童装专卖店经营技巧

　　童装是一个有着巨大的市场潜力的市场，随着人们的生活水平的提高，对孩子的穿着也越来越讲究，本文说说童装经营的一些技巧。
　　
　　童装是卖给谁的？答案是妈妈
　　童装是卖给妈妈，因为孩子是没有消费能力的，也没有主观消费意识，所以，童装是直接卖给妈妈间接卖给孩子。为什么是卖给妈妈，而不是爸爸或其他人，这很明显，我们可以想一下，是不是大部分时间都是妈妈给孩子买的衣物鞋子多，爸爸爷爷奶奶买玩具多，当然这不是绝对，只是大部分是这样，在给孩子购物的时候，妈妈的表现更多些，乐此不疲。所以在童装经营上一些策略要针对妈妈的思维去考虑，比如：语言习惯，心理等等。
　　
　　童装是怎样卖的？答案是环境
　　一般都是妈妈带着孩子去童装店买衣服，因为要试穿，孩子愿不愿来此购物，有大部分决定权在孩子。这个童装店能否有足够的吸引力来吸引孩子，也就决定能吸引到多少孩子的妈妈，所以经营童装的商家就要注意，把店铺装修得更符合孩子的想象，让他们感兴趣和游玩，也就是增加和孩子的互动性。当我们把店铺的环境做到能够吸引孩子的玩乐，把产品做到足够的多款式的时候，肯定会吸引更多的孩子和妈妈的到来，然后做成生意。在这里我们可以看到，国外的一些快餐，在寸土寸金的地方依然用很大的面积装儿童游玩区，就是这个道理，其实很多时候，不是因为爸爸妈妈爱吃垃圾快餐，主要是因为孩子喜欢这里玩乐的场所，嚷着父母的带领。所以开童装店要注意儿童玩乐区增加互动性。
　　
　　童装终端未来发展趋势
　　童装的终端发展趋势是卖场，是一个超市状的童装大卖场，或者是专卖店大卖场。
　　为什么不是专卖店？
　　因为专卖店的产品和商业营业面积的局限，制约了妈妈们的大购物行动。童装不同于休闲服和西服女装等，这些服装在文化上和个性上，是消费群体所追求的，反观儿童的主观意识还没有形成，妈妈们的购物比较方便，是其选择商家购物的主要原因，当然还有玩乐区的吸引，小的专卖店根本就不能提供玩乐区的游玩，所以说，童装终端将会是童装超市状卖场的发展，一应俱全，满目童趣。即使是专卖店，那也是终端专卖卖场的模式去发展。
　　我举个例子：我有一个朋友是做童装零售的，做的童装产品是中档，他的零售利润是20左右，这在服装经营中是很低的利润了，他的口号就是“全市价最低，7日内同款同牌同质，如本店售高，补偿差价”，“本店所出售商品在7日内，可无条件退货！”当初他推出这两样举措的时候，同行都很是笑话，风言风语，这怎么能做到？但他做到了承诺。在他的店铺里始终是人头攒动，忙遐无顾。很多的顾客本来不想买的服装，因为可退换，都很放心的拿回去给孩子试穿，结果还是大部分都留下，大量退货的事情根本就没发生。
　　当大家都等着他关门大吉的时候，他把规模扩大了5倍，达到400多平方的主题童装购物开业了，地角并不是最闹市，生意却一直火爆。因为合理的利润，坚守诺言，节约了大量的费口舌的时间，货品销的非常好，整体纯利润也相当可观，以致于整个县城的包括乡镇很多的消费顾客都慕名而来。口碑的传播极为重要，不久他便成为当地最大的童装零售商。当然他也是代理商和厂商的宠儿，争取了很多有力的优惠条件，在当地也就没有主要的竞争对手。
　　这个例子是真实的，能否给新上路的朋友带来童装开店的一些思索呢？
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