起底杜国楹，那个把小罐茶卖到天价的神秘男人

　　2018年，中国茶圈出了两件怪事。
　　第一件，美女朋友圈卖外公家的茶，380元斤，还承诺和买家谈恋爱。
　　第二件，杜国楹央视卖大师的茶，50元4g，宣称是由八位制茶大师手工制作。
　　第一件事，已有不少人惊觉上当，报警抓人。
　　第二件事，虽质疑者众多，但买家仍络绎不绝。
　　2018年，杜国楹的小罐茶卖了20亿元。
　　1、我不是营销大师
　　男人的心中有一座山，可能今天还没到顶峰，但山一直都在。杜国楹
　　我最烦人家叫我营销大师。
　　2017年12月，在小罐茶黄山基地开工前的一个晚宴上，杜国楹情绪激动地说道。
　　他将桌上有着特殊皮纹、镶着亮晶晶腕表的8848手机拿起又重重放下。这款手机也是由杜国楹打造，号称成功男人专用，最高卖到25888元。
　　这款千元配置的手机能卖到这个价格，与2015年杜国楹在北京的一家神秘会所见到的一个中年男人密切相关。他就是王石，一个被无数人视为中国最成功的企业家的人物。
　　彼时，万科和宝能的股权之争正如火如荼，各个方面要求他不要再出声，推掉了几乎所有需要出席的活动。不过一向只往高处看的王石并没有深陷泥潭，这个热爱登山并且成功登顶珠峰的男人答应了杜国楹的一个请求：做8848手机的代言人。代价是，杜国楹必须捐助一笔钱到一个公益机构。
　　虽然杜国楹并不是最懂产品的人，但他一定最懂人性。8848的销售导购人员，既不能给人感觉很LOW，也不能太高雅，太高雅会让客户有自卑的心理。身材高的女导购员，不能穿高跟鞋，不能给客户压力。而这一切，都正好契合了中年有钱人的软肋。
　　8848的人认为豪华是一种必要。他们觉得小米旗舰店挺可笑那家店极简主义风格，挡住LOGO，与苹果店一模一样。
　　但年轻人总是追求新潮，面对这样一款奢侈感多到庸俗、没有美颜相机、造型奇特的手机，互联网上吐槽不断：华为、苹果、三星、小米的用户们出乎意料地团结一致，纷纷腆着脸嘲笑8848的用户人傻钱多。可那些夹着鳄鱼皮小包，穿撞色西装，坐在百万豪车里的民营企业家们，却乐此不疲。
　　今天如果你打开一个新闻的客户端看看评论，会觉得到处都是问题。但是这真的是主流吗？只不过这些人喜欢在网上打字而已。8848手机的立场是拒绝接受屌丝经济影响的舆论。
　　在互联网的一片嘲讽声中，杜国楹的8848两年时间卖了24。8万台，远超竞品Vertu手机。虽然比不上小米华为的千万级，由于定价高，所以8848的10万部就等同于小米的1000万台的利润，这足以让鼓吹屌丝经济的雷军眼红。仅仅在2016年，8848销售额就达到7亿元。
　　2、神话的缔造者
　　杜国楹所有的产品里，卖得最好的，都是人性Spenser
　　8848手机并不是杜国楹的第一个得意之作。这个出生于河南周口市西华县一个普通农民家庭且长相平凡的男人，对人性有着极为可怕的洞察。
　　1992年，19岁的杜国楹从师范学校毕业，成为一名老师。两年后，他决定辞职做销售。可当他累死累活把产品铺完后，销量增长却不大。如何才能把货卖的更好，杜国楹思考许久，决定从广告传播上下手。
　　这个决策出人意料地大获成功。1995年底，他所负责的天津区域市场以月销售额过百万，连续两年成为全国的区域市场冠军。在当时，广告营销并没有受到市场重视，连另一营销达人史玉柱的脑白金广告也是2000年才开始风靡。
　　1997年，与杜国楹同城的天津大学物理系教授袁兵买了一条英姿带回去研究，并改进了几处设计。
　　此时，超级女声何洁还只是贵阳市一个年仅11岁的小姑娘。她不知道自己日后会成为风靡全国的超级女声，也不知道自己会成为袁兵改进的产品的代言人。
　　这一切，都跟杜国楹有关。
　　当袁教授忐忑不安地拿着自己设计的草图找到杜国楹时，一个神话被打开了。杜国楹当即花5000块钱买下了袁教授的技术。袁教授十分开心。当时的他肯定想不到，仅仅一年后，杜国楹就把他的这款产品卖到了4。5个亿。这款产品有了一个家喻户晓的名字：背背佳。它的代言人正是何洁。
　　这一年，杜国楹年仅25岁，成为了当时中国商界最年轻的亿万富翁。从独自创业到资产过亿，只用了1年时间，财富积累速度之快，甚至超过创业三年才稳定下来的最年轻首富陈天桥。
　　此时，杜国楹的心态很浮夸，他甚至自比李嘉诚，觉得没有比他更牛的人。杜国楹野心勃勃地投了一堆项目，但很快就因为质量问题，砸在了仓库里。2年时间，杜国楹不仅败光了自己的资产，还负债4600多万元。
　　无奈之下，杜国楹带着核心团队8人，离开北京，在郑州一个小区租了房子，开始再创业、还债。这一年他年仅29岁。
　　在最艰难的几年，杜国楹的8人核心团队没有一个流失。陪他一起的，还有一辆宝马，他始终拒绝卖车还债。
　　3、神坛上的老鼠？
　　赚了钱就去开分店，一家变两家、两家变四家、四家变八家然后再去上市，投资地产，再分拆上市《食神》
　　2006年10月，13岁的小雨刚刚在四川大学华西医院做了矫正手术，花费7万多元。小雨的奶奶让《天府早报》的记者摸一下小雨的肩胛骨位置，发现那里是一个明显的大包，让人心里不由得一紧。
　　小雨曾经很喜欢超女何洁，买背背佳也是因为何洁的原因，不过现在我肯定再不会喜欢她了。
　　次日，《天府早报》的显著版面出现了这么一段意味深长的话：媒体的道义、公信力、诚信，无时无刻都在受到金钱的诱惑。全球媒体如此，成都也不能例外。我们的舆论监督报道，背背佳不是第一个，也不会是最后一个。
　　一时间，关于背背佳的负面新闻不断涌现。《多名戴过背背佳孩子出现腰椎前凸胸椎后凸》《背背佳广告涉嫌误导消费者数据没出处涉嫌欺骗》《背背佳现场检查又见恶果！》甚至有媒体发评论称：《从无良到无耻背背佳用金钱炮弹挑衅媒体公信力》
　　尽管媒体一路穷追猛打，但此时的杜国楹显然没有时间关注这个可怜的小女孩。他刚刚经历了一场巨大的成功。就在一年前，他把背背佳和好记星并入了以电视直销为主营业务的橡果国际，并出任副总裁。
　　和背背佳一样，好记星也是杜国楹一手打造的神话产品。千禧年后互联网兴起，英语热大行其道，电子词典风靡一时。杜国楹从市面上知名度较高的好译通记易宝文曲星中各取一字，创立了好记星。
　　2003年，好记星登陆央视，唐国强和大山都为其代言，当年销量就突破10亿。此时杜国楹团队所欠负债已全部还清。这一年他30岁，涅槃重生。
　　2003年到2005年，好记星累计销售达32亿，杜国楹再度跻身亿万富翁行列。
　　很显然，这位年轻的亿万富翁永远只会专注于他的下一个神话产品。至于上一个，甚至是上上一个神话产品留下的受害者，并不是他会关心的事情。
　　4、神话再起or破灭？
　　我醉与不醉，是在你们眼里。但是我醒与不醒，却是在我自己心中《神话》
　　风口是时代的儿子，任何一个时代都会孕育风口，能抓住的人，就能成功。
　　但杜国楹不是那个抓住风口的人。他是一个可以创造风口的人。
　　2013年，擅长武夷岩茶的游玉琼在家里精心泡了一壶好茶。喝茶的人，正是杜国楹。
　　放下茶杯，杜国楹心里涌起几许失望。近些年来，他一直在寻找有机茶的标准，准备再造一款神话产品。然而，有机茶的概念在中国却是一个模糊的标准。这令他的神话变得难产。
　　从二楼喝完茶，杜国楹溜达着往院子里走。墙上的一块牌子让他心头一喜，国家非物质文化遗产项目武夷岩茶制作技艺代表性传承人。
　　山重水复疑无路，柳暗花明又一村。杜国楹决定掉转船头，挨个拜去访名茶的非物质文化遗产项目制作技艺传承人。最终，他集齐了八位制茶大师。
　　八位大师，敬你一杯中国好茶小罐茶，大师作。
　　时间来到2017年，当你像往常一样观看《百家讲坛》时，看完后就会有这样的一个广告弹出来。和当年的背背佳、好记星、8848一样，小罐茶的广告迅速席卷了央视。只不过这一次杜国楹没有选择明星代言，而选择了8位制茶大师。小罐茶的价格也对得起大师的身份，每公斤售价高达1万多元。
　　不过《财经国家周刊》记者在调研中发现，小罐茶所打出的大师作也另有隐情。在这8位大师的队伍中，邹炳良、谢四十、林振传、戚国伟、王顺明等人背后，都有自己的公司或者依附于某家集团。更诡异的是，电商平台上没有注明这些小罐茶出自哪家工厂，只是注明产地，直接指向8位大师所在地和所产茶叶品类。
　　不只是媒体，很快网友也发现了问题。
　　每一罐都是泰斗级大师手工制作
　　小罐茶，2018年销售额突破20亿
　　一个大师一年炒了2。5亿的茶
　　价格是全国统一价，一盒500元80g
　　平均每克6。25元
　　换算出每人炒出8万斤
　　假设年中无休，平均下来一个大师每天炒出220斤净茶
　　一般4斤鲜茶叶可以炒出1斤毛茶
　　1斤毛茶经过挑梗除片筛末可得0。6斤净茶
　　每位大师一天要炒1466斤鲜茶叶
　　一般的手工炒茶师傅一天炒30斤左右鲜茶叶
　　顶尖的茶娘一天能炒40斤
　　大师不愧是大师
　　当然，杜国楹并没有亲自出面对网上的这些声音做出回应。
　　翌日，小罐茶官方微博发了一个公告：大家都很关心大师累不累？我想，大师应该很累，但不是炒茶的手累，是解释得心累。
　　大师作指的是代表大师技艺的作品，并非大师手工去炒茶。
　　网友群嘲：这一次，杜国楹不仅重新定义了中国茶，而且还重新定义了大师作。
　　不过，杜国楹一向都不在乎网上的舆论。能入杜国楹法眼的只有央视，他对央视广告有着谜一般的执着，在很多公司认为央视劲头被卫视盖过时，杜国楹仍旧只在央视投入巨额广告费。这就造成了一个有趣现象，上一秒，央视的新闻节目还在炮轰他的产品是虚假宣传，下一秒，他的产品广告就在央视狂轰乱炸。细细数来，他的每一个神话都离不开央视的助攻。
　　在新闻学上，有一个理论叫做魔弹理论。意思是受众是靶子，宣传方的消息就像子弹，宣传方说什么，受众信什么，宣传方让受众怎么做，他们就怎么做。杜国楹无疑是这个理论最好的证明者。
　　至于这一次，小罐茶能否如杜国楹宣传时所说：茶产业是我创业的终极梦想。恐怕连他自己也不知道。
　　来源：ZAKER