上任半年不到,杨拓卸任首席营销官,小米的高端之路走得如何?
这两天小米中国区首席营销官杨拓称因为身体原因,卸任了原来的职务,改为中国区营销顾问。
也就是说,上任刚刚半年,杨拓选择了离开,当然顾问的头衔还是有的。
对于现在的手机市场来讲,酒香也怕巷子深,所以营销的重要性不言而喻。
而杨拓因为之前的营销从业经历,在手机行业的名气很大,所以当时小米找来杨拓的时候,可以说是非常倚重杨拓。
当时杨拓对外宣布的职位是小米集团副总裁,中国区首席的营销官,直接汇报对象是雷军本人和现在的中国区总裁卢伟冰。
杨拓的重要性,可见一斑。
小米为什么选择杨拓
小米经过10年的极速狂奔,虽然手机卖得不错,市场占有率已经是前五,但是说起小米,依然摆脱不了性价比的标签,这让雷军很郁闷。
为了撕掉这个标签,小米独立出红米子品牌,继续巩固性价比市场,而小米开始向着高端进行。
独立之后,小米的困境在于,从手机配置参数来讲,小米似乎已经很高端,但是到了消费者眼里,依然性价比。
为什么?
很大一部分原因在于小米品牌没有高端起来。
如何把小米品牌变得高端起来,成了小米想高端冲击的关键。而杨拓是个非常不错的选择。
杨拓在业内成名已久,从业经历十分丰富。先后任职于摩托罗拉、三星、华为、苹果电脑、魅族等行业巨头。
其中最广为人知的当属任职于华为的故事。
当时华为手机的Mate和P系列,在消费者眼里,完全没有现在这种高端的印象,华为手机业务也是从贴牌机、合约机的模式,开始转变,不管是手机销量和品牌的形象,远远没有今天的影响。
在杨拓的亲自操刀之下,P7君子如兰,P8似水流年、Mate7爵士人生,相继登场,一举站稳了国内高端手机市场,品牌形象确立完成。
可以说杨拓对于华为Mate和P系列的营销推广,品牌建立,立下了汗马功劳。
这些成功的从业经历,是雷军决定邀请杨拓加入小米的关键所在。
杨拓为什么离开小米,虽然官方的说法是个人原因,但是我有几点自己的看法,可供大家讨论。营销风格的巨大变化
杨拓上任仅仅不到半年,但是从发布的产品营销文案、海报来讲,杨拓带来的变化,还是有目共睹。
相比于小米以前的营销风格,开始变得更加儒雅,开始向所谓的高端在走,这似乎很符合小米当前的要求。但是细想之下,依然有很大的矛盾存在。
对以前的小米来讲,配置、参数是营销的重点,通过强调性价比,抢占市场。
但是杨拓为了贴近高端的商务人士,开始走各种高大上理念路线,毕竟对这些成功人士来讲,不太可能因为这款手机的性价比高,选择这款手机,他们更看重的是,这款手机有没有和自己身份、人生理念贴合。
也就是说小米的营销策略从务实转向了务虚。小米产品力尚有差距
华为的P系列和Mate系列的成功,除了营销做得好,华为在产品研发上面也确实争气,最有代表性的就是麒麟芯片。
反观小米这边,虽然说技术研发投入不断加大,技术的积累日渐深厚,但是一些核心的自研技术,仍然欠缺,不能让消费者从观念上面,转变对对小米的认知。
没有产品作支撑,只是从营销的角度上面想办法,对于实打实的硬件产品来讲,效果不可能太好。
这些对于首席营销官的杨拓来讲,是实实在在的压力所在。
小结
小米靠着性价比走到今天,获得了巨大的成功,但是又深受其害,不能解脱。
杨拓短暂的小米营销之旅,大概率是在新旧两种营销风格之间的来回拉扯,最后选择离开。
当小米10纪念版定价6999,98英寸的红米电视定价19999起,小米就已经向着市场大声宣告:高端市场,小米不会放弃了。
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