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我是个凡人,还是个穷人,对货品的价格很敏感的

我是“拼多多”的忠实用户,我很喜它。但是我从来没有在抖音电商下单购物过,而且我对它这样的方式很是反感。

现在,网购和电商是主流,也是很多人的购物方式,虽然价格不是购物的因素,但是对于大多数人来说,就是货品价格影响着他们的购物,商家也是因为货品价格,决定着他们的业绩和公司的发展。所以,价格战是永远的致胜砝码,对于买卖双方都是,尤其是在我们国内市场,作用尤其明显,说穿了还是穷人多。之前的阵营,以京东和淘宝为代表,虽然他们是竞争对手,可是面对的消费阶层也不同,都知道京东的价格要贵一点,但是它有质量和服务的保障,有的买家就愿意多花这点钱。而淘宝的价格就低一点,但是质量和服务就远远不及京东。

不同的人有不同的消费观念和消费能力。穷人的话,还是会更多考虑价格而不是质量。于是,拼多多就这样应运而生了,拼多多打的就是低价牌,比淘宝还要便宜。那还用说么?钟情于京东的买家会一直钟情下去,不会改变阵营。而在乎货品价格的买家,自然也会转向到拼多多。是的,拼多多一路走来到今天,对它的骂声一直没有断过,但是,它不但没有灭亡,反而是发展得越来越壮大,不但吸引了原来淘宝上的买家,还把很大部分的卖家也拉过来了。现在的格局,京东、淘宝、拼多多,对应着各自的消费群体。京东依旧是高质高价,拼多多低价为王,只有淘宝,战略失策,完败于拼多多。

我们国内到底还是穷人多,拼多多面对的主打的就是二三线小城市,也算是找到了合适的土壤,一拍即合。很多的专家和普通买家,都在发表议论,说拼多多不去和京东争高端市场就对了,看,和淘宝打价格战,把淘宝打得落花流水,一败涂地,居然,淘宝都开始学起拼多多的低价营销模式了。看来,低价营销,就算是买家都知道一分价一分货的道理,还是愿意为这样的低价货而买单。虽然低价货充满了变数,甚至是欺骗和诈骗,但是,人都是有贪婪心理的,还是会乐此不疲。所以,就算有的人把“拼多多”恨透了,依旧还是会有人把“拼多多”爱不够。

大家形成的共识就是:拼多多靠低价商品撼动了淘宝。只是,拼多多没料到的是,江山代有人才出,冒出来一个抖音电商,借着自己打拼出来的路子,也来了一波低价营销,而且狠劲比自己更厉害,看数据上说的“实现7300亿元GMV,拼多多用了近4年,抖音只用了不到2年”,利用它庞大的用户基础,用“没有最低价,只有更低价”的营销策略,呈上来一波有一波的“低价商品”。我也去直播间看过,一元抢购之类的很多,虽然我从来没有在抖音电商下过单,但是说实话,面对这样低价的货品,还是会不由动心,会激起一点购买欲望的。我是个凡人,还是个穷人,对货品的价格很敏感的,若是低价,超级低价,会有本能的反应的。

商家是以业绩来论英雄的,不知道抖音和拼多多现在的业绩如何,能不能称之为撼动。好像目前还不能,只能算是一个对手。今后这两家的比拼,估计也还是打价格战了,如果抖音继续低价商品而拼多多维持原价,那么大概率抖音电商不单单会撼动拼多多,还会打败拼多多,因为,到底我们还是穷人多。

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