伴随着“双减”政策，新东方不得不转型电商带货农产品。
而又因为发展布局的关系，“东方甄选”又不得不建立起自己的APP平台...
13万次安装，10种类目
近日，东方甄选已在各大应用商店中推出了自己的独立APP，在华为应用商城中该APP的下载量已达到13万次。
和大多购物APP类似，“东方甄选”APP底部分为“甄选”、“分类”、“购物车”、“我的订单”。
如图所示，目前APP中有10种类目，其中有7种类目涉及到了食品， 可见东方甄选APP依旧想通过食品赛道打开市场。
通过浏览发现，APP中的商品与其抖音商城中的一致，且大部分自营商品价格保持不变。
在“限时活动”一栏里，仅1项商品有“限时折扣”，折扣力度为7.7折，另1项产品为拼团商品，目前已有1239人拼团。
就界面而言，东方甄选APP整体界面较为简洁，没有繁杂的广告乱入，没有翻页的卡顿现象。
不过令人疑惑的是，以直播带货起家的东方甄选竟不在APP中设置直播功能？
APP与抖音直播双线并行
就目前而言，东方甄选App尚未开通直播功能， 显然是避免与抖音直播发生“冲突”。
新东方创始人俞敏洪曾表示：
基于外部的平台所建立起来的热闹的商业模式，有很强的脆弱性。除了目前东方甄选直播平台抖音外，还会考虑更多的平台渠道，包含自建平台。
很明显， 新东方并不会把鸡蛋放在一个篮子里。
除了抖音外，东方甄选已选择在淘宝、京东、小红书、微信小程序等平台里多渠道发展，只不过出圈的只有抖音平台而已。
也正因如此， 过度依赖第三方平台的流量并不是长久之计。
过去，张同学、刘畊宏等抖音账号一炮而红，短时间内粉丝量迅速达到了千万级别，如果想要带货变现的话，可以说是轻而易举。
但与个人账号不同，东方甄选毕竟是一个企业账号，不能像个人账号一样挂靠一个MCN机构。
且在第三方平台上，更容易被条条框框约束，推出独立APP更方便粉丝在东方甄选购物。
而且独立APP更有利于开展营销活动，如果说抖音平台凭借的是公域流量，那么东方甄选APP就是属于自己的私域底盘，能够极大地降低经营成本。
总结来说就是能省钱，能获取稳定的流量，减少对第三方平台的依赖，为新东方保留一道“火种”。
同时，东方甄选真正火起来也不过三个月左右，尚未成熟生根的品牌要尽可能地与平台避免发生利益冲突。
毕竟“两条腿”走路比“一条腿”要快得多。
抖音既能捧红东方甄选，也能捧红其他人，况且东方甄选的GMV在头部直播间中并不是最出彩的。
仍需发育时间
就目前而言， 东方甄选除了“小步快走”外，似乎并无他法。
此前，俞敏洪宣布会自建平台时，东方甄选抖音直播间人数跌至8万，带货榜滑至第10位左右，甚至还传出“东方甄选被抖音限流”的消息。
可想而知，除了认准“东方甄选”IP的粉丝们，市场对于东方甄选“单干”的态度显而易见。
其次脱离了抖音，东方甄选在短时间内难以获得较之往常那般体量的流量。
在视频号中，东方甄选发布的直播切片视频仅有置顶的3个视频点赞10w+，其余视频均为两三位数的点赞。
东方甄选视频号
除了流量外，东方甄选在“货”和“场”上也有所欠缺。
虽然新东方曾声称“我们建立了优质的供应链管理体系”，但就目前而言，与第三方合作仍是拓宽平台SKU的主要手段。
在此前东方甄选大火之际，还被曝出售卖的产品发霉长毛。
被曝出的发霉产品
尽管食品发霉的原因难以究其根本，但对消费者而言，东方甄选的品控和供应链仍存在着漏洞。
而随着粉丝数越来越多，GMV越来越高， 东方甄选的售后能力显得不尽人意。
据媒体报道，一款曾在直播间承诺“全程顺丰冷链”的酸奶，实际是中通配送，且快递还被扔在了驿站，待终端消费者拿到手后这款产品已经变质。
该消费者曾联系过东方甄选的客服，但给到的永远是机器人的答复，从发生争议至今，其亦未见东方甄选方面的人出来解决纠纷。
总的来说， 多方位的缺失并不能代表东方甄选的未来，何况食品赛道的路本就磕磕绊绊，更何况想做垂类电商平台的东方甄选呢？
只不过想要实现“致力于成为中国高品质农品缔造者”和“农产品电商平台”，东方甄选还有很长一段距离。
结语
东方甄选作为一个电商平台来说，可能还不够体量，未来能走多远我们不得而知。
但作为垂直类目的平台，东方甄选的名气不容小觑。
上线了独立APP后，相信东方甄选会选择继续扩充SKU，铺货自己的平台。
届时， 食品及饮料行业可以将其视为新型渠道加以拓展，利用东方甄选的热度增加自身的销量！
而此番东方甄选上线独立APP，也印证了一句话—— 流水不争先，争的是滔滔不绝。
通过不断收敛流量，留存于自己的私域环境里，从而做到连绵不绝。
让“东方甄选”这个IP长久的活下去，这是值得我们商家学习借鉴的。
因为只有活下去，才有“争先”的可能性！
