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钻石世家20周年庆典,藏着品牌的增长秘诀

 

来源 | 伯虎财经(bohuFN)

作者 | 灵灵

一位企业家曾说,能活20年的企业,并不多。 

换言之,那些能经营20年以及更久的企业,他们必定找到了自己的增长飞轮。

管理学家吉姆·柯林斯在《从优秀到卓越》中提到的“飞轮效应”,一直在警醒着诸多企业:

企业从优秀到卓越的转型中,没有单一起决定作用的创举,没有惊人的创新,也不会有幸运的突变和瞬间的奇迹。

这个转型的过程,就是在持续推动一个巨大沉重的飞轮。一开始每转一圈都很费力,但是每一圈的努力都不会白费,当一圈一圈反复地推,飞轮最终转动得越来越快。

钻石世家就是其中之一。9月5日,钻石世家迎来20周年品牌盛典——“极慕爱之夜”。从这场盛典中,我们窥见了钻石世家的增长逻辑。

深耕钻石市场,“星辰”里有大海

在专业的领域里不断深耕且与时俱进,是钻石世家转动增长飞轮的第一要义。

“过去20年,我们只做了一件事,就是用爱与坚持,去精雕细琢每一颗钻石。”在20周年品牌盛典上,钻石世家创始人陈小凤如是说。

2012年,钻石世家发布全球专利Rosace美钻,以玫瑰花窗为光学灵感,开创切工新境界。

2016年,钻石世家创新研发专利钻石“极慕之星”,建立“4C+4XE”行业新评级,推动行业树立钻石光学评级标准。

除了对钻石品质始终如一的专注打磨,钻石世家也不忘与时俱进深刻理解钻石消费市场,对年轻群体审美趋势进行精准预判。

眼下,一个明显的趋势是,钻石正在摆脱“一颗永留存”的刻板印象,开启日常场合消费的新征程。De Beers 报告显示,当前钻石消费动机构成为:28%结婚+30%求婚+27%慰藉自己+16%普通礼物。

也就是说,58%用于婚恋场所,同时超过40%用于日常消费。随着悦己意识的提升,这一消费趋势将越来越明显。

钻石世家也有着更加深刻的解读:“钻石消费的本质,是情感价值的彰显、表达和传递,而其情感内核早已从单一婚恋场景,延展至赠人、悦己等多元情境。”

为顺应并满足这一新的钻石消费需求,在20周年品牌盛典上,钻石世家推出了“星辰”系列年度新品。

“星辰”懂年轻人的一大表现在于,产品采用可调节式创新设计。在钻石世家看来,年轻消费客群的社交场景日趋丰富,独处,约会,聚会,不同场合对珠宝配饰有着更多面的诉求。

而一个款式多种戴法,满足了年轻人搭配多种穿搭风格、适配多种社交场景的需求。可以说,为年轻人的日常爱美与悦己提供了“超值的选项”。

除了“时尚在线”,专业也始终保持“经典水平”。在工艺上,“星辰”采用CNC最新一体成型镶口车花工艺,实现单颗208个类钻石切面,戴在身上,就像戴着一小片“闪耀的星空”。

同时,沿用钻石世家八边形独特符号的“星辰”,将勇气、珍惜、承诺等八种珍贵特质,化为设计符号镶嵌在钻石上,赋予闪耀更珍贵独特的意义。

“星辰”系列新品承载了钻石世家的经典工艺与品质,也搭载最新的消费喜好趋势,无疑是当下年轻人钻石消费的一大友好选择。这种脚踏实地又不忘仰望星空的态度,正是钻石世家走过20周年依然保持前行的“重要飞轮”。

据行业报告指出,我国钻石行业空间有望达到3000亿,未来5年行业将保持高单位数以上增长,核心驱动为新世代消费者渗透率、客单价的提升。

市场空间大有可为,而率先洞察消费需求又有着硬核品质的钻石世家,显然有着更大的优势。与此同时,基于消费者需求的多元化,钻石世家始于钻石,却不止于钻石。

两大子品牌发布,持续赋予品牌想象力

现代营销学之父菲利普·科特勒曾说,在注意力稀缺和信息碎片化的时代,品牌不仅要关心消费者关心什么,还要持续为消费者创造“惊叹时刻”。

于钻石世家而言,多元化布局的意义正在于此。20周年盛典上,“黄金屋”、“瑰宝殿”首次亮相,意味着钻石世家正式布局黄金、彩宝赛道。

一直以来,钻石世家深耕钻石市场,不断打磨,在行业位列头部位置,有着外界公认的高品质。而随着消费市场发生新的变化,年轻人对时尚黄金单品的追求、中产人群对珠宝的多元化需求,都在驱使钻石世家布局新的品牌。

《2021年贵金属首饰消费调查》显示,在最受Z世代女性偏爱的饰品材质中,“黄金”占比达50%,稳居第一,比位列第二的“玫瑰金”高出一倍多。可见,年轻人和长辈们一样,偏爱黄金饰品。

在这种背景下,钻石世家推出“黄金屋”,致力于打造更有时尚文化的黄金品牌。设计上,钻石世家利用自身的设计优势,将钻石的时尚感融入黄金饰品的开发中,为年轻人提供更时尚、个性化的黄金产品,摘掉黄金首饰“土”“俗”的标签。

在空间上,“黄金屋”凭借创新的空间构建,赋予空间浓烈的社交氛围,满足年轻人挑选饰品与打卡的多重乐趣。

彩宝,顾名思义,彩色宝石,也被喻为“落入人间的霓虹”。凭借着种类和颜色的丰富多样化,彩宝逐渐受到消费者的宠爱。2021年国内彩宝市场销售规模超过300亿元,迎来全新的增长时代。

钻石世家的彩宝品牌“瑰宝殿”,空间视觉上,在冷静柔和的烟粉色与几何形祖母绿色块中产生视觉冲击,彰显刚与柔的情绪表达,赋予独一无二的情感表达。产品上,瑰宝殿“集人间之瑰宝”,将向中产人群渗透,成为后者彰显生活格调、增添生活情趣的配饰选择,为中产人群在钻石之外提供更多元的选择。

“黄金屋”与“瑰宝殿”两大子品牌的落地,是钻石世家基于钻石主业下的多品牌、多元化摸索。背后也彰钻石世家多元、创新的品牌态度,引向的是更大的想象力、更多的可能性。

而这种基于主品牌延展开的探索,将成为钻石世家新的增长飞轮,增长底气来源于钻石世家过去的积累。

自2002年发展至今,钻石世家已成为国内规模最大的专业钻石品牌之一,集设计、开发、销售、服务于一体,在全国五十多个城市都能看到钻石世家的门店,销售网络遍布全渠道。

传递爱,钻石世家的“魔力”

管理学家吉姆•柯林斯经过长期的企业研究后,得出这样一个结论:真正让企业长盛不衰的,是企业的核心价值观。某种程度上,它的重要性甚至要超越企业的战略目标。

钻石世家的企业文化价值观“Keep Loving Keep Shining”,正在外溢成:彰显新时代女性力量、诠释普世价值、演绎公益价值。这些无形的力量,构成了钻石世家与消费者进行情感、价值沟通的基础,是品牌内容引发珠宝爱好者情感共鸣、促进品牌增长的重要动力。

在钻石世家20周年庆典上,钻石世家创始人陈小凤、品牌全新代言人娜扎、极慕之星大使及奥运冠军张常宁三位女性,朗读了三封书信,向外界传递女性力量。

一直以来,钻石世家尤为看重展现女性的优雅坚韧闪耀特质,洞察女性的坚韧内心,成为女性人生各阶段的同路人。这一点从其过往的营销之路,不难发现。

过去,钻石世家与佟丽娅、关晓彤等多位女性明星合作,推出《听到我,遇见你》《爱在·自在》等微电影作品;通过品牌深度植入电影/电视剧《心居》《何以笙箫默》《宠爱》《爱的厘米》等,所有内容均书写了新一代女性多面的闪耀与探索,向广大女性传递“Keep Loving Keep Shining”的品牌精神。

京东大数据研究院指出,我国过去三年的“悦己”消费已然接近六成,“悦己型”消费崛起成为必然趋势。

而钻石世家这种独特的力量,将成为品牌的原生动力,吸引更多消费者与品牌携手前行、一路自在。

值得注意的是,钻石世家20周年新品“星辰系列”的首套拍卖款将用于“极慕森林-聚爱成林”项目。

“极慕森林-聚爱成林”是钻石世家成立于2018年的公益项目,此后聚集众多爱心人士的力量,在内蒙古阿拉善地区筑起一片绿洲,至今已种植1200亩极慕森林。

对公益的支持,已成为钻石世家品牌不可切分的一部分。过去,钻石世家先后启动了希望小学、蒲公英艺术女童关爱计划、四叶草图书室、梦想基金大学生资助等多个爱心项目。

不管是对女性力量的彰显,还是公益价值的体现,都说明“传递爱、分享爱、聚爱前行”已写进了钻石世家的基因里。这种来自品牌底色的精神,是钻石世家保持增长的归因,也是品牌的“魔力”所在。

写在最后

20年前,钻石世家因爱启航;20年间,钻石世家不忘初衷,越爱越深沉。

今年,钻石世家在20周年之际推出“廿恋不忘·时光焕钻”主题营销,一方面是为了唤醒消费者心中更多的爱与美好,另一方面也是为了铭记钻石世家20年来为爱的坚守,以及团队成员在风雨中的砥砺前行、同甘共苦。

勇敢地爱着,并在某些时刻回望过去,都是为了更坚定地前行。

倘若说钻石世家是一座大厦,那么对钻石二十年如一日的打磨、以及对爱的传递与分享,已经成就了这座大厦稳固的基石与美丽的“纹理”。

有意思的是,它们最终都凝聚为大厦顶端那颗闪烁着星光的钻石,向世人昭告爱的样子和力量。

这份光芒,成为了人们心中的信仰,也成就钻石世家继续生长的力量。

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