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小米12周年,雷军3小时脱稿演讲,演绎示弱的力量

2020年8月11日,在小米公司创业10周年之际,创始人兼CEO雷军发表了一场长达3个小时的脱稿演讲,那次演讲是对米家过去10年的总结。

2021年8月10日,小米11周年,人称“雷布斯”的雷军依旧发表了3个小时的脱稿演讲,这次演讲是对小米如何破圈,撬动高端人群的设想。

日前,雷军再度发表年度长篇演讲。与前两次相同的是,演讲内容主要围绕雷军创业之路展开,不同的是,这次演讲带我们回顾了互联网时代的诞生与发展简史。

雷军的每一次演讲都不一样,“鸡汤味”十足的演讲内容,配合雷军的精彩演绎,着实令人肃然起敬。

一般情况下,成功人士发表演讲总是喜欢分享自己成功的秘诀,有意回避挫折与失败。但是咱们这位雷布斯与其他人不一样,他喜欢“买惨”,告诉我们光鲜亮丽背后那些不为人知的辛酸与心酸。

从营销心理学角度来讲,“卖惨”就是打感情牌,将“惨”作为艺术的展现形式,抹去目的性和功利性,容易引起好感和关注,让消费者产生共鸣。

美国营销大师戴尔·卡耐基曾经说过:“演讲是人人都有的一种潜在的能力,问题在于每个人是否发现、发展和利用了这种天资。一个人能站起来当众讲话是迈向成功的第一步。”

每个人都是有故事的人,任何人都概莫能外,有些人喜欢把故事埋藏在心底,默默无闻,什么事都自己扛,但是有些人不按常理出牌,万众瞩目,让人们想要追随。

之所以会有不同的效果,根本区别就在于语言表达的差异。自信的发达给人一种力量,让人如沐春风,不自述的表达,对人的心理产生一种负面的暗示,影响自身的发展。

有一本书,书的名字叫《自信表达》,自2011年问世以来即广受好评,因此一版再版。在书中,作者将公开演讲分为十个步骤,包括如何克服演讲焦虑、如何选择和准备话题、分析受众、收集材料、撰写提纲、组织演讲、完善措辞、正式发表演讲等,简称“演讲家十步养成法”。

本书作者系美国知名传播学者约瑟夫·A.德维托,是美国传播协会成员,纽约城市大学名誉退休教授之一。他一生都在从事传播学、媒体、演讲和修辞领域的研究与教学工作,著书数十本,其学术文章也频见于各传播类杂志及图书。

01 演讲是一项系统工程

众所周知,演讲的内容再好,干部再多,不如有一套清晰的思路。

《自信表达》这本书,告诉我们常规演讲的套路,掌握了这些套路,你也可以轻轻松松成为演讲达人。

第一步,选好主题。选择一个演讲者和受众者感兴趣,愿意了解话题,并且话题范围具体,具有文化敏感性。

第二步,分析受众。演讲不是演讲者的独角戏,受众者是演讲话题的目的和核心,所以演讲内容要结合不同类型受众,使演讲更深入人心。

第三步,研究话题。演讲要选有意义的话题,并且演讲者和受众者都可以从中受益。比如满足求知欲的话题、激发好奇心的话题、事关听众利益的话题等等。

第四步,搜集素材。一旦明确了主题,了解了受众,并且开始研究话题,接下来就要工作重心放在搜集支撑演讲的各个要素上。

第五步,形成要点。前面的准备工作做好以后,演讲者要打造自己风格的观点。我们都知道,即使再有魅力的演讲,如果让观众听好几遍,也会感到厌烦。所以说,演讲者要提出新颖且富有吸引力的观点,从而吸引观众的注意力。

第六步,组织要点。演讲中,我们可以根据要点的类型进行布局,有时间顺序、空间顺序、因果顺序、问题求解模式等。

第七步,撰写提纲。演讲稿一般由开头、主体和结尾三部分构成。

在开头部分,要注意吸引受众的注意力,建立演讲者、受众者和话题三者之间的关联,陈述演讲内容基本架构。在结尾部分,要总结观点,激励受众产生行动。

第八步,完善措辞。一位演讲者,最重要的任务是使受众接受自己的观点和主张,所以演讲者要使用简单、具体的语言,让受众一次就能听得懂。

第九步,排练演讲。在正式演讲之前,演讲者应该至少进行四次排练,每次都从头到尾地大声练习。

第十步,发表演讲。发表演讲时,要用声音和姿势强化你的信息,让受众更容易听懂你的演讲。

02 好的演讲就是讲故事

在演讲界流传着这样一句话:演讲就是讲故事。因为讲故事往往更容易打动人、吸引人。

在雷军带来的3次演讲中,他共用了37个故事,叙述了自身蜕变与小米科技、金山软件崛起的有关经历。

比如,在2020年演讲中,雷军谈到小米创立初期,人才招聘的问题时,他回忆了与谷歌最出色工程师洪锋第一次见面时的场景:

他说,洪锋一上来就问了他三个问题:

洪:“你做过手机吗?”雷:“没做过。”

洪:“你认识中移动老总王建宙吗?” 雷:“不认识。”

洪:“你认识郭台铭吗?” 雷:“郭台铭?我认识他,他不认识我。”

然后配了一句内心独白,“我估计没戏了”。

不过接下来,他出于礼貌,坚持与洪锋“尬聊”。最后,让他意想不到的是,洪锋居然对这件似乎不靠谱的事,提起了兴趣。

让我们思考一下,雷军用这个故事想说明什么?

通过这个招聘小事,雷总传递给我们一种力量,就是坚持。

所以我们说,不要小看荒唐的想法,当看似荒唐的想法出现时,不要盲目地将它一棍子打死,而是应当跟对的人去分享,用讲故事的方式来俘获人心。

虽然讲故事不是表达的方式,但是讲故事给人一种带入的感觉,更能让受众入戏、感同身受。

很多人之所以还没有成功,就是因为不能准确地、清晰地表达自己的观点,不会讲故事、讲不出好故事。

03 选好故事,让演讲事半功倍

笔者认为,实例、例证和叙述都是对具体事例的描述,虽然细致程度不同,但是都旨在帮助受众理解并记忆演讲。这些例子都有助于巩固想法,提供难以忘记的线索,让宽泛的概念更具象化,并在演讲内容与爱人的个人经历和知识之间建立更密切的关系。

一般来说,具有代表性的例子,最能反映事物的本质,最能打动人心,最能表现中心思想,这样的故事以一当十。

然而事实上,我们通常穿插的故事代表性不强,有的时候还会引用列举一个比较牵强的例子。

以说服性演讲为例,从表达形式上,支撑材料可以分为三种类型:

第一种,事实型演讲。这类演讲的论题本来就是一个事实问题,所以我们要尽可能地选择最新的材料,引用的材料越有时新性,与目前的情况关联性越强。

假如,你的论题是允许单身父母收养儿童,那么你演讲的目的,就是证明单亲父母也可以成为非常称职的父母。比如国家一级演员奚美娟离婚后成为单亲妈妈,独自抚养儿子,在她的悉心教导下,儿子因为超高的绘画天赋被国外名校录取。

第二种,价值型演讲。价值型演讲旨在强化受众已有态度、信念和价值观。这类演讲受众与演讲者的价值观表现为一致或相反。所以选择一些更具批判性、更具思考性的例子,更能取得明显效果。

比如,论题为安乐死是否应该合法化。一直以来,安乐死都是一个备受争议的话题。演讲者要证明自己的观点,必须搜寻相关的证据。比如中国首例“安乐死”事件后,如今执行医生和家属怎么样啦?

第三种,政策型演讲。这类演讲是为某个特定的政策进行辩护或宣传,还有一些演讲是主张废除当前政策。此类演讲关系受众的价值判断,所以支撑材料可以从有利和不利两方面进行论证。

比如,抗癌针是否应当被列入医保范围。抗癌针对治疗癌症有一定的效果,可以让癌症患者减少痛苦。但是“天价”抗癌针让普通老百姓望而止步,对于大多数家庭来说,这都是一个不小的数目,很难负担得起。这种类型的演讲可以从家庭和社会两个层面出发,阐述政策调整的重要性。

结语

演讲是一种最直接最有效的交流方式,也是人人都学得会的交流方式。

成功的演讲必定激励受众采取正确的行动,不能导发受从采取正确行动的演讲决不是好的演讲。

本书作者约瑟夫说:“语言是思想的载体。如果说美妙的话语字字珠玑,那么公开演讲中的语言也许可以比作王冠上的钻石”。

中国从来不缺少有思想的人,但是一直缺少发声者。随着当前中国与国际的接轨,我们每个人都是这个时代最好的“发声者”。

所以,不要麻木地对待自己的人生,勇敢地表达,即使你的思想还不成熟,也都是值得被尊重的。

参考文献:

1、雷军2022年度最新演讲:永远相信美好的事情即将发生;

2、解构雷军2022年度演讲:演讲不是强行灌输,而是带领观众的探索旅行

3、雷军2万字演讲刷屏,背后有5大底层逻辑

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