聚热点 juredian

了不起的心理学之让人自动顺从的心理学效应

生活中处处都有心理学,大家好,我是心理咨询师李义勇,今天给大家聊聊有没有一种可以让人自动顺从的心理学效应,接下来咱们一起看看这几种情况,你一定经历过。文章不长,但是每个情景都会给你启发,你看完以后会明白为什么我说是了不起的心理学。

现在你去一个朋友家做客,朋友如果问你,你喝不喝东西啊!大部分情况下你会客气一下,说不用了。但如果他(她)换一种问法方式,有咖啡,绿茶,对了!还有可乐,你喝哪种啊?这时候你基本上会选择要么喝可乐,要么喝咖啡,要么喝绿茶。没错,当这个朋友说,“对了!还有可乐的时候”,你几乎已经忘了你要客气一下的事,甚至你可能本身就什么都不想喝呢?为什么在第二种问话方式下,你会不由自主地选择一种来喝呢?这就是人性社交法,它的应用就是让别人直接进入你的选择框架,然后达成你的目标。人的潜意识很容易会产生一种条件反射式的反应。什么是条件反射式的反应呢?就是别人说了某些话,做了某些动作会让我们大脑突然空白,这个过程,就是产生了传说中的自动顺从反应。

想象一下,你正心无旁骛地走在人行道上,突然有人过来跟你说,朋友!帮我拍张照吧!然后呢!他(她)就把这个手机顺势递到你手上了,你大概率地会下意识地会把手机接过来,帮他(她)拍照,拍完了之后你走在路上还在琢磨。刚才我好像莫名其妙地给别人拍了几张照片呢?这就是一种通过行动让人产生自动顺从效应的心理效应。

周末你去某某水果店,其实你本身想过去看看苹果(虽然你没有告诉任何人,但是你心里就是怎么想的),走进店里,你习惯性地在店里转一转,这时候,老板比较热情地走过来,和你打招呼,来了!尝尝咱们的橘子,这橘子今天早上刚上的,新鲜呀!特别好吃,特别甜。那时候你也没多想,就接过了老板的橘子,尝了尝,尝完之后老板跟你说来两斤?然后你就“鬼使神差”地付钱了,出门的时候发现手里提的是橘子。快到家时候你还在想,我好像应该是买苹果吧?咋就买了两斤橘子呢?

一个男孩子追求一个女孩子,各种追求,各种献殷勤。然后,他问这个女孩子,你愿不愿意做我女朋友,但凡你直接问这句,基本上就黄了。因为直接问对方,她很容易就会启动心理防御机制,这是人的本能,所以女孩会马上产生一些思考,她 想,这个男孩靠谱吗?这个男孩上次吃饭好像还是我买的单……这一想就麻烦了,好事情,坏事情都想起了,最后呢!大概她率会委婉地跟你说,我考虑一下吧!甚至可能干脆说,你还是做我的哥哥吧!你瞧!从准情侣关系,一下子成哥哥了,再追求就不合适了呀!对不对?那个男孩事后肯定后悔没有看我这篇文章,哈哈!各位!那怎么办呢?光问是不行的!而是要直接创造一个机会,营造一个心理拆屋效应,往往就容易追到手。比如两个人去旅游,看电影,或者逛公园,你认真地说,我想请你帮我个小忙,给我买一杯奶茶好吗?让她思考一下,然后你别管她说什么!突然就抓到对方的手不放。这时候成功概率会很高。这一刹那这个女孩往往是蒙圈的,几秒钟时间内,她的大脑是空白的,明白了吗?直接进入自动顺从反应。事后她才发现,哎哟!我刚才怎么跟他牵手呢?还一起逛了街?你们只要牵过手,这段感情就发生质的变化了,根本无法理性的,所以回忆起来,会感觉自己还好像蛮喜欢你的,明白了?这就是人性。

大家也可以回忆一下,经常在商家那里看到,试穿呀!试玩呀!试学呀!试吃呀!他们为什么这样做?让你试的目的,就是增加你的心理负担,让你做顺势事情,这个过程会慢慢引导你,你就会顺从后面的行为,总之呢!心理学其实是无处在,因为这是一个由人创造的世界,因为这是一个人心共建的世界,用心理学看世界,更能看清世界的脉络,让自己更加踏实幸福自由地生活在其中。

搜索建议: