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人们在没有钱的时候,会如何消费?

不久前,华为任正非说,让寒气传递到每一个人身上。不过寒气传没传递到每个人不知道,但寒气肯定没有吹到拼多多身上。

最新的财报显示,拼多多第二季度实现营收314.4亿元,同比增长36%。净利润89亿元,是京东的两倍。算下来差不多一天营收超过三亿,而且能净赚一个亿。

要知道,京东的利润,还是在销售和管理费用相比去年同期减少13.72亿的基础上实现的。而拼多多这边,占成本费用很大一部分的百亿补贴却依然存在。

在拼多多展现了惊人的盈利能力的同时,也向我们解答了一个问题,就是人们在没有钱的时候,会如何消费?

我们都知道,提高利润只有两种方法,要么降低成本,要么多卖货增加营收。在“补贴力度”没有大增大减的前提下,拼多多的营收却大增。进而直接将净利率从去年二季度的10.48%提升到了今年的28.29%。

很难想象,一个主要卖9.9的垃圾袋和抽纸的电商平台能有近三成的净利润。但其实原因也并不复杂。

从大环境来说,在经济下行的背景下,人们减少了可选消费的支出,而纸巾、垃圾袋这些日用品的刚需并不会减少,从而在营销和补贴力度并未提升的情况下,实现了销售额的增长。

简单理解就是,假设原来一个人有100元用于消费,其中50元花在淘宝,50元花在拼多多上,那么现在可能只有80元用于消费,而依然有50元花在拼多多上。

在欧美日本等发达市场,每当经济疲软时,口红销售反而能一枝独秀,这反映了经济萧条时期消费者的向下选择趋向,人们对于高价产品更敏感了,低价产品带来的满足感成为更迫切的需求,这就是所谓的“口红效应”。

以低价为招牌的拼多多表现亮眼,背后其实反映了一种消费降级趋势。但你要说我国消费彻底陷入降级趋势,似乎又不那么贴切,毕竟不少行业仍然是得高端者得天下,白酒仍然是茅台和五粮液称霸,消费再不振也不影响人家半年盈利几百亿,飞天茅台抢到就是赚到。近年国产手机品牌一片哀声载道,但仍不影响苹果一骑绝尘。

消费升级和消费降级并存,本质上并不冲突,因为它们所指代的人群并不是同一类。消费分化的背后实际上是消费者的分化,也就是贫富的分化。

对于普通消费者来说,确实在有意识地节省生活开支,消费不断降级。但这并不妨碍土豪们肆意买买买,消费不断升级。毕竟人家有那个条件没办法,金钱就是力量,有钱人的抗风险能力注定要大于穷人。

在经济下行的今天,这种现象反映到消费市场就是,有本事的就走高端路线赚富人的钱,没本事的就走下沉市场,降价降本一起卷。而站在中间不上不下的,只能眼睁睁的看着其盈利空间被慢慢的挤压。

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