左手吸睛，右手吸金，“一禅小和尚”们的IP价值增长之路

　　伴随着短视频浪潮的兴起，越来越多的短视频内容创作者涌入了短视频这一赛道。短视频领域的不少IP逐渐展现了其强大的吸粉能力，走红各大短视频平台。
　　其中，虚拟IP就是其中很有代表性的一类IP。随着90后、00后的年轻世代逐渐成为消费市场的主力军，年轻人所喜爱的二次元文化也开始进军主流文化市场，显现出越来越大的潜力。
　　一禅小和尚，作为一个头部虚拟IP，在前两天也传出了视频号粉丝突破200万的消息。截至目前，一禅小和尚视频号的单条视频最高播放量达到了近3亿，点赞量也是频频达到10万，全平台粉丝量更是达到了近1亿。
　　在竞争激烈的短视频战场上，“一禅小和尚”这样的虚拟IP到底是如何圈粉近1亿，在众多IP中脱颖而出的？
　　那些吸粉无数的虚拟IP
　　得益于年轻人对于二次元文化的喜爱，对于个性化的追求，一禅小和尚、猪小屁、初音未来、洛天依。。。。。。这些虚拟IP得到了发展的机会，在各大平台上圈粉无数，有着良好的数据表现。
　　这些虚拟IP所属类别有所不同，其中包括以一禅小和尚为代表的动漫形象虚拟IP，以韬斯曼为代表的明星形象虚拟IP，以初音未来为代表的声优偶像虚拟IP。
　　1、动漫形象虚拟IP
　　动漫形象虚拟IP，也就是以动画形象出现的虚拟IP，比如我们所提到的一禅小和尚，猪小屁和我是不白吃。
　　这些虚拟IP主要活跃在短视频平台上，往往有着自己固定的人设和视频风格，以此为出发点，完成内容输出。
　　这其中，一禅小和尚主打治愈风，内容主要是当代年轻人所关注的情感问题，输出的内容往往温暖治愈，但也直击粉丝痛点。猪小屁则是主打呆萌风，以讲述日常故事为主，暖萌的形象、有趣的剧情吸引了不少粉丝的喜爱。我是不白吃则主打喜剧风，专攻于美食领域，每集一个美食冷知识，成功塑造出一个有文化底蕴的美食领域虚拟IP。
　　2、明星形象虚拟IP
　　明星形象虚拟IP，顾名思义，就是为明星量身打造的虚拟形象。这类虚拟形象IP往往是品牌或者平台想要借势明星影响力完成IP打造和营销而创造出来的。
　　黄子韬和他的虚拟形象韬斯曼，迪丽热巴和她的虚拟形象迪丽冷巴，易烊千玺和他的虚拟形象千喵，张艺兴和他的虚拟形象小Z。。。。。。
　　明星形象虚拟IP的开发，是对明星和品牌合作进行内容共创方式的一次探索和升级。通过这样的方式，能够成功为明星和品牌扩大用户圈层，带来更大的想象空间。
　　3、声优偶像虚拟IP
　　声优偶像虚拟IP，则更加偏向于真人化，也更加偏向于偶像化。这类IP包括初音未来、洛天依、默默酱等等。
　　初音未来是2007年诞生的一位声优偶像，双马尾、绿头发和超短裙是她的标志性形象。洛天依是一个虚拟歌姬，被多位歌手翻唱的《达拉崩吧》的原唱就是洛天依。而默默酱则是原生于短视频平台的虚拟IP，诞生之初是陪伴型人设，性格有点迷糊，有点爱吃的默默酱，在发展过程中也增加了歌姬这一身份。
　　吸粉近亿
　　他们靠什么？
　　1、打造个性化人设
　　想打造一个受广大网友欢迎的虚拟IP，必须首先明确人设。想要赢得追求个性化的年轻人的喜爱，就要为虚拟IP建立一个个性化、鲜明的人设。根据目标用户群体的需求来确定虚拟IP的人设，根据人设进行内容的输出，从而精准俘获粉丝。
　　一禅小和尚就拥有鲜明的人设，有着区别于其他IP的特色。提到一禅小和尚，大多数粉丝眼前浮现的形象就是一个涉世未深、对世界充满好奇的小和尚形象，以及充满智慧的慧远老和尚形象。通过小和尚和老和尚两人之口，传达出了很多情感方面的道理，温暖治愈。
　　2、原创爆款内容的稳定持续输出
　　确立了鲜明的人设之后，内容就成为了虚拟IP深耕的重点。在内容为王的时代，只有输出的内容足够优质，才有成为爆款的机会，而持续稳定的内容输出，则能够进一步提升粉丝粘性，实现粉丝的留存，并进一步吸引新粉丝的关注。
　　一禅小和尚在内容质量上一直保持着较高的水平，短视频讨论主题往往能够直击用户痛点，引发粉丝的情感共鸣：什么是“人生若只如初见”、如何才能活得通透、等别人来爱你，不如主动爱自己。。。。。。
　　同时，在内容的输出频率上，一禅小和尚也丝毫不放松。一周四条优质短视频内容的持续输出，让一禅小和尚拥有了更多出现爆款的机会，截至目前，一禅小和尚的抖音短视频内容的互动量往往都达到了10万，最高一条短视频的点赞量甚至达到了1751。6万。稳定的更新频率和优质的内容，成功在抖音平台为其积淀了近5000万的粉丝。
　　3、打造全网影响力
　　只局限于某一个平台进行内容的输出和粉丝的积累，能够获得的粉丝和影响力是有限的。因此，想要最大程度地沉淀粉丝资产，扩大虚拟IP的影响力，就必须要把虚拟IP的内容扩散到各个平台上，在不同的平台广泛吸引粉丝。
　　头部虚拟IP一禅小和尚不仅在抖音平台保持着高频率的内容输出，而且还开辟了其他平台，微博、微信公众号、微信视频号、B站、小红书等等平台，都有一禅小和尚的身影，其优质内容也进一步为其完成了在全网各大平台的粉丝积累，扩大了这一虚拟IP的影响力。
　　通过人设的确立、优质内容的持续输出以及全网平台的覆盖，虚拟IP成功实现了粉丝留存和粉丝的新增。这些虚拟IP的成功，也为短视频领域的更多入局者提供了一种成功的范式。
　　圈粉容易变现难？
　　虚拟IP该如何完成流量变现
　　如今，一禅小和尚的全网粉丝已经达到近1亿，猪小屁也积攒了超千万的粉丝，初音未来、洛天依更是因为其洗脑的歌曲不断出圈。
　　这些虚拟IP凭借着自己较长的生命周期和较强的可塑性拥有了更多可能性。但接下来，除了内容价值和流量价值的提升，这些虚拟IP该如何提升自己的商业价值，将自己获得的流量成功变现，进而进一步延长IP的生命力呢？
　　我们发现，在我们提出这个问题之前，就已经有很多虚拟IP探索出了自己的变现之路。
　　1、短视频广告
　　这些虚拟IP，大多原生于短视频平台，因此短视频平台自带的变现方式植入广告就成为了他们最基础的变现方式。
　　无论是一禅小和尚、我是不白吃还是默默酱，目前来看，他们都曾经通过短视频广告来带货，或是在短视频中软性植入商品信息，或是直接加入硬广。这种变现方式，对于这些虚拟IP来说，无疑是最为简单和直接的。
　　2、直播带货
　　直播带货，则是进阶型的变现方式，这些虚拟IP在自己的账号上进行直播带货，或是虚拟形象单独出镜，或是配合真人主播进行商品的讲解和销售。
　　这一方式在我们此前发布的文章中也曾展开解析：《虚拟偶像直播带货，可持续吗？》。通过这样的方式，这些虚拟IP激活了二次元粉丝群体的购买力，盘活了新型粉丝经济，同时也更加直接、可视化地推动了流量变现。
　　3、制造IP衍生品
　　制造IP衍生品这一方式则是一个成本更高，更为复杂的变现方式。通过IP衍生品的制作和发行，这些虚拟IP才能够更进一步地扩大声量，完成出圈。
　　一禅小和尚所在的MCN机构就对这一IP进行了IP衍生业务拓展。2016年，大禹网络就曾经推出了一禅小和尚的衍生动画片，在各大视频平台播出，获得了优异成绩。随着一禅小和尚影响力的逐渐扩大，同名漫画也被开发了出来。今年，一禅小和尚还跨界茶饮业推出了“往事若茶”，让其IP进一步实现了差异化和出圈。
　　这些变现方式的探索，彰显着虚拟IP在寻求商业价值增长上的努力，不仅一禅小和尚，虚拟IP猪小屁、初音未来也都在努力探索流量变现的方式，以延长IP生命力。
　　如今，不少虚拟IP已经依靠优质内容实现了粉丝的积累和流量价值的提升，但对于如何延长虚拟IP生命周期，保持IP的生命力，很多虚拟IP还存在着不足。
　　未来，虚拟IP们不仅要深耕内容，还要在流量变现之路上进行探索，发现更加多元的变现方式，以释放更大的IP价值。