企业究竟如何制定发展目标，并且将之有效执行！“成功学”式的商

　　企业究竟如何制定发展目标，并且将之有效执行！企业究竟如何设定目标？目标很是很重要的，企业没有目标就像是脚踩西瓜皮，滑到哪里就溜到哪里。任何一个企业每年的经营状况都要有自己的目标，无论是短期目标还是长期目标。除此之外企业还需要使命，使命加上时间就等于它的长期目标，然把长期目标进行分解，就会有短期的目标。我们经常听别人讲所谓设定目
　　企业究竟如何设定目标？
　　目标很是很重要的，企业没有目标就像是脚踩西瓜皮，滑到哪里就溜到哪里。任何一个企业每年的经营状况都要有自己的目标，无论是短期目标还是长期目标。除此之外企业还需要使命，使命加上时间就等于它的长期目标，然把长期目标进行分解，就会有短期的目标。
　　我们经常听别人讲所谓设定目标的smart原则，告诉我们目标是可以衡量的、是可以达到的、但是也有一定的难度的。今天我们不再讲目标的smart原则，而我的理解是：
　　目标指标数值区间单位
　　举个栗子，如果有一个朋友跟你说他想减肥，大家会觉得又在吹牛，肯定做不到。为什么不相信他呢？因为我们觉得他讲的这个目标太空了、太范了。但是如果他说从明天开始，早起半个小时，每天出跑步500米，坚持三个月。然后再慢慢地跑到1000米，甚至1500米，然后能够减肥减掉十斤。这么一说大家就会觉得很靠谱。这个栗子中，我们讲到有指标、有数值、有区间、有单位，大家就会觉得减肥可能成功。
　　我们的企业经营，首先需要设定目标，假如一个老板跟所有的员工说今年我们实现盈利十个亿，这种目标跟我所讲的目标是不一样的，这样的目标也很少有人会相信。所以目标设定的核心是达成一致，目标需要量化、需要分解。每一个目标都要用刚才讲到的指标、数据、数值、单位和区间。这样的话员工才会觉得公司下的这个目标它是可期待可完成的，是可以去努力达到的。所以它在整个设定上要与员工达成一致。
　　我觉得企业制定目标有四个要素：
　　标准
　　在目标实现过程中。我们都在讲PDCA循环，就是先制定计划，再执行，然后监督和评估，最后则是改善。所有的工作都围绕这样一个规律，PDCA不停的做循环，从低层次到高层次。
　　PDCA循环中，第一个P就是目标的制定，一定要达成一致，有了这个目标设定以后，则需要很好的执行。然而很多人有一个误区，执行的目标是任务，但是这个任务最后要落实到具体的标准上。如果没有标准让大家去做所谓的执行，每个人都很努力但都不知道标准是什么，最后就会发现越做周期越长、越做工作越乱，甚至和目标越来越背离。
　　执行
　　要把标准做好，就会牵扯到一个重要的问题叫绩效管理。绩效管理很重要的一点是做很好的KPI设计，每一个岗要对应一个KPI，每一个KPI对应的是一个责任，这个责任背后对应的是权利和利益。
　　责、权、利的分配很重要。我们经常谈执行力，你只给员工责任，不给他权力，不给他利益，他何来执行。如果再没有标准，那这个执行我相信不是靠喊两句简单的口号或者一个小小的激励，让员工蹦一蹦、跳一跳就能做。
　　所以在执行这个层面标准很重要，把标准落实到具体的行动中，就是做好你的KPI设计，KPI再分解就是你的PI设计，它是围绕KPI做进一步的分解。这个我们会
　　专门的用绩效管理的课程来给大家来讲，但是大家一定要明白，执行背后是强大的标准和流程体系来对应，没有标准就无法衡量，无法衡量就无法管理，无法管理一定就不能很好的执行。
　　监督检查
　　在执行的过程中一定要监督和检查，因为真正的管理是过程，结果是用来考核的，只有过程才能拿来管理。此时管理者要做的就是不停的去监督和检查，不停地帮助员工如何做提升、如何达成目标。
　　在监督检查的时候，要如何激发员工的潜力，如何做好很好的授权，如何培养员工等等。如果这些问题做不好，没有过程管理，也没有监督检查，我们目标基本实现也是一个空话，所以在这里面监督检查非常重要，这是非常重要的环节，它也能考验管理部门经理真正的能力。
　　改善
　　通过监督检查，你要对员工进行的工作做评估，那评估的结果就是我们所谓的绩效考核。考核完了它并不意味着结束，绩效考核的核心不是打分也不是为了奖惩，是为了发现员工的优缺点，如何改善提升它。
　　通过这样的监督、检查、评估，如何让员工的优势发挥的更好。这个时候我们就需要改善，因为你发现了员工优缺点，就要想如何去改善他，通过改善提升他的能力，让他更加进一步的完成更大的工作。这样才会有从小目标到大目标的一步步实现。
　　如果没有这样的改善，只做了前面三个环节，那可能只是实现眼前的目标，而更长远的目标则很难实现。
　　所以说管理是科学，它不是经验，所以千万不要成为一家很有经验，但没有知识的企业。
　　“成功学”式的商务演讲是毒瘤老陶（陶海翔）素来低调平和，能接纳各种事物。多年来，成功学屡遭批判，各种打鸡血的靠嗓子吼的没内涵没实效的培训也日渐萎缩。但我总认为这些课程还是有其存在意义的，它在一定程度上满足了某些特定人群的情感需求，有需求便有市场这无可厚非。但老陶忍不了的是，有些企业老板开招商会，订货会，商业路演也请搞ldqu
　　老陶（陶海翔）素来低调平和，能接纳各种事物。多年来，成功学屡遭批判，各种打鸡血的靠嗓子吼的没内涵没实效的培训也日渐萎缩。但我总认为这些课程还是有其存在意义的，它在一定程度上满足了某些特定人群的情感需求，有需求便有市场这无可厚非。但老陶忍不了的是，有些企业老板开招商会，订货会，商业路演也请搞“成功学”的人来站台，一番瞎折腾后满目疮痍，钱花了，客户跑了，最后还被人指责：没文化，真可怕！
　　商务演讲的核心目标是为了成交，是为了获得受众的认同与关注，是抢占客户注意力和时间资源的营销活动。当我们的客户好不容易抽时间到会场时，他内心的期许是很大的。常常会想：
　　你的产品和服务有什么与众不同？
　　你的项目和我有什么关系？
　　我凭什么要相信你？
　　我为什么要选择你？
　　我干吗现在立刻马上要和你发生关系？
　　可见，听众的小宇宙是高速运转，充满洪荒之力的。实践证明，商务演讲的主体如果不能在20分钟内激发客户的共鸣，场内烦躁、郁闷甚至厌恶的情绪就会蔓延。而那些“成功学”式的演讲者往往具有如下特征：
　　喜欢给自己冠以虚无缥缈的头衔，塑造一种高高在上的感觉。中国男神、亚洲女神、世界大神、宇宙神经纷纷登台，老陶本来也想挂个好听的名词，后来一查吓一跳，几乎能想到的都被某些人自封了，其中情感教父，情感男神，情感女王，两性关系第一人均名花有主，TMD，这不公平啊！喜欢讲自己成功的过往，如何一路走向财富的巅峰，要么嚣张跋扈，要么声泪泣下，所讲的案例都是神奇的传说，天不知地不知你不知我不知可能只有他知，反正人家就这样成功了。
　　喜欢搞气氛和互动。刘德华式的出场，泰森式的山呼海啸，掌声呐喊声通常还不够，有时要蹦到桌子上拍巴掌，然后让大家一起动起来，其实我个人是蛮喜欢的，有一种去中低档夜总会的感觉。
　　喜欢讲我们要，现在要，选择大于努力，你们要是跟着马云早发达了，你们要是跟着马化腾早就上市了，所以，你们现在要跟着我干。
　　具体怎么干，为什么这样干就不要打听了。
　　如果说以上这些表演在部分直销、微商、美容大会上尚有一定的作用，那么运用在稍微正式的商务场合，那就是活生生的毒瘤。企业所有的期许只能是一场空。
　　因为听众根本不鸟你！他们会在心里说：
　　你的大神是谁封的？
　　跑男我都懒得崇拜还想让我崇拜你？
　　你的成功跟我有半毛钱关系吗？
　　你的成功和今天的主题有半毛钱关系吗？
　　谁证明你真的成功了？
　　我赶到会场已经很累了，别闹了好吗？
　　有看你的时间我在家看小岳岳多好，“啊，五环，你比四环多一环”
　　你不告诉我怎么做，我怎么选择，
　　对不起，我回家了！于是，他们就真的回家了。
　　近年来，到底什么样的商务演讲人员能给企业带来实际的利益呢？
　　主讲者要有较为丰富的商业实战经验，亲自操作参与项目的经历可以让客户感同深受；
　　主讲者要有一定的策划能力，在帮助企业梳理项目亮点的时候还能给出一些创意性的方案；
　　主讲者沉稳大气，有较为健全的营销理论体系，能够依据不同的状况给出可执行的关键流程；
　　主讲者能深度研究项目，并能理解会议的前因后果，理解氛围、背景、客户期许；主讲者具有专业的谈判技巧；
　　恩，我承认说的是我自己，但真的是心里话。