花百万元买“娃”，盲盒时代的潮玩生意

　　月初，泡泡玛特向港交所递交招股书。招股书显示，2017年至2019年，其营收从1。58亿元增长至16。83亿元，最近两年营收增幅分别高达225、227。
　　2017年至2019年，公司净利润分别为156万元、9952万元、4。51亿元，实现爆发式增长，泡泡玛特的成长过程，也让越来越多人看到了盲盒乃至整个潮玩市场的发展速度。
　　盲盒作为集合艺术、潮流设计、玩具元素的综合载体，需要发挥艺术家独特的设计素养和才华，于是越来越多优秀的玩具设计艺术家找到了新兴市场的发挥空间。
　　不少买家还将盲盒变成了一种收藏投资，为了抽到隐藏款或买到绝版系列，一些盲盒玩家不仅要不停购买，还有为此进行二手交易的人，B站、豆瓣等平台上搜索“盲盒”，你会发现许多花几千元购入盲盒的人，有些人为了收集盲盒甚至花了上百万元。
　　盲盒经济持续火热，在潮玩IP的盲盒时代，如何打造一款潮玩IP，并将其品牌的价值发挥到最大化？
　　1、如何打造一款潮玩IP
　　”只是看到雕塑，就仿佛ViViCat出现在面前“
　　5月29日，ViViCat第三弹懒躺系列盲盒正式推出。根据探店，自上市以来，短短一个周末三天，北京合生汇店和多处店面就已经首批售罄，并迅速完成了补货。
　　无论是健身、自拍、坐飞机，还是洗澡、听音乐会，这是一只做什么都在躺着的懒洋洋、有着粉色小耳朵的猫咪形象。
　　ViViCat懒躺系列
　　从2019年开始，乘着潮玩行业爆发式增长的东风，郭斌把自己喜爱的猫咪形象结合他的动画专业、雕塑手法、卡通情景化设计结合起来，在2019年推出了“潮流喵星人”形象ViViCat。
　　郭斌是行业知名设计师、艺术家，是中央美院城市设计学院研究生导师，也是一名雕塑家和动画行业从业者，生活中还是一名资深猫奴，他家的后院收养了10多只流浪猫。
　　作为雕塑出身的艺术家，郭斌擅长发挥自己在整体造型上的优势，在工作室里，大家总能看到他用油泥雕出的各类形象鲜明的立体ViViCat雏形。
　　“只是看到这些雕塑，仿佛已经看到了鲜活的ViViCat出现在你眼前。”
　　除了生动的形象，性格特征、角色故事、场景搭建也是围绕可爱的形象而去打造的必不可少的一环。这些全部完成后，才会有自然而然的消费群体去为IP买单。
　　2、布局潮玩的同时，制定内容矩阵
　　“打造内容与产品相呼应的IP内容品牌”
　　ViViCat所属的“猫猫家”公司COO江楠告诉浑水，为了了解大家最喜欢ViViCat的哪些元素，他们为IP最初的粉丝画像做过一些市场调查。
　　ViViCat主打“懒文化”，粉丝喜爱这个IP的主要原因集中在形象软趴趴、粉嘟嘟的耳朵和尾巴，以及翻着蓝色的眼睛，让ViViCat在众多猫咪形象中产生独特个性，很快就让很多人记住并自然联想到家中的猫。
　　从产品端看，这只“猫”的粉丝主要集中在1626岁的年轻都市女孩，内容主要受众是青少年和都市白领，这些人同时具备爱猫和手办潮玩的特质，喜欢一些新鲜好玩和软萌元素的东西。
　　为了满足市场需要，猫猫家在开发潮玩市场的同时，及时开发了图库和故事线，并制定了相对完善的动漫内容矩阵，为更多消费者提供能够满足想象和联想的内容，并在产品开发上不断推陈出新。
　　如今，ViViCat已成为具备系列动画故事片、社交短视频、表情包等数字内容与产品相呼应的IP内容品牌。据悉，图书内容正在紧锣密鼓的筹备中。
　　ViViCat表情包
　　3、”盲盒需要给予IP外的情感共鸣“
　　如何缩短用户对一款IP的审美疲劳？
　　今年3月24日开始，ViViCat与全国星巴克合作的授权商品“星巴克赏樱喵ViVICat会员星礼包”系列，售出了近20万只。
　　此外，泡泡玛特在ViViCat刚面世不久就携手猫猫家，向市场推出了“ViViCat”盲盒。
　　在设计盲盒的过程中，除了考虑IP本身的特质、玩具这个品类的需要之余，郭斌表示，还需要考虑“场景感”，你会发现，ViViCat前两弹“懒趴”、“懒坐”中就已经设置了强烈的场景感。
　　在第三弹“懒躺”系列上，更是加强了与现实生活情景的交融，突出了环境感，强调空间舒适、生活氛围和情景营造，这是和一般盲盒产品设计最大的不同。
　　也就是说，除了在考虑实用性和设计感之余，还要给予消费者基于IP之外的情景共鸣。
　　自2019年推出三弹盲盒以来，已经培育了数十万粉丝，丰富的场景猫咪的组合在潮玩中具备独特卖点，事实上，作为IP方，也给了所有被授权方希望获得的商业利益，可以说是双赢局面。
　　除了ViViCat，目前猫猫家旗下还有系列动画片《宠物旅店》（猫猫家传媒、腾讯企鹅影视、与广州艺洲人共同出品）和动画片《晴天宝贝SunnySkylane》等系列作品，目前还处在摄制阶段，江楠表示，未来也是一定会进军潮玩领域的。
　　浑水：如何缩短用户对潮玩IP及周边产品的审美疲劳？
　　江楠：首先潮流本身就有一定的发布节奏，并不会一直让陈旧的形象出现在大众视野中。其次，作为一个正在蓬勃发展中的IP形象，不断出新的场景、图库和产品是我们持续进行中的工作。
　　ViViCat作为潮流IP，头等大事就是不断满足大家的新鲜感。因此大家会注意到我们每年推出潮玩系列的速度在逐步加快，未来三年会有更多系列和绝佳的ViVICat设计出现。
　　4、上市的盲盒生意
　　潮玩市场，IP的天下
　　年轻人为什么爱买盲盒？
　　提到潮玩IP，大家最先想到的是手办，但由于其价格昂贵，令不少潮玩爱好者望而却步。
　　盲盒的推出，让潮玩IP变成了人人皆可购买的产品。
　　盲盒文化源于美国，兴于日本，其鼻祖扭蛋在日本本土的售价通常在300日元（20元人民币）左右，受众主要是青少年。近两年，扭蛋文化开始从日本火到了中国，形式从扭蛋逐渐变成了盲盒，价格翻了几番，追逐的人群也从青少年逐渐扩大。
　　据公开数据显示，中国潮流玩具零售的市场规模由2015年的人民币63亿元增加至2019年的人民币207亿元，复合年增长率为34。6。受中国潮流玩具的受欢迎程度不断上升所推动，潮流玩具零售的市场规模预期于2024年将达人民币763亿元，自2019年起的复合年增长率为29。8。
　　此前天猫发布的《95后玩家剁手力榜单》中，盲盒收藏成为潮玩硬核玩家增长最快的领域。
　　盲盒社交属性也随着盲盒所带来的潮玩经济迅速崛起。在小红书、B站，热门的盲盒盲拆视频几乎都有超数十万的播放量；在豆瓣，搜索“盲盒”、“换娃”等关键字，几乎每个相关帖子都能有上百的回复。
　　而“娃”是这些盲盒爱好者对自己所拥有盲盒的昵称，他们把自己的盲盒视为自己的宝宝，并以“娃”代称。
　　买完盲盒后，抽盲盒是盲盒经济得以发展的关键。
　　以Molly盲盒举例，每个系列包含12款不同造型的娃娃，有固定款、隐藏款（大小隐藏款）以及特别款等。据公众号投资家的内容，抽到隐藏款的概率只有1144，特别款的出现概率低至1720。
　　为了抽到隐藏款或买到绝版系列，盲盒玩家不仅要不停购买，还有为此进行二手交易的人。
　　据闲鱼的报告显示，闲鱼上的盲盒交易已经达到千万级市场，过去一年有30万盲盒玩家进行交易，最受追捧的盲盒价格被炒到涨价50倍。
　　B站UP主“原来是小a呀”曾拍过一期关于盲盒的视频，视频中，他的朋友为了收集盲盒的“娃”，花了几百万元，各种娃娃收集了几面墙。
　　图片来源：B站UP主“原来是小a呀”
　　潮玩市场，IP的天下
　　因为盲盒经济的火爆，近年来，像郭斌这样优秀的玩具设计艺术家找到了新兴市场的发挥空间，盲盒作为集合了艺术、潮流设计、玩具元素的综合载体，发挥了艺术家独特的设计素养和才华。
　　这些潮玩设计师具备很优秀的设计能力，能够满足人们的不同需要。这意味着，即便是盲抽，也保证抽到的每一个玩具都很好看、有趣。
　　第二，玩具制造已经能够让盲盒工艺达到一个非常高的水准，收藏价值和观赏性也在不断增强。
　　第三，盲盒始终具有市场，因为确实能给消费者在消费时带来更多惊喜。
　　但说到底，盲盒卖的是潮玩IP，在潮玩市场上，从来都是IP的天下。
　　这就像80、90后童年时热衷的集卡，他们享受的不仅是集卡的过程，更想要的是全套的“数码宝贝”、“神奇宝贝”卡。在潮玩消费者眼中，IP的吸引力极大。
　　为了获得更多IP，许多潮玩公司顺势发掘并签约这些玩具设计艺术家，比如泡泡玛特从2017年起每年举办两次潮玩展会。据中国经济网报道，作为亚洲最大的潮玩展，泡泡玛特为国内外众多潮流艺术家提供了展示创意和作品的舞台，泡泡玛特也借此发掘了不少有潜力的艺术家，并联合推出合作系列盲盒。
　　据泡泡玛特招股书显示，截至最后实际可行日期，泡泡玛特已运营85个IP，包括12个自有IP、22个独家IP及51个非独家IP。
　　虽然IP有时限，盲盒也有流行的周期，但这都不妨碍这个产业可以走得更远。
　　盲盒正将潮玩市场逐渐带向更广阔的受众层，作为潮玩IP的设计者，郭斌非常看好盲盒市场对潮玩IP的赋能。他认为未来盲盒市场一定会越来越好，越来越大。
　　“相信也会有更多玩家走入这个行业，让潮玩真正成为一块人们离不开的市场。”
　　爱好虽好，但不要让潮玩变成负担
　　对于潮玩收藏爱好者来说，潮玩不是玩具，而是信仰和执念，每一次为玩具“烧”的钱都是一次信仰充值，是精神食粮。
　　这是他们重拾童年无忧无虑的机会，也是逃避成年人生活烦恼的机会，对他们来说这不是丧失心智，而是返璞归真。
　　收集潮玩本该是一种爱好，但许多购买者希望借此赚取丰厚的收益，甚至为此欠下巨额债务。天猫数据显示，一些购买力强的消费者一年买盲盒耗资可达数百万元，一些玩家甚至在沉迷潮玩后每月刷爆信用卡。
　　在好奇心及炒卖潮玩的利润诱惑下，盲盒时代的潮玩生意正逐渐超越炒鞋之势，但总有人甘心为此“烧钱”。
　　每个成年人都曾是个“宝宝”，也都住着一颗童心，但请那些炒卖盲盒的人不要打压这些人追求童年梦想的心，盲盒玩家也不要让爱好成为一种负担。