。”上述人士说。
  而据《第一财经日报》记者了解,目前奇酷集团中,大神团队的办公地点仍为酷派信息港,而部分研发团队则去了创维大厦,其中360的软件团队大概只有几十人在深圳,大部队仍然在北京。
  “位于南山智园的新办公点还没有装修好,完成装修后,整个团队应该会搬到一起吧。”大神内部人士对本报记者说。
  而对于即将出生的“奇酷”手机,除了赶超竞争对手外,这个团队自我磨合的挑战也不小。【来源:第一财经日报】
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