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小众潮品里找大流量,潮流手饰如何入淘半年实现销售百万?

“这一年明显发现淘宝对于短视频的扶持更大了,所以对于我们商家来说要花更多去做内容。”XYILLUSION店长KAL说道。

今年6月,他和合伙人认识了一个深圳的饰品生产商,一起打造了这家主打原创潮流手饰的淘宝店。不到半年,销售额达到了150万元左右。

在他看来店铺定位原创,便意味着会因为设计师和主理人的审美的变化而变化,“原创它其实是基于设计师还有主理人的一个审美的角度,往往不代表消费者或者是大众能接受,现在大家听到原创就直接划等号是小众。”

今年XYILLUSION还被评为淘宝神店,许多粉丝认为这家回头率很高的店,能代表自己的价值观。“我们店很多明星同款,今年双11我们从9月就已经开始备货和备内容,就是希望能让更多的人接受小众潮流。”

深耕原创“中性风”,借助“明星同款”起势

KAL认为,店铺准确压中淘宝内容化的风口,今年淘宝开始加强商品短视频内容,引导消费者在淘宝上去观看视频的习惯。“我们做了许多的短视频内容,来打造我们品牌的心智”

打开XYILLUSION的店铺,依然能感受到产品强烈的视觉冲击,“这个和主理人的审美有强关联,所以我们一开始定位就是中高端的。”

区别于一般的潮流配件,XYILLUSION坚持原创设计,并且打样注重产品品质,花园garden系列就是根据大自然提取的灵感,将植物和五颜六色的锆石进行结合。

在货品打法上,KAL更关注“售罄率”,“我们的单品数量不会特别多,所以考察一个单品的生命周期,我们会看售罄率的高低。”

今年夏天,多巴胺穿搭在短视频平台上流行,KAL把店铺的货品策略进行调整,主打的多巴胺系列,带来了不错的收益,从一开始以产品做中高端为驱动,然后去基本盘起盘,在货品整体上,KAL把一部分精力也投入到了新媒体营销内容上。

在开店前期KAL十分重视数据分析,从开发新品开始就不断的通过生意参谋的数据反馈,人群画像,准确了解消费者喜好,“我会知道一看这个品,我知道哪些消费者,哪一个人群他会喜欢,这是感觉就经验了,就已经后面就到经验了。”

新生代打双11,让更多人接受“小众”

今年双11,KAL坦言是首次参加,他们尝试把战线拉长,“我们会从9.9开始之后就根据架构情况来去备货。首先做视频这一块,我们是做钛钢类的,铜之类的,所以一般快不了,最快都要30天,所以我们要提前备货,已经是备的挺足的了。”

淘宝在今年推出了全新IP活动——“开业酬宾”面向新商整合站内资源提供一站式营销解决方案,活动期间商家开设单品5折优惠,平台加持百万级流量会场资源助力冷启动,站外社媒账号,如小红书,微博等种草宣传,还有匹配了直播手段:达人直播带货,给到商家免坑位费的权益。让商家没有额外支出,就可以获得众多打爆商品机会。在首期“开业酬宾”活动中帮助XYILLUSION基于新店开业场景进行营销演练,并通过平台确定性激励及背书,助力新商冷启动,完成了活动期间gmv达成日均环比+50%的高爆发增长。

对于XYILLUSION这样的高成长性新品牌是一次双11大练兵;据介绍,今年以来,淘宝天猫密集出台商家支持举措涵盖:简化开店流程、取消开店保证金、加大流量推广补贴、物流发货补贴、优化营商环境等,进一步帮助中小商家、小微企业更好创业。

本次“双11”,淘宝天猫还将面向商家推出10款免费AI工具,帮助商家数字化经营,并通过AI智能助手“淘宝问问”提升消费者体验。

而针对之后的店铺发展,KAL认为在新品开发上面可能会偏性价比,可能价格线这一块会压下来,让更多的人接受自己的品牌,“因现在整体经济在复苏,然后我们大部分是学生人群,所以在产品开发上面可能会把整个定位降低一些。”

在他看来品牌长线经验,是一个从小众到大众的过程,更需要在产品开发审美上面的认同,也是品牌不断成熟的重要标志。

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