给主播“架机位”月入4。8万，这是个好生意吗？

　　文章目录
　　谁在提供直播服务？
　　谁在寻求直播服务？
　　直播服务是门好生意吗？
　　“不是不应该翻车，而是绝对不可能翻车。”
　　赵天和是上海一家摄影摄像公司的摄影师，他这样评价4月24日董明珠在抖音的直播首秀。在那场直播中，格力董事长董明珠遭遇滑铁卢，整场直播频繁遭遇画面卡顿、反复重播、回音、声画不同步
　　这场灾难级的直播，很快成为提供直播技术服务的广告、摄影摄像公司们的讨论热点。
　　“格力这种级别的企业，完全请得起专业的团队来做。专业团队做直播，都要做测试的。网络信号不好，那就要拉专线。这个费用很高，但格力也出得起。”对直播中的故障，赵天和认为它像是一场炒作。
　　在公众号“摄像人网”以专业视角复盘这场直播，并提出解决方案的文章下，有人留言提到，为格力提供直播技术服务的公司，本来是一家做视频的公司，过年前增加了直播业务，也成功完成不少直播执行。
　　但在接手格力这笔“大单”时，这家公司不过是只有3个多月经验的“直播新人”，没有做好前期准备和后备计划，导致技术翻车。
　　据腾鱼了解，从去年下半年起，不少摄影、广告公司开始新增提供直播技术服务的业务。今年2月起，由于疫情的影响，一些企业的线下活动不得不取消或缩小规模，线上直播业务迎来爆发。
　　腾鱼跟这些公司聊了聊，他们面对的是怎样的需求与市场。迅速增长的B端直播服务需求，能否弥补其他业务暂停带来的损失？这个领域，真的是一片蓝海吗？
　　谁在提供直播服务？
　　通过百度搜索“直播服务”，前5条都是直播服务平台的广告。填写注册信息后，很快就会接到平台方的销售电话。
　　在58同城，如果仅搜索“直播”，则会跳转到招聘主播的页面，但如果输入更精准的“直播推流”，就能得到一些文化传媒、广告、会展、摄影摄像公司的联系方式。
　　推流是将视音频信号传到网络的过程。如果在一场直播中试图展示复杂画面，比如多个机位、电脑屏幕、事先录制的影像、接入外景等，就需要推流服务。
　　这其中，既有北京上海都有分公司的大型广告公司，也有不少小型的摄影公司。
　　“小公司都是一人身兼多职，哪里需要去哪里。”在一家小型摄影摄像公司工作的赵天和，既是公司摄影师，也是在58同城的页面上留联系方式的“客服”。
　　在提供直播服务的公司中，还有少部分试图拓展多元业务的MCN机构。广告、摄影摄像公司构成了剩余传统市场中提供直播技术服务的主力。
　　一方面，前期专业设备的投入是个无底洞，“单反穷三代。”对于本身就已拥有摄影、摄像团队的公司来说，直播业务只是在原本基础上的拓展，不需要太多额外设备成本。
　　赵天和团队用的专业摄像机，1台价格在3万元左右，如果购置3台，再加上导播器、灯光设备，投入至少在10万元左右。
　　一家广告公司现场直播的设备、人员配置
　　当然，即使是摄影摄像公司转型做直播，依然需要应对跨界的学习成本。他们需要充分理解直播设备和摄影设备的差异。来自广告公司的商务周铭举了一个例子，“比如佳能5D可以摄影、摄像，但是它有一个30分钟自动关机的机身保护设置，这就不适合直播。”
　　直播现场
　　另一方面，部分大企业的直播服务已经进入了相当专业的阶段，对直播服务的需求也更加专业、细分。这也提高了新玩家入局的门槛。
　　赵天和告诉腾鱼，他们曾参与一场大型游戏直播，现场仅导播就需要20多人，这还不算另外单独的摄像、技术团队。周铭的公司最近参与了一场车企的直播，通过平台到广告公司的层层分包，他们公司只派出了1名员工，提供了其中某个具体环节的服务。
　　谁在寻求直播服务？
　　2月起，两家公司收到的相关咨询都有大幅增加。可询价是一回事，实际成交又是另外一回事。
　　从赵天和与周铭3个月的营业来看，这些直播需求基本来自原有B端客户的需求升级，教育培训、医疗行业是两个典型的代表。
　　在疫情之前，这两个行业经常举办大型活动与会议，现场摄像、影像留存是常规操作。疫情之后，场景转移到线上，教师、医学专家等就通过直播的方式在钉钉、ZOOM、小鹅通等远程协同办公平台进行互动分享。
　　疫情发生之后，“全民直播”似乎如火如荼，但针对专业直播服务的需求，却没有迎来真正的风口。其中的关键因素，还是价格门槛。
　　将直播作为“救命稻草”的商家们，通常没有预算请专业团队。聘请专业直播服务团队的必备要素是“现金流充足”。
　　赵天和提到，他们在为企业直播的时候，企业经常反过来拍摄他们的工作场景，并且进行宣传，毕竟，愿意花钱找专业团队直播，是体现自己“不差钱”、“重视客户”、“更加专业”的一种暗示。
　　除了B端需求方，赵天和接到过不少个人用户的咨询，大多想做抖音直播，让自己的直播看起来高大上。“他们心理价位可能在三五百，但我们的起步价是三五千，基本问过价格就没有联系了。”
　　直播服务是门好生意吗？
　　尽管服务价格不菲，直播服务的营收和利润却不算理想。
　　赵天和常做的直播，规模是2个机位，需要45位团队成员配合。公司稳定的业务量大概是一周2场，一场收费6000元左右。这样算下来，1个月的直播服务仅带来48000元的营收。
　　受到疫情影响，跟去年同期相比，赵天和公司的传统业务（大型会议拍摄、录像）营业额不到去年的13，加上补充的直播服务和培训类拍摄，营业额大致恢复到以往的近23。
　　周铭的公司灵活分组为客户提供服务，一周的业务量大概是2030场，经常会出现忙不过来的情况。如果只是远程指导，无需团队成员去现场摄像，一天最多可以做5场，这种3人远程支持的互动直播，最低价格在3000元一场。
　　除了提供直接的直播技术服务以外，赵天和和周铭背后的公司们，也开始售卖“定制化直播方案”。
　　赵天和告诉腾鱼，直播费用之外再加1000元“教学费”，就可以学到直播的技术，他还可以提供一些设备搭配作为参考。
　　不过“定制化直播方案”的竞争激烈，设备商家们早就看准了这一需求。在淘宝搜索“直播”，马上会联想出“直播套餐”、“直播支架”、“直播设备全套”等关键词。一些商家在售卖直播套装的同时，还会额外提供1对1精准调试。遇到技术问题，也可以随时找客服询问。
　　数码KOL们也没放过这个风口。今年2月，B站2019年百大UP主影视飓风开始带货数码产品，其中就有导播台、麦克风、灯光等直播设备。影视飓风的主理人Tim向腾鱼表示，他们也能够给粉丝们提供一套直播设备的搭配方案，而非仅是单个产品的售卖。
　　全民直播的热潮还会持续，但直播服务商的未来会好吗？至少目前来看，除去其本身的价格门槛和利润率问题，来自各方的竞争压力并不小。
　　这其中的关键在于，他们面对的不是一个完全充分竞争的崭新市场，而是B端企业们从视频拍摄走向线上直播的消费升级浪潮。
　　3个多月以来，赵天和与周铭们服务的对象几乎没有单次的“激情下单”，大多还是长期合作。但在业务模式上，真正通过SEO搜索广告成交的不多，这依旧是个讲究口碑、通过客户间口耳相传带来新客户的行业。
　　不过，这些新增服务需求的企业们，自建直播团队的欲望与动力其实很低。因为这不仅意味着单次设备投入，还有为此付出的学习成本、维护成本，甚至还需单独增加技术人力。
　　从另一方面来说，如同之前的线下会议与发布会一样，直播终究是一门外包的生意，这种需求会长期存在，只是多与少的问题。
　　小到一场培训课程、一场医疗讲座，大到一场车企发布会直播、一场著名企业家的首秀直播技术服务商们争夺的还是从前的企业客户。换句话说，甲方还是那些甲方，乙方还是那些乙方。
　　当疫情进入稳定阶段，线上场地报批、大型活动放开后，直播的需求自然回落。到那时，广告公司们提供的直播，只是线下服务之外的附加值，还是真的能够成长为营收的基本盘呢？
　　应采访对象要求，赵天和、周铭为化名