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高考旗袍爆火,标题加“送考”销量涨十倍,有商家一天卖十几万

文/易琬玉

编辑/郑亚文

6月5日的安徽六安,清晨下着雨,毛坦厂中学的送考车队又一次出发。88辆大巴上坐满了出征的考生,这所号称“亚洲最大高考工厂”的中学,每年会送1万多名学生上高考“战场”。

车牌号“91666”的大巴走在排头,寓意“就要666”,传闻打头阵的司机姓“马”,代表“马到成功”。

玉叶平穿着旗袍,跟着“送考车”小跑了几步,她的紧张程度不亚于大巴上的学生。对她来说,这两天是她近十几年来最重要的日子。

去年,儿子升高三时,她辞掉了工作,在毛坦厂中学附近租了间房子,为儿子准备一日三餐成了她最费心的事情。鱼是餐桌上出现得最多的食材,“鱼肉补脑,鱼跃龙门的寓意也好”。陪读的一年里,她没有买过衣服,最近的新衣是两件旗袍,“给送考准备的”。

旗袍前,玉叶平确认了旗袍的开衩长度,“得切合‘旗开得胜’”。红色那件她预备第一天穿,“要‘开门红’”,绿色那件则放在了第二天,“希望孩子考试‘一路绿灯’”。

密密麻麻的送考家长里,很多人穿着红色旗袍。她们和玉叶平一样,将过去三年、四年,甚至五年的心血和希望付诸在旗袍上,希望旗袍能给孩子们带来好运。

不如来个“送考旗袍

六月充满了生机与期待,一样激动的还有李华,他的旗袍店高歌猛进了两个月,一天成交十几万元,“这两个月撑起了全年30%的销售额”。

他在淘宝做送考旗袍,生意不算难做,拼的是眼疾手快。一件酒红旗袍链接,在标题里加上“送考”关键词,销量会是平时的十倍。早在2014年,就有夫妻在毛坦厂开了第一家定制旗袍店,那时就有许多陪读家长购买,一个月可以销售数百件。

今年,妈妈们穿旗袍送考的热情尤为高涨。李华的店铺后台一天能有几千条消息,加班到夜里一两点是常态。

李华是安徽六安人,毛坦厂中学在当地是“神一样的学校”。每年,这里参加高考的上万名学生,以复读生居多,在严格的管理模式下,“基本第二年都能考上”。

2017年,李华的淘宝店转型卖旗袍,“因为当时日常穿旗袍的人并不多,所以主要是做礼服旗袍,还有演出服批发”。生意好的时候,他一天也能卖好几万元。随着旗袍越来越普及,他开始做日常穿的改良旗袍扩大市场。

2020年,受新冠疫情的影响,当年的高考推迟一个月举行,这是1977年我国恢复高考后的首例,这年也是毛坦厂中学考生破万人的第七年。7月5日的毛坦厂镇下了小雨,“91666”送考车打头阵,送考仪式没有取消,但阵势不如往年,只有数百人打伞为考生送行。

尽管这是媒体报道里“最低调的一次毛坦厂送考”,李华还是注意到了穿上旗袍、写好对联预祝“旗开得胜”的家长们,他想着,“既然大家这么重视送考,不如做个‘送考旗袍’”。

那之后,他店里的旗袍都以“送考旗袍”为主,“高考”也成了李华事业上的转折点。

评论区成了许愿池

理好思路后,李华着手准备,“其实旗袍还是那件旗袍,只是衣服样式和链接标题的关键词有了变化”。改良旗袍李华的老本行,他的工厂已经能娴熟地赶工,一个月几十万件产量都不成问题。

既然是“送考旗袍”,那么首先在颜色上就必须是喜庆的“红”,考虑到如今过于艳丽的红色已经不太流行,李华旗袍的颜色改成了比较实穿的酒红。

以往的旗袍尺码最大只做到3XL,他为了提升衣服的包容性,把“送考旗袍”做到了5XL,150斤的家长也可以穿,“大家都以为旗袍对身材的要求很高,有的妈妈身形偏胖担心穿不下,我就把衣服做大一点”。考虑到是在夏天送考的穿着,李华选用的也都是凉快、好打理的面料。

原本店铺里主打的是“改良旗袍”,“送考旗袍”也是有肩线、有拉链、长度日常的改良版,“我们不卖古法全开襟的旗袍,一是古法旗袍接受度较低,二是成本更贵、制作周期也更长”。

李华像现代服装厂制作衬衫那样,高效批量地制作旗袍,并把售价控制在100—200元,“这是最符合大众心理预期的价格”。

疫情虽然打乱了高考的时间节奏,但对“送考旗袍”的销量影响不大。近几年,很多做改良旗袍的商家,都在链接标题上加了“送考旗袍”的关键词。搜索结果靠前的店铺,销量好的月销达到了2000件以上。

可以看到的是,从2月份开始,“送考旗袍”的搜索热度就有明显的上升趋势,五月进入了销量高峰期。有的店铺甚至一天就能成交十几万元,卖出几千件旗袍

李华店里的主力顾客是每年为中考、高考送考的妈妈们,“好多人是搜索关键词进店的,贡献了七八成的订单”。以往李华还要考虑每个季度的新款设计,但“送考旗袍”反而是“越经典越好卖”,他甚至觉得生意更好做了,“今年销量最好的那件,是几年前的旧款,每年都卖得很好”。

不少妈妈是从朋友圈看到别人买了,就想着自己也要为孩子送考准备一件。李华也常常接到“家委会”(学校或社区家属委员会的简称 )的大单,一订就是上百件。

目前,他店里月销超2000件的旗袍已经有超500条评论。评论区成了妈妈们的“许愿池”,她们在试穿妥当后,几乎清一色在评论区预祝孩子考试“旗开得胜”。

等到6月的高考和中考结束,大多数“送考旗袍”商家的销量就会明显下滑,“同一件旗袍,在撤掉‘送考旗袍’的关键词之后,销量只有原来的十分之一”。

但是李华做好了心理准备,热闹还在,只是转移了,追评里常常会有妈妈的“喜报”,“孩子考上了!”

“一路绿灯,走向辉煌”

当这门生意做得轻车熟路后,李华发现,妈妈们的需求不只一件红色旗袍

高考持续两三天,妈妈们期盼的,不只第一天的“开门红”。在很多顾客的启发下,李华还设计了绿色、黄色种颜色的旗袍,绿色寓意“一路绿灯”,黄色寓意“走向辉煌”。大部分顾客会选择购买三件,“第一天穿红色,第二天穿绿色,第三天穿黄色”。

等考试结束,这些旗袍也还可以穿。在评论区,有妈妈第一次发现自己穿上旗袍很美,“有曲线美,很显身材”。尽管衣服穿在自己身上,妈妈们也还是想着孩子,“衣服穿着美美的,希望孩子的成绩也美美的”。

当妈妈们用“送考旗袍”为孩子加油时,不少爸爸也穿上了“送考T恤”。红色T恤上印着的“金榜题名”“逢考必过”“前程似锦”,都是爸爸们无声的祝福。

很多服装品牌也趁着高考推出了“送考T恤”。例如,真维斯推出的一件红色高考短袖T恤,目前月销超3000件。拉夏贝尔、森马等品牌也将高考的关键词加入链接,推出不同款式的“送考T恤”。

“现在生活条件好了,送考也变得特别隆重。”有的妈妈既想讨个好彩头,也是为了满足孩子的心愿。有的妈妈会提前几个月就备上了旗袍,也有的是临时购买,这时李华就需要加急发货,“有些妈妈买得很急,会纠结码数,我都会建议拍大一码。穿着大了还有办法,小了就很麻烦”。

他的顾客集中在南方城市,最远的卖到了马来西亚。当时是某场升学考试,华人妈妈们想用穿旗袍的方式祝孩子“旗开得胜”。

刚过去的5月是李华最忙碌的一个月,也是疫情放开后的第一个高考。时隔三年,今年的高考多少有些特殊的意义,妈妈们穿旗袍送考的热情高涨,“每天后台会有几千人咨询,一天发出一两百个快递急件”。

李华只有6个客服,遇上难搞定的问题,基本都是他来解决。工厂固定有30个工人,每年3月,工厂开始进入旺季,需要再召集近30名散工,“这些散工大多是附近的村民,他们有自己的农场果园要经营,利用零散的时间,在家把我们的旗袍做出来”。

5月,工厂的缝纫机“哒哒”响个不停,工人们保证着每月几十万件的产量。而每一件打包发出的旗袍都寄托着一份祝愿——对于大部分家长来说,高考是为数不多的改变命运的机会,“希望孩子考上理想的大学,实现自己的理想”。

旺季里不愁卖,李华大部分时间都在“追货”。偶尔翻看店铺的评论区,他也会想起自己缺席的高考,“再给我一次机会,还是想好好读书的,如果当时努力上进,现在或许有不一样的人生”。

尽管毛坦厂中学的名声响亮,但“升学”并不是年轻人唯一的人生道路。忆起高中,李华笑称是“班级后排最爱捣乱的那批学生”,他在高中迷恋网络游戏,“瘾大的时候会玩通宵”。高三下学期念了一半,李华离开学校,之后也没有参加高考,就这样进了社会。

在六安,除了有被称为“亚洲高考工厂”的毛坦厂中学,还有许许多多婚纱礼服制造厂。六安丁集镇的婚纱礼服产业带,在2022年产值超过24亿元,在十几年前就已经是大多数六安人的行业选择。对于李华来说,能读书就接着读书,不读书就跟着师傅学婚纱礼服裁剪。

一切都按家里人的安排走,李华虽然不感兴趣,但他也没有更好的选择。当了三年裁缝学徒后,他自己开了家淘宝店创业。几年后,他的淘宝店为广大考生的家长提供“战袍”,他也用另一种方式,参与着这场全国最大的考试。

(文中玉叶平、李华为化名)

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