用1万家店做试点：300万费用正在内测的小程序新模式

　　疯享科技创始人殷权投入了300多万人民币在测试覆盖城市便利店的新玩法，透过图雷达和礼享多多两个小程序，河北的1万多个小区店被纳入进来作为测试对象。以前殷权只是在京东平台做珠宝的专营店。
　　初听起来，新模式特别像是“社区团购社交电商趣头条”的结合体：用户每天活跃之后产生的虚拟货币可以在小店系统中直接换购商品，甚至可以提现，因此兼顾了用户（活跃有收入）、小店（持续产生复购）、和开发者（聚拢用户），甚至还能产生额外收入，如微信广告的接入等。其中图雷达像游戏，扮演的是吸引用户的角色，礼享多多呈现商品，扮演的是留存和转化的角色。
　　在和殷权细聊时，他详细提到的不仅是对市场和新流量的看法，还有利用虚拟币系统构建起来的扩散和留存、转化体系。通常这套系统经常会触犯各种忌讳被封，而殷权则小心翼翼地测试跑通。
　　当然这个模式问题也很明显，一是殷权自己提及的供应链陷阱，因为不擅长，干脆就变成了今天依托无数小店的模式，让他们自己解决货的问题。二是人群，虽然殷权重点提及未来想依托的重点人群是宝妈，现实则是目前用户人群中60多是男性，想要完成这种转变还有点难。
　　现在，新模式仍在测试过程中，刚提及的1万多家小区便利店仅仅是首批测试对象，殷权当然希望覆盖全国数百万的便利店。在新模式和新测试面前，我们先保持好奇，来，一起坐下来，听疯享科技创始人殷权聊聊他的新模式，他在做的试点中那些被明确的和值得讨论的事情，以看看是否会对你有深度启发。
　　如下，enjoy：
　　北京疯享科技创始人殷权见实：图雷达小程序目前什么进展？
　　殷权：现在还是延续以前的模式，跟线下便利店合作，店主帮我们带客源，我们帮店主做服务。比如楼下有个便利店，我们可以帮店主去服务扫码过来的那些用户，店主可以上传酒水、饮料、小食品这类的东西，用户可以在线上去买店里这些东西。店主还可以做活动，做促销，我们赠送礼品，然后店主可以自己运营这帮用户。我们解决了店主目前的一个痛点：生意很难做，用户流失也很多。现在只做了河北，河北大概有12000家便利店，河北每个地区都有辐射的用户。我们两个小程序之间是跳转的，一共有三百万用户。
　　现在用户数其实并没有增加多少，因为这一万家店覆盖的周边人数有限，比如一家店能覆盖五百人，那这五百人经过这么长时间已经覆盖到这了，现在总人数上没有太大变化。我们拿到的数据是，整个河北省有烟草专卖证的有38万家便利店，我们先做这一万家，把这种模式走通后，剩下的就是复制、往全国去铺垫。
　　见实：为什么先从河北开始？
　　殷权：做市场调研各方面都比较方便，地理位置好，距离北京较近。也由于我们有一些烟草方面的关系，所以先从烟草切入，我们先用赠品的形式推了一段时间，成功率在70到80。用户只要在店内扫码就送一包二支装。成本价是两块钱一个用户，但首批支出费用由烟草公司出，所以我们的成本并不多，只有地推成本。
　　见实：这些店老板有没有觉得这个东西可有可无呢？
　　殷权：实际上他觉得你只要能帮他带来销量提升收入，他就愿意干，我们现在能帮他们提升10左右。哪怕让他送货上门都行，但会有个起送量，比如两块钱肯定送不了，至少得三四十块钱，三十块钱的东西让他送一趟也可以。
　　见实：店主跟用户是在线上直接交易吗？
　　殷权：现在是这样。店主可以自己上传产品，然后比如说20块钱起送，你够20块钱喊一声他就给送，用户在这家店扫过二维码，默认进来之后就是这家店。相当于我们给店老板免费做了一个线上商城，商城其实分两部分，一部分是店老板自有的这部分产品，为他解决销量问题，第二部分产是他没有的，平台帮他补充，店老板赚取其中的佣金。
　　见实：用户数据这块，你们现在延伸到都是什么类型店的用户了？
　　殷权：我们现在就只有餐饮店、便利店。而且只知道他们到便利店的时间，比如多长时间来一次，什么时间段来的，只能知道这个，现在还没有给他们做标签，还没到时候。数据还没有那么精准，只能知道他的活动范围，活动半径是哪儿，比如他的活动半径有两个，一个是公司，一个是家，这个便利店在他家附近，还是在他公司附近，这个数据是有的。
　　见实：那你刚才说的流量价值，还有哪些可能比较不错的呢，比如说像小区的这种，你看社区团购对吧。
　　殷权：其实我们未来的定位就是想做成这样。现在全是店家的东西，我们没去碰，因为我们供应链差，我们现在没有那么多资金支撑我们去搞这些东西，未来我们把这个通路打通后，也就是用户群的消费习惯还有享金系统都打通了之后，这些东西我们就可以加入。
　　见实：你们发现流量的价值在哪儿？
　　殷权：我们最开始没有想把这些流量变现，就是发现这些流量有点浪费。我们做的这个小程序平台，可以把周边到店铺领过奖品的这些人，通过某种东西和店主绑在一起，即便他不买东西，也能通过线上的某种方式在线下便利店得到好处。比如一瓶水两块钱，他通过在平台上累积，花一块钱甚至不用花钱就能去便利店买。
　　见实：便利店商家只有营销的支出成本吧？
　　殷权：平台是我们提供，活动礼品也是我们提供，商店只需要做活动，把人拉来就可以。
　　见实：运营活动如果放到下面去执行，相当于一套方案N个复制？
　　殷权：对，N个复制，每家店都一模一样。我们提供的商品就是一分钱，但是不包括店里的这些东西，假如店里有水那我们就不提供水，店里有牛奶我们就不提供牛奶，店主可以自己上传产品。
　　见实：服务终端现在延伸到哪儿了？
　　殷权：终端就是便利店覆盖的这些人群，但其实还有一个很大的消费群体，就是店主，他们是有能力消费的，因为他自己开店，本身他有钱，他是在挣钱。
　　见实：这个场景的流量价值中，你们还发现哪些问题？
　　殷权：就是怎么能把这些人的价值挖掘出更多。用户每天在上面消耗的时间很短，因为用户基本扫个码领完烟就走了，未来我们想提高留存，想自己做活动。
　　像我们的图雷达小程序，你能扫到周边店里头在这儿消费过的人，然后你去点他她的头像，就能得到一些享金（平台内的虚拟币）、京东代金券、实物，还能跟点到的人进行对话沟通，之后就可以在商城里消费，每天都可以有这样的机会去玩。
　　用户在线下店扫码后，只要登录过，我们七天之内就可以通知他，七天之内肯定让他上来激活一次，每天给他发通知，比如有哪些人在平台上给他留了言，他关注的商品价格变动通知等，就会给他发个通知。
　　见实：这个机制有扫描用户的算法吗？
　　殷权：我们默认的就是用户第一次扫码时的这家店附近的人，一次最多给十个人，如果人数不够再扩展到同城的人，然后你每点一个头像可以给你一些随机的享金，但你体力值不够的时候就收不了这个享金，你就得想办法做任务。
　　比如你被人偷了20，你也不想损失那么多，那么就两种方式，一个是分享五个人，可以回来50，还有一个就是看五个视频，你不想分享可以选择看视频。
　　见实：这个玩法背后是因为你们接了微信广告的激励视频？
　　殷权：接了激励广告视频，还不到一星期。现在我们还没有推，我们线下店的抽奖互动活动中，比如你抽到一个奖品，你可以观看视频激励广告领取奖励。你看了我就给你奖励，这个奖励也是享金，我们商场里面就是一分钱购物，只要你享金够了就能买。
　　不过，整体收益来说，广告收入很少。我们平台上提供的产品全都是一分钱包邮，用户够了一定数量的享金后，可以用享金来换产品。如果用户觉得挣享金太慢又想要得到相应的产品，那么用户可以到礼享多多上采用享金现金的方式，来兑换想要的商品。
　　见实：现在的享金系统可以打通几个用户路径？
　　殷权：一个是线下店的用户，一个是线下店的老板。一个享金一分钱，比如店老板上传了个两块钱的水，按积分比例就是两百个享金，用户有了两百个享金后就可以到店消费，直接刷享金就行。
　　店老板也可以把享金提现，现在给他们定的是八折，两块钱的水我们是按一块六给他结，相当于这些享金我们先付出去，然后再收回来的时候是打了折的，有点像优惠券，我发优惠券出去时，可能我还没有货，最终我们收回来了，这个是有一个差价的。
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