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它成了新晋网红,我一点也不意外

作者 | 九毛九

十点人物志原创

一代代年轻人追随“潮流”消费趋势,也是文化消费的主流人群。

成长于互联网繁荣发展年代的“95后”“00后”,创造并追逐时下最新鲜的元素,行走在流行文化前列。他们对新事物拥有极高的包容度,对文化产品有着多样化和品质化的消费主张。

潮玩、手办、二次元、国风……成为这代年轻人的“心头好”,短视频和直播成为他们文化消费的重要渠道。漫威、变形金刚、流浪地球等IP合作搭配传统手艺的铜制产品,正通过@铜师傅官方旗舰店 抖音电商直播间,走进年轻人的生活。

传统与潮流在铜师傅的铜工艺品上似乎达成了某种奇妙的融合。这不禁让人好奇,这个传统工艺品牌,究竟是如何抓住了当下年轻人?

铜师傅创始人俞光

决心把冷门的工艺做“热”

很长一段时间里,市面上主流的铜工艺品符合大家对于传统工艺品的想象:造型复古,充满艺术感,同时也昂贵。这也是铜师傅创始人俞光第一次准备购买铜工艺品时的感受。这位“70后”做过十多年的卫浴产品生意,因办公室里的木制“关公”裂开了,他想另外买一尊铜制的。“好不容易找到一尊做工稍微好点的‘关公’铜像,结果一打听价格:120万。”

俞光跟铜打了十多年交道,卫浴水龙头就是铜制的,他很清楚市面上铜产品的原料成本,这尊一米高的“关公”铜像贵得令人咋舌。

俞光学过美术专业,加上多年生意经验,他深知铜是一种非常适合用于家居装饰品的材料。也正是这次经历,让俞光打定主意,开一家铜工艺品公司:这可能是一次机会,让冷门的铜工艺品成为家家买得起、用着好的产品。

他调研和分析了当时市面上铜制产品,“贵是其一,尤其是大师作品,动辄几十万,甚至上百万一件,跟老百姓家里需要的美化家居功能相去甚远了。”俞光说。

另一个特质是造型古老,都是一些做工比较粗糙的古代铜仿制品…… 与年轻人看重的现代家居风格格格不入,无论是造型、配色还是艺术设计理念,似乎都不适宜日常生活场景。

俞光想做的,是符合年轻审美的现代铜工艺品。在他看来,市场空缺背后蕴含着巨大的机会。美术专业出身的他懂设计,做了多年家居产品生意,又让他熟知原料成本,能够打造稳定的供应链。

2014年,俞光创办了铜师傅品牌。租工厂、买设备、招员工……公司很快便运作起来了。仅五个月的时间,从“关公”铜像到小沙弥,他们不断迭代设计、尝试了上百个模具,攻克了铜在浇筑过程中容易出现气孔的难题,俞光团队终于制作出造型新颖、价格平实的铜工艺品。

做铜工艺品,俞光最看重品质。铜师傅每款产品都是靠匠人一点点打磨而成,从原料到成品,铜工艺品制作使用传统的失蜡法技艺,从头到尾有60多道工序,每个环节都有严格的评审标准。有时候设计定稿、雕塑定稿,甚至铜胚也定稿了,但因为上色不如意,产品也会被全部舍弃。“与其让消费者抛弃我们,不如自己先抛弃自己”。

第一个“爆款”是一只铜制小葫芦。许多消费者将它买来挂在车上,寓意“一路平安”。“80后”汪小霞对这只葫芦印象深刻,这是她在铜师傅买的第一只铜工艺品,“因为几年前铜工艺品行业里那种便宜的葫芦都要大几十甚至几百,我没记错的话,当时在铜师傅只花了29块9。”

后来,汪小霞陆续在铜师傅购入了变形金刚和漫威的铜工艺品,再后来,她成为铜师傅的一名员工。汪小霞记得她第一次参观铜师傅生产车间时的震撼。她本以为如此大的体量,应该是机械化批量生产,“去了以后才发现,全部都是靠手工完成。”

铜工艺品制作的浇铸环节

好内容可以带来“爆款”

创立铜师傅8年来,俞光做过许多大胆的决策。

2014年,早在铜师傅第一只铜工艺品被生产出来之前,俞光便决定“专注线上”。线下门店的定价必须考虑房租水电和营业费用,取舍之下,他决定专注做线上生意,提升价格竞争力,还不受地域限制。

俞光经常鼓励消费者去货比三家,他对品质有绝对自信,“消费者拿到我们的产品,他只会感觉到物超所值的惊喜。”

虽然生意稳定,但俞光发现,消费者们对铜制产品的认知毕竟有限,对它的印象或许还停留在许多年前,俞光需要一个平台,让更多人了解铜工艺品的魅力。“短视频和直播,是很好的沟通和互动窗口。”

2020年,铜师傅入驻抖音,开通账号@铜师傅官方旗舰店。

最开始,俞光请了专业的第三方团队来拍摄,“有点贵”,另一个问题是三方团队无法整天待在公司,对产品和人员没有那么熟悉。后来,他专门组建了视频团队,10多个人,每天跟设计师、车间工人待在一起。从第一条关于失蜡法的视频开始, 消费者惊叹于铜制工艺的精妙,也料想不到铜工艺品居然还能被做成变形金刚、流浪地球等IP的样子。

浇铸、雕塑、修蜡、打磨和彩绘……一道道铜工艺品制作工序被搬上短视频,带到抖音电商直播间,一件件精致的工艺品从匠人手中完成,到消费者身边。

匠人正在修蜡模

俞光不仅仅收获了源源不断的关注,更是打开了新的市场,直接体现就是“爆款”越来越多。“有时候突然一个作品视频就火了,然后顺带着它带来的效应,直接带动产品销量暴增。”

今年双十一,铜师傅上架了一对铜狮子,因为做工复杂,成本不低,售价定了999块,“在我们概念里面,上线一个月的新品,特别像这种客单价要近千元的东西,一个月销售能超过1000套就已经不错了。”没想到,在抖音电商直播间,不到半天就被抢光了1000套,还都是预售。

当天,俞光在自己的抖音电商直播间,也卖出500套小狮子。“先上架了200套,几秒钟就抢光。”他不得不把500套分时间段上架,直播的时候还要不停地和观众解释,“不是我们玩‘饥饿营销’,是实在做不出来。”

到现在,铜师傅官方旗舰店已经通过抖音电商售出超50万单商品。

在抖音电商做新品发售

如今,铜师傅的一些新品会在抖音电商先上架。

“一方面,抖音电商是绝佳的新品发售平台。通过短视频和直播的反馈,我们能够很快知道产品是否受欢迎,这样可以比较好地控制产品的备货量。”俞光说:“如果受欢迎,我们马上就加大备库量,如果反响平平,我们就按原计划备货,或者减少一些。产品能不能火,其实马上就知道结果了。”另外,抖音电商“看见手艺计划”对手工艺品销售有资源扶持。

@铜师傅官方旗舰店 抖音视频内容

抖音电商做的是兴趣电商模式,“我是觉得非常有道理的,”俞光说,“现在年轻人购物的确重视兴趣体验,觉得这个东西不错,我就买一点。”

在抖音电商平台上,铜师傅的受众各式各样,他们未必是铜工艺品的忠实爱好者,也可能被某条视频,或某个产品吸引,从此“入坑”。俞光称这种销售模式为“货找人”,面向的受众广阔。

双11大促已经开始,铜师傅官方旗舰店推出新品:恐龙骨架和限定款兔子。结果,第一天直播便卖出了728个恐龙骨架和1000多只限定款兔子,“相当于两天已经把所有的库存卖完了。”

铜师傅的每件产品都是匠人制作出来的,不同工人负责不同款式,即便某款新品爆了,也无法任意调配。在铜师傅,俞光尊重所有手艺人的创作,从不以销量论英雄。所有设计师必须是“去大师化”的。铜师傅成立这么多年,公司从来不会推崇大师,工资、奖金也都是按照作品的难度计算,而非是否爆款。

当然,雕塑师们也很关心销售。如果作品卖爆了,“他会很开心地发个朋友圈什么的,这是他自发的一种荣誉感。”

俞光加了铜师傅的粉丝群,有时他看到铜粉们抢到了预售,马上把订单截图发来群里炫耀。那是他作为生意人、作为手艺人最幸福的时刻,他对铜制行业市场的未来充满信心,“一个作品能受到这么广泛的喜欢,它的市场其实是非常大的。”

“今年,在抖音商城布局是一个新的方向。”俞光表示,‘货找人’是用好的视频或者内容激发消费者购买兴趣,而铜工艺品本身也是好内容,如何把好的产品直接展示给消费者也是下一步要做的事儿。

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