选址技巧：客流多不一定有生意

　　“每天来来去去的人很多，但是他们的购买力达不到，所以我卖得不是很好。”创业者杨芸在南宁和平商场有个档口，主营手工饰品配件材料，刚开始接管这个摊位时，她一心经营这些配饰，生意很不错，几元到几十元的配饰每天走量都很好，后来她一边看摊一边做些手工产品，做好后也对外销售，但因为她做的手工产品用料讲究，比如做的手包用的都是进口皮料，就连一个拉链头这么小的配件也选用进口产品，因此做出来的手工产品售价都在几百上千元。因为要照顾摊位的主营生意，她只能把自己的手工产品放在摊位上摆卖，来来往往的顾客看到了，都很喜欢她精美的手工产品，但一问价格，都嫌太贵，马上头也不回就走了。
　　杨芸说，因为手工需要耗费很多精力和时间，所以她想做到极致，选用最好的材料，但因为材料成本和手工成本加起来很高，她不可能压低价格销售，但在和平商场这样的消费环境里，价格偏贵的东西很少有人买。她说，她的手工产品大多都是先通过新媒体进行营销后，喜爱的顾客到摊位来取货，经过摊位看到就买的几乎没有。
　　随着自己做手工的技术越来越娴熟，做出的手工产品越来越精美，杨芸拥有比较稳固的顾客群，她说，要想提高销量，在和平商场这样的环境下是很难实现的，“这里人流量是足够的，但是进入这个商场的人消费能力普遍都不强，几百元一件的手“每天来来去去的人很多，但是他们的购买力达不到，所以我卖得不是很好。”创业者杨芸在南宁和平商场有个档口，主营手工饰品配件材料，刚开始接管这个摊位时，她一心经营这些配饰，生意很不错，几元到几十元的配饰每天走量都很好，后来她一边看摊一边做些手工产品，做好后也对外销售，但因为她做的手工产品用料讲究，比如做的手包用的都是进口皮料，就连一个拉链头这么小的配件也选用进口产品，因此做出来的手工产品售价都在几百上千元。因为要照顾摊位的主营生意，她只能把自己的手工产品放在摊位上摆卖，来来往往的顾客看到了，都很喜欢她精美的手工产品，但一问价格，都嫌太贵，马上头也不回就走了。
　　杨芸说，因为手工需要耗费很多精力和时间，所以她想做到极致，选用最好的材料，但因为材料成本和手工成本加起来很高，她不可能压低价格销售，但在和平商场这样的消费环境里，价格偏贵的东西很少有人买。她说，她的手工产品大多都是先通过新媒体进行营销后，喜爱的顾客到摊位来取货，经过摊位看到就买的几乎没有。
　　随着自己做手工的技术越来越娴熟，做出的手工产品越来越精美，杨芸拥有比较稳固的顾客群，她说，要想提高销量，在和平商场这样的环境下是很难实现的，“这里人流量是足够的，但是进入这个商场的人消费能力普遍都不强，几百元一件的手工产品很难卖出去。”杨芸表示，人流量有了，但消费环境无法支撑产品品质和价格，就好比在菜市场卖珠宝，显得不搭调。她打算开一个手工工作室，可以展示产品，同时可以作为售卖点，她现在也在物色地方，正在找合伙人一起来做这个事情。
　　昨日，关于选铺的话题也引起网友热议。网友“古今妙法减肥”说，她的店就是开在比较偏的市场，附近也有不少人流，但这一代的消费能力比较弱，对养生减肥的观念也不强，所以并不好做，她现在也在寻找新的店面。
　　网友“夕阳老曾”说，做零售的法宝之一就是店铺位置。但他的说法很快就有人提出了异议，网友“牛哥”说，他想做一个修理店，但现在店铺转让费太贵，路边的更贵，路边铺面是不错啊，但如果花这么多钱去要好铺未必就能做好生意，有可能还会被铺面租金压力拖垮。工产品很难卖出去。”杨芸表示，人流量有了，但消费环境无法支撑产品品质和价格，就好比在菜市场卖珠宝，显得不搭调。她打算开一个手工工作室，可以展示产品，同时可以作为售卖点，她现在也在物色地方，正在找合伙人一起来做这个事情。
　　昨日，关于选铺的话题也引起网友热议。网友“古今妙法减肥”说，她的店就是开在比较偏的市场，附近也有不少人流，但这一代的消费能力比较弱，对养生减肥的观念也不强，所以并不好做，她现在也在寻找新的店面。
　　网友“夕阳老曾”说，做零售的法宝之一就是店铺位置。但他的说法很快就有人提出了异议，网友“牛哥”说，他想做一个修理店，但现在店铺转让费太贵，路边的更贵，路边铺面是不错啊，但如果花这么多钱去要好铺未必就能做好生意，有可能还会被铺面租金压力拖垮。
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