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闺蜜开店卖过年产品,月销暴涨几十倍,仅一月就扛起全年八成生意

每年春节前是倩雯和阿左最忙的时候,每天一睁眼就有成百上千个新增订单,等待着她们逐个打包发货。

倩雯和阿左是认识了30年的闺蜜,两人从同一所中学毕业,后来又机缘巧合地在同一家公司做插画师。她们一起在市集摆过摊,一起“佛系”地经营着月销几千元的淘宝小店,也一起经历了销量暴涨几十倍的突然爆火……

她们的店铺,因为一场“反正不会赔的赌”,从全年没有大起伏的文创店铺,成了主营节庆用品的店铺,靠一个月就能撑起全年八成生意,单月销售额也从千元跃升到百万元。

她们的设计突然走红,主要原因是画风足够有“反差萌”,且笔下形象的性格足够饱满。尤其是碰上“虎”“龙”这类原本凶猛、严肃的动物,则会碰撞出更好的市场反响。同时,因为店里的对联尺寸更小,不仅可以贴在正门口,也能贴在室内或是办公室,使用场景也更为广泛。喜爱这一画风的顾客,有时甚至并不只为了过春节,“就想买点喜庆的颜色随时看看,点亮心情”。

而在社交平台上,“年轻人的对联”也剑走偏锋。很多消费者不再追求工整的对仗,也不要求贴着大气,反而是一些“发疯但合理”的文案深得人心。更新的审美,更关乎个人情绪的文案、更小的尺存,也让对联这一传统事物,成了年轻人新的表达途径。

“猪龙入水”

龙是中国古代神话中的动物,也是中华民族的象征。龙与凤凰、麒麟并列为祥瑞,在很多的形象描绘里,龙庄严高贵,不怒自威,在古代寓意皇权。

相传龙能飞行,善变化,会呼风唤雨,神龙见首不见尾,也因此并不显得亲切。春节将至,消费者们也开始物色起对联、福字“四件套”。围绕“龙”这一生肖的设计,大多凸显威仪。但倩雯和阿左设计的龙年对联,却因为萌萌的形象和性格火了,不到半月就成交50万元,“而且这还没完全到销售高峰呢”。

她们笔下的龙,贪吃、调皮,所以肚皮鼓鼓、笑眼眯眯,“我们叫它‘猪龙’”。闺蜜俩是土生土长的广州人,粤语里“猪笼入水”比喻财源广进、财路亨通。因为猪笼是空网状的,放入水中,水即滚滚而来。而“水”为财意,“猪笼入水”就成了一句大吉大利的祝愿之词,“猪龙”又与“猪笼”同音,于是他们就定下了这么个名字。

店铺粉丝也相当买账,很多是复购多年的老顾客。今年因为“反差萌”太有冲击感,甚至还有粉丝呼吁出个“龙龙公仔”。

除去在形象上独树一帜,倩雯和阿左设计的对联比传统对联的长度更短,以36厘米为主,长款也只有85厘米。这样的长度,在运输时往往不需要卷折打包,“收货时保护良好的纸品,能带给顾客更多惊喜感”。区别于世面上常用的铜版纸,倩雯和阿左用得最多的是荷兰白卡纸,这类纸张色泽纯白,利于印刷,且纸质松厚挺度好,只捏住一角另一角也不会塌软。

她们也不喜欢太长的对联,“一来读起来不怎么方便,二来使用场景有限,将上下联都尽量控制在4—8个字之间,文字的表达反而更有力”。短对联不只是贴在家门外,还有人选择贴在办公室或是房间里。尤其是对于合租的年轻人来说,哪怕只是暂居出租屋,也想装点上年味。

店铺里所有对联都是繁体字,有三成订单来自港澳台及海外华人群体,“繁体字是我们保留的属于对联的传统,文字里写下的都是简单朴素的愿望”。但她们也因此闹过笑话,因为繁体字需要经手写设计,“我们不够熟悉,有的错误还是消费者指出的,当我们知道用错了时,已经有近千份产品报废了”。

反差是必杀技

与其说售卖的是一种审美,倒不如说是消费者共情了设计师的心态。年轻人喜欢的对联文案,已经不再追求大气磅礴,而是更注重个人表达。今年受欢迎的祝福之一是“发财致富一条龙,身体棒过霸王龙”,健康和发财依旧是人们最真挚的期盼。

其实早在前年,倩雯和阿左的店铺就火了。那年她们设计的“虎叔”,是个“好吃懒做的肥佬,拽拽的,什么事都无所谓的性格”。这种性格在追求奋进的氛围里可能格格不入,但正中“嚷嚷着要躺平”的年轻人下怀。

因为粤语里“虎”与“富”同音,虎年对联的横批就是“富中作乐”,这种“不愿吃苦,只求暴富”的轻松心态,很快让店铺销售额涨了几十倍。

那年春节前的一个月,她们的月销售额从上万元,一下子跳到了百万元。爆单的一个月,也是闺蜜俩最手忙脚乱的一个月。她们备下的货几乎卖空了,“有一个多星期的时间都在等工厂出货,等一天就又新增几百个订单”。

店铺只有两个人经营,原先她们很悠闲地当作兼职来做,“半个人都忙得过来”。这一次爆单后,两人把货都运进了家里,喊着亲戚朋友来帮忙发货。保安从阳台看到家里的灯几乎不熄,屋里又时不时拖出好多快递盒,“一度怀疑我们是偷偷租出了房子,没有报备租客”。

过完年,闺蜜俩也终于清闲。一盘算账目,店铺靠过年产品就创造了超百万元的销售额,“没想到拿着4万元启动资金的尝试,能有这么成功”。从此之后她们便转了重心,将一整年的生意都押注在过年产品上。

虎年充满反差感的过年产品,吸引了一大批喜欢她们画风的粉丝。经过了小半年休整清闲,2022年夏天,两人又开始筹备兔年形象的设计。但让她们意外的是,反响却非常平淡,“大概因为兔子本身就是‘软萌’的形象,所以不如老虎有反差感。而且我们很难跳脱出兔子固有的乖巧性格,做生肖设计的时候,讨喜又出乎意料的性格形象反而是更重要的”。

闺蜜合伙人

虽然是间八年老店,但店铺真正火起来,却只有两三年时间。闺蜜两人始料未及,但好在三观一致,对于店铺发展还是拥有一致的步调想法。

这两个“85后”姑娘,从中学时代就彼此熟知,在高中就是好友。大学毕业后,两人又进了同一家工作,现在又成了合伙人,“和她待一起的时间比老公还长”。

开店的初衷,原本是闺蜜二人准备卖些手工文创。她们都是插画师,时间相对自由,下班后无事就随手设计一些产品上架,“每个月卖个千把元,作为补充收入”。

原本只是零零散散地上架一些产品,但两人尝试做成系列后,反而培养了一批审美同频的老客。“童话系列”是她们曾经成功的产品,做的也主要是明信片这类日常文创。年底她们补充做了红包、对联,没想到火了一把,“大家可能没见过这种画风的过年产品,销售额从每月几千元,涨到几万元再到百万元,这是以前从没有过的”。

订单量增大带来的是工作量的加重。在过年产品初次火爆后,两人都辞去了工作一同经营店铺。她们的步调一致,“没生意的时候没想过放弃,生意来了也没想着急功近利,小富即安,有多大能力就做多大事情”。

除去春节这一大节点,她们只补充设计了考试祝福对联。许多班主任会大批量采购作为学生的毕业礼物,“其他设计就看心情了,毕竟也要好好生活和休息”。

到现在,店铺也只有两人打理。因为她们都是设计出身,阿左负责产品的总设计,倩雯则负责店铺运营。有时阿左设计了200多张画稿,倩雯也挑不出一张满意的,“该生的气都生了,该吵的架也都吵了”,但她们也从来没因为生意破坏关系。都说不能和朋友合伙做生意,但阿左乐意把店铺财务全权交由倩雯打理,倩雯也给了阿左最大的创作自由,“我们都觉得信任是一起经营店铺的基础”。而在非亲缘关系里,老友可以说是最信任彼此的关系了。

店铺名称“MillFull”一开始是“秒付”的谐音,她们希望这间兼职打理的店铺,遇上的都是爽快下单的客人。店铺火了之后,她们又延展出“秒富”的愿望。但说归说,两人也都没搜肠刮肚地钻研致富之路。面对金额更大的定制订单,她们都选择了拒绝,“因为定制意味着需要满足甲方的审美和需求,但我们还是想这间小店保持我们的风格”。

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