或受财报超预期与进军海外市场的积极影响，8月29日，拼多多（N ASDAQ:PDD）在盘前发布了2022年第二季度财报，一度涨超24%，截至收盘涨14.71%，报收66.04美元/股。
财报显示，拼多多第二季度总营收314.4亿元，比上年同期的230.4亿元，同比增36%。第二季度归属普通股东净利润为88.96亿元，比上年同期24.14亿元，同比增268%。非美国通用会计准则归属于普通股股东的净利润为107.76亿元，比去年同期的41.25亿元增长161%。
值得注意的是，拼多多管理层保持了谨慎的乐观。在财报发布后的电话会上，拼多多董事长兼CEO陈磊表示，业务活动和投入在上个季度都受到了影响，一些诸如远程办公和出行限制的短期外部因素导致部分项目延期。“尽管这可能会让季度业绩变得更好看，但平台的长期竞争力可能会因此受到影响，尤其是考虑到目前的行业格局变化。”
与此同时，拼多多高管也首次公开确认了进军海外市场，海外市场让拼多多看到了更多的可能性，是不错的方向值得尝试。但“不会简单重复别人做过的事情，会从消费者需求出发，创造我们自己的独特价值”，陈磊表示。
营收增至314亿
财报显示，拼多多第二季度的营收比上年同期的230.4亿元同比增36%，上升至314.4亿元。
从细分项看，公司营业收入主要由平台线上营销技术服务、交易服务、商品销售三部分构成。
其中第二季度, 拼多多在线营销技术服务的营业收入较上年同期180.8亿元，同比增39%，至251.73亿元；交易服务从30.07亿元，同比增长107%，至62.16亿元；但商品销售收入为5071万元，上年同期该项目为19.58亿元，同比下滑97%。
拼多多在财报会上表示，在线营销服务和交易服务的增长，抵消了销售收入的减少。
另外，降本增效进一步发挥作用。财报显示，在美国通用会计准则下，本季度的营销费用为113.4亿元，占收入的比例降至36%。此外，受到一些项目被动延期以及差旅商务活动大幅减少等偶发因素影响，拼多多第二季度运营费用为147.8亿元，占收入的比例从去年同期的57%下降至本季度的47%。
拼多多特别强调，在本季度后半期“看到消费者情绪的恢复”。这无论对资本市场，还是国内电商平台都是一个积极的暗示。
“我们在二季度见证了中国消费的韧性。在季度之初受到短暂影响后，随着情况恢复到常态，消费需求得到了释放，消费者信心也在逐渐复苏。”陈磊说。
拼多多方面表示，在“6·18”大促期间，拼多多陆续投入多项消费补贴，并通过流量扶持、物流补贴、商品打标、售后保障等多项纾困举措，持续助力平台农产品商家、制造业品牌、中小商家拓销路稳增长。
平台全域消费在“6·18”期间迎来强劲反弹，手机、家电、美妆、日化等行业均实现同比翻倍增长。其中，手机行业全品类同比增长148%，家电全品类销售规模同比增长103%，美妆行业全品类销量同比增长122%、日化行业全品类同比增长110%。
值得注意的是，持续通过有策略的“补贴”，持续输出拼多多的“低价”“消费升级”概念，这条生长线作为拼多多的基本的生命线，从黄峥时代到陈磊执政从未偏移过。
拼多多创始人黄峥在早期接受媒体采访时，对“消费升级”做过描述，“不是让上海人去过巴黎人的生活，而是让安徽安庆的人有厨房纸用、有好水果吃”。言下之意，用低廉价格迎合三四线城市用户对经济实惠的需求，这一条后来证明在一二线城市也同样好用。
如今在全球经济衰退，消费者信心受挫的形势下，这一条可能更加有效。如果拼多多能在品类和品牌的扩厂下稳步前进，用户在经济萧条、寻找平替的消费需求下，拼多多有可能继续把握机会。
从农产品到海外市场
拼多多的第二条生长线无疑是农业。自陈磊执政后，每次财报会的大多数篇幅都贡献给农业。
疫情下各方面遭遇挑战的二季度，拼多多的主力活动仍然围绕农业。在“6·18”期间，拼多多旗下的“秒杀万人团”持续加码农产品，以短期爆单的方式为滞销农货及时拓市场、找销路。“多多买菜”也开辟绿色物流通道，协助滞销农产区的应季生鲜瓜果及时出村进城，尽可能降低农户的损失。
此外二季度推出了“寻鲜中国好农货”项目，以节令为轴，依次上新全国各地的新鲜农货，通过产地直连餐桌的方式，助力应季农产品及时打开销路，确保农户丰产增收。
陈磊特别提到了4月份的上海，“看到上海消费者对生鲜食品和日用品的需求激增。为了满足这些需求，拼多多APP上开设了专项区域，居民们在专区购买的食品和日用品会在48小时内送达。” “为了扶持平台上的农户们，我们将继续免除农产品的销售佣金。”陈磊强调。
2022年第二季度开始，海外市场将成为拼多多新的生长线。尽管继续保持克制，但陈磊代表拼多多首次确认了进军海外市场的消息。
“在成长的过程中，我们也在持续地探索新机会。我们看到了海外业务中的机会，最重要的一点是我们看到了其中创造用户价值的可能性。很多同行已经取得了不错的成绩。我们认为这是一个值得尝试的方向。”谈到海外时，陈磊表示，“我们不会简单地重复别人做过的事情。我认为最重要的还是从消费者的需求出发，进而创造我们独特的、独有的价值。”
财报电话会上没有透露具体的细节，不过陈磊认为，海外业务充满挑战，需要不断尝试，整个过程不会是一蹴而就。
至此拼多多低调、克制地画出了三条隐秘的生长线：“拼多多式”消费升级、永远的农业和远征海外。
