雄安新区市场调查：TMT商机在哪里？

　　当国务院宣布新安新区特大消息之后，媒体一窝蜂地炒作房价上涨10倍。众所知周，民生包括了衣食住行，而不仅是住房问题。何况还有80多家央企要进驻，雄安新区的通信、传媒和科技也是业内关注的焦点之一。
　　公开资料显示，雄安这个在行政关系原隶属于保定市的普通小县，常住人口在38万左右，2016年生产总值才101。14亿元，加上安新和容城县仅200亿元上下，而北京2016年生产总值是24899亿元人民币，新区当下经济水平还不到北京的1。
　　近期，启盈门与媒体同行一起到了雄安新区部分地区（雄县以及周边地区）进行了考察。这里主要分享在该地区沿途所见所闻，尽管重点在雄县有以偏概全的嫌疑。但是还是分享出来，希望能给TMT行业投资者带来一点参考。
　　TMT行业现状：通讯行业前景无限
　　作为TMT行业的代表，通讯普及度往往代表了一个地区的繁荣程度。启盈门从通过雄县收费站到县城中心地带，穿越了好几个时代。沿途没有看到电信运营商、手机厂商的刷墙广告，更没有看到网上刷屏的征婚广告，倒是看到了一则寻狗启事以及找小妹的涂鸦广告。
　　1、终端厂商：OPPO金立VIVO三足鼎立
　　我们跟着导航穿过了几个只能通过一个车辆的村庄，来到了温泉路。这是该县通讯市场最集中的一条街道，在1公里长的街道两旁，电信营业厅、通讯卖场以及酒店足疗娱乐场所林立。不过，最为显眼的还是100多家的通讯门店。户外广告先入为主，这是一个城市的眼睛。启盈门看到的情形与其他五六级城市毫无差异。OPPO、vivo、金立广告牌最为显眼。尤其诸多OPPO的广告牌镶嵌在vivo广告牌之上，引发了媒体敏感的神经。
　　由于当地严打炒房团，对于京牌车比较敏感。在雄县当地一个从业近十年手机销售主管程曦（化名）低调地给我们介绍了情况：在雄县通讯市场三家独大局面：排名第一OPPO，大约占据近18市场份额，第二、金立，大约是15的份额，第三就是vivo，大约是13左右，三家加起来接近50份额。
　　启盈门了解到，华为（荣耀）、小米、魅族、三星、中兴、酷派、乐视等品牌也先后进入了这个市场，但是攻势没有OPPO金立以及vivo强势。当地一个通讯卖场销售员告诉启盈门，考察手机市场，不能只看户外广告牌，还要看柜台布置以及销售员投入等等。譬如，小米几年前就有广告牌，但是没有几个人是小米工作人员。而金立广告牌似乎没有OPPO多，但是店内布置和全国一线大城市的旗舰店没有任何差别。除了冯小刚代言海报外，店面的颜色、手机摆放以及玻璃柜台装饰，都非常考究。
　　而一线手机品牌，除了张贴一张海报，摆放几部手机，几乎没有什么投入。一位店长给启盈门算了一笔账：这里租用一个门面每月的租金是4000元，一年就是5万左右。而雇佣一个员工的工资25004000元，一年算下来一个店面就是10万左右。每部手机按照1500元的平均价格计算，每年卖出600部手机才能营收持平。因此，除了金立OPPO少数几家雇佣专门的店员外，大多都采用代理商的模式。
　　调查显示：目前雄县市场上最畅销机型，金立M6、M6Plus系列；X9双摄系列手机，而OPPOR9s，这些品牌的手机价位段多在15002000元区间。
　　尽管这里距离北京仅100多公里，但是很多耐不住寂寞的年轻人背井离乡投入繁华都市的怀抱，当然带领我们逛市场的程曦例外，他在家乡这片热土上耕耘了10多年时间，从一个县的业务员已经做到了管理几个县的片区负责人，据称从他手里每年卖出去的手机总共在10000台左右，下面管理促销员近五十人。
　　2、运营商。
　　目前，中电信和中移动高调表态对新区加大投资。中电信总经理杨小伟出任组长、相关部门领导及京津冀三个省级公司总经理参加“服务河北雄安新区建设工作领导小组”，负责统筹布局、高效协同新区规划建设及相关服务工作；下设若干专业工作团队，负责快速落实领导小组的决策部署。
　　随后，中移动发出公告称，成立雄安新区建设领导小组，中移动董事长尚冰任组长，中移动CEO李跃，副总经理刘爱力担任副组长。具体进行雄安新区规划建设及运营、组建雄安新区分公司、部署5G移动通信网络等工作。
　　不出预料，中国联通的新闻将是中国联通董事长王晓初、总经理陆益民出任组长副组长，具体部署不外乎5G移动网络云云
　　和其它四五线城市不同，雄县周边田间地头并没有发现电信运营商刷墙广告，就连县城的营业厅也多为终端联合店面。
　　一旦企业蜂拥入驻，三大电信运营商的网络服务以及线下营业厅可能会持续增加。
　　3、产业链企业。
　　大唐电信、中兴、华为网络设备商开始谋划雄安网络。在物流方面，京东集团副总裁、京东商城华北区域分公司总经理邵继伟透露，华北区作为京东最为重要的大区之一，未来将对合作伙伴全面开放物流、营销等所有资源。有猜测认为，京东作为科技领域中概股代表，此番表态或将搭上“雄安概念股”的快车。
　　雄安新区TMT行业商机在哪里？
　　有传闻80余家央企将从北京迁至新区，甚至会复制出一个“新硅谷”。虽然只是一个传闻，但是科技上市公司包括中国电信、中国联通将加大对雄安新区的投资，这是一个可以预见的事情。另外，除了启盈门文章中所描写金立OPPOvivo华为小米等手机企业外，诸多产业链的企业将会对新区发力。
　　1、5G网络：目前，三大运营商纷纷表态，将支持并落实雄安新区信息基础设施建设，提前谋划，坚持高标准建设。其中，中国移动和中国电信还表示，5G提前布局雄安新区，立足高起点、高标准，超前规划部署5G移动通信网络，确保全光高速宽带基础网络一步到位，打造国际领先新型信息基础设施，中国电信称，实现千兆光网城市布局新区。
　　2、户外传媒：从北京驱车到雄县县城100多公里道路旁，除了“华夏幸福”等少数几家企业的广告牌外，TMT行业几乎是空白。而在雄县的县城周边，除了“房子不是来炒的”等标语外，主城区几乎没有统一的规划。根据当地人的说法，现在盲目布局的户外广告可能会被统一规划后清除，浪费资源。而正在规划开始后，这是一个巨大的市场。
　　1、摊位门店：
　　根据程曦介绍，尽管房价上涨了10倍，基本上没有有价无市。对于已经租住了10多年的门店，租赁费并没有任何变化。因此，对于手机等零售行业来说，通过线下渠道销售，成本并不会突然提升，但是，主城区能够出租的门面基本上都租完，对于捷足先登的商家来说，充满了机会。
　　对于比较偏僻的郊区来说，现在能够以投资的形式入驻，后期将会带来翻倍的效益。
　　2、电商
　　目前，雄县仍然处于四五级消费市场，譬如手机价格在1500多元居多。而定价接近7000元的金立M2017仍然有用户前来咨询，只是店面并不提供真机，需要预定。
　　此前，菜鸟网络数据显示，在其农村物流全国所有县域中，雄县网购的单量位居全国第一。县人最爱网购的商品前三是T恤、低帮鞋、手机保护套壳。以手机保护套壳为例，在各县的购买量中，也是稳居前三，基本上每六个人就会购买一件。这对于京东、天猫等电商来说，具有较大的机遇。