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美的、格力、海尔2023复盘:短期看C端,长期看B端

配图来自Canva可画

格力美的、海尔家电“三巨头”,已经不仅仅是家电企业。

回顾家电市场四十几年的发展历程,格力电器、美的集团与海尔集团,不断突破行业瓶颈,加宽加深企业“护城河”,在与海外品牌的博弈中逐渐占据上风,成为国产家电的领军企业,并成为全球家电市场的重要参与者。

在海外市场,海尔智家、美的积极建立国际化的品牌形象和销售渠道,海外营收占比不断提升。据2023年上半年财报数据,美的集团国外营业收入达805.36亿元,同比增长3.47%,占营业收入比例达40.88%;海尔智家海外业务实现收入669.2亿元,同比增长8.8%,格力电器同样如此。

在国内市场,供需变化下,家电市场进入存量时代,对此不少人断言家电产业是“夕阳产业”。为此,美的格力、海尔不断创新和拓展进行转型和升级,通过拓宽业务线寻求新的利润增长点。

只不过,塑造第二条增长曲线不是件易事。

C端内卷加剧,B端寻增长

疫情三年,给全球家电行业带来重大打击,空调、冰箱、电视、厨电等细分领域均受到不同程度的影响,家电市场集体进入“寒冬季”。2023年,眼看疫情对各行各业的影响逐渐降低,大众都在期待“报复性消费”的到来,然而家电市场未出现高增长。

根据奥维云网数据统计,截至2023年11月,不含3C产品的家电市场零售额规模达7355亿元,相比疫情前的2018年、 2019年差距明显,其中2018年为8617亿元,2019年为8571亿元。

追根究底,家电市场“弱复苏”与艰难的行业挑战和消费者需求的变化息息相关。

一来,家电市场竞争激烈,产品同质化严重。许多家电产品在外形设计和功能上,很难找到明显的差异化,而且价格十分内卷,导致消费者对品牌的忠诚度下降,家电企业需要花更多精力提供差异化的解决方案,以赢得市场份额。

二来,物联网、AI大模型等新兴技术的应用,加剧了家电市场竞争。这些年,智能家居、物联网和人工智能等新技术的兴起,对企业的技术研发和投资能力提出了更高的要求,家电企业面临着新的技术挑战。

三来,新一代的年轻消费者对于家电产品的需求更加多样化,加大了家电企业推陈出新的压力。与以往不同,年轻消费者更加关注产品的品质、可靠性和售后服务,因此家电企业需要加强品质管理,提升售后服务水平,以赢得消费者的信任和忠诚。

总之,C端市场趋于饱和,业绩增速逐年放缓,美的格力、海尔等家电厂商着急寻找新的增长点,加码B端业务成为这三家家电巨头的发展共识。

格力B端“小有成绩”

C端业务增速放缓,家电企业集体深挖B端市场,格力电器也不例外。经过多年的探索,格力的工业制品、智能装备、绿色能源等B端板块不断增收,成为其新的增长引擎。

财报数据显示,2023年上半年,格力电器工业制品业务实现营业收入21.77亿元,同比增长的幅度高达90.01%;而其智能装备的营收增幅为23.68%;绿色能源业务同样是在积极向上,29.15亿元的营业收入同比增长了51.32%。

格力不断跨足多个领域是意料之中的事,因为它早已不满足于“空调格力”的小世界,而布局工业制品、智能装备、绿色能源等板块,能为其带来更广阔的发展空间和机会。

在工业制品领域,格力电器主要创新和研发压缩机、电机、电容、精密模具等产品,通过在工业制品领域的创新和研发,有望不断提升技术水平和产品质量,实现自主可控。

工业制品是一个拥有巨大潜力的市场,格力进入工业制品领域,提供高品质产品,获取了增收的机会,也增加了产业链价值。同时减少对单一业务的依赖,降低市场风险,有望增强竞争力和市场地位。

在绿色能源领域,格力电器专注光伏(储)空调板块和新能源板块(新能源汽车、锂电池),通过探索“光伏+储能+空调”新技术,支持C端主营业务,挖掘更多的商机。

新能源是近年较受追捧的领域之一,格力研发和创新能源供应产品,可以提供更高效、更环保的空调产品,打造差异化优势。这些新产品的研发和应用,将推动格力电器在绿色能源领域的发展,并进一步巩固其市场地位。

据了解,格力增持控股的子公司格力钛,研发的钛酸锂电池已经广泛应用于风光储输示范工程、中科院智慧储能系统平台、粤港澳大湾区热电厂能源项目等,还在全球多个国家和地区投入运营。

在智能装备领域,格力电器智能装备业务已经建立多个产品线,例如:伺服机械手、工业机器人、数控机床、无人自动化生产线体、智能仓储装备等等,有助于提升格力在智能制造方面的实力。

智能装备是当前工业领域的发展趋势,具有庞大的市场需求,格力电器建立多个产品线,不仅能够提供多样化的智能装备产品,还提升了企业科技实力、增加盈利能力和促进产业升级,为实现可持续发展奠定坚实基础。

多举并措下,格力B端收入“小有成绩”,多元B端布局或将成为其未来的增长亮点。

美的B端“加速奔跑”

在工业技术、数字化、机器人以及楼宇科技等B端市场“掘金”的美的,B端业务增长也较为明显。

财报数据显示,2023年前三季度,美的新能源及工业技术的收入为213亿元,同比增长25%;智能建筑科技的收入为212亿元,同比增长19%;机器人与自动化的收入为229亿元,同比增长17%。

B端业务大幅增长,美的圆满达成了2023年的既定目标。此前,美的集团董事长兼总裁方洪波提出:“美的将在稳固家电核心业务的同时启动第二引擎,发力机器人与自动化、楼宇科技、新能源汽车零部件、先进储能等新兴产业,构建第二曲线驱动增长。”

美的智能家居、工业技术、楼宇科技、机器人与自动化、创新型业务五大板块不断壮大,从一家电器企业成长为全球化科技集团,这得益于其较强的市场适应能力、雄厚的技术积累。

首先,美的具有很强的市场适应能力,能够迅速抓住市场机遇,并进行业务拓展。美的根据市场需求和趋势进行战略调整和转型,创新“1+3+N”的业务结构,将业务从传统电器扩展到工业技术、楼宇科技、机器人与自动化等多个领域,提升了企业服务价值和营收能力。

其次,雄厚的技术实力积累,使得美的能够在多个领域推出高品质、高性能的产品和解决方案。美的长期注重技术创新和研发投入,不断加大对智能家居、工业技术、楼宇科技、机器人与自动化等领域的研发投入,进一步提升了自身的技术实力。

财报显示,美的2023年前三季度研发费用达到100.14亿元,较上年同期增加约11亿元。此外,截至2023年9月30日,美的集团在全球拥有研发人员超过2.2万名,占非生产人员比例超过50%。

再有,美的发展多个B端板块,实现了不同业务之间的协同效应,扩大了品牌影响力和市场份额。例如:智能家居和楼宇科技相互融合,提供更智能化的住宅和商业建筑解决方案;工业技术和机器人与自动化结合,提升制造业的自动化水平……

需要说的是,尽管美的在这些B端市场已经具有一定的优势,获得了一些成果,但To B之路仍面临着很大的竞争压力,以及持续创新升级技术的挑战,需要不断提升自身的能力和竞争优势,以应对这些挑战。

海尔B端“越战越勇”

美的格力一样,海尔正积极围绕自身业务优势去发展B端服务业务,其中最为瞩目的是智慧家庭服务(三翼鸟)、冷链服务业务。

2020年,海尔智家推出全新场景品牌“三翼鸟”,提供阳台、厨房、卫浴、全屋空气、全屋用水、视听全场景生态解决方案,从家电品牌制造商转型为场景方案服务商,而今三翼鸟已成为海尔智家的创收主力之一。

财报显示,三翼鸟2023年前三季度场景交易额达40亿,展现出了强有力的落地能力。此外,仅2023年,三翼鸟就实现了10万套爆款方案的销售,落地了8400套厨下用水方案、9279套厨房平嵌方案、31307套舒适健康空气方案、19716套阳台三筒方案,为超过34万中国家庭定制了智慧生活方案。

从卖单品到“卖场景”,三翼鸟“1+3+5+N”全屋智慧全场景解决方案,为海尔在B端市场中树立起领先的品牌形象,这有助于提升海尔的知名度、影响力和商业化能力,进一步巩固智慧家居产业领先地位。

除了智慧家庭服务,海尔还对商用制冷业务感兴趣。12月14日,海尔发布公告称,拟以约6.4亿美元(折合约45.59亿元人民币)现金收购开利集团旗下商用制冷业务。

据了解,开利集团是全球领先的建筑和冷链解决方案提供商,向客户提供供暖、通风和空调、制冷、消防、安保和楼宇自动化技术。海尔通过收购开利集团旗下商用制冷业务,实现了制冷业务服务范围的进一步拓展。

海尔智能制冷业务范围从“家庭制冷”到零售、冷库等“商用制冷”的跨步,对其长期发展具有重要意义。

一方面,商用制冷领域的市场规模更大,海尔收购商用制冷业务,可以获得更多的技术经验和专业知识,提升公司在制冷领域的技术实力,进一步提高产品和服务的竞争力。另一方面,海尔利用强大的渠道网络和品牌影响力,与零售商、物流公司等合作伙伴建立长期合作关系,增加营收来源,提高公司盈利能力。

终上所述,三巨头企业已经不再局限于传统的家电制造领域,而是通过多元化业务拓展进入其他领域,实现了从传统家电企业到综合性企业的转变,或许未来它们都将在不同领域创造出新的增长机会。

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