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年入7000亿的正威国际!靠什么超越华为、成广东第一?

伴随着2022广东百强民企榜单的重磅揭晓,正威国际再次成为议论焦点,这家实力强劲的民企在2021年斩获了7200亿的营收,成为当之无愧的深圳一哥,把华为和腾讯都甩在了身后,而他的掌舵者,则是有着“中国最神秘富豪”头衔的王文银,一个来自安徽的小镇做题家,究竟如何发迹的?跟华为一样坚决不上市的正威国际,在下怎样一盘大棋?

小镇做题家逆袭世界铜王!

寸土寸金的深圳,诞生了一大批优秀的民营企业,也成就了无数知名的企业家,无论是华为、腾讯、比亚迪还是任正非、马化腾和王传福,网友们莫不耳熟能详,而提到正威国际和王文银,人们都会感到陌生,连王文银自己都感慨“我们是没人听过的世界500强”。

2017年,许家印拜访王文银

作为正威国际集团的创始人,低调神秘一度成了王文银身上最醒目的标签,连全盛时期的许家印,都要敬他三分。

其貌不扬的王文银,手握全球20多座矿山,探明资产超10万亿,被公认为“世界铜王”,带领公司突破7000亿营收大关,其本人也多次荣登财富排行榜,身价高达千亿,堪称商界传奇,可谁曾想到,就是这样一位大佬中的大佬,却曾混得穷困穷困潦倒,无奈睡天桥?

1968年,王文银出生于安徽省安庆市潜山县的一个小村庄里,祖上三辈都是贫农,家境贫寒的王文银自幼就跟随父母干农活,但穷啥不能穷教育,王文银的父母深知,读书是改变家族命运的唯一道路,每到开学,他们挨家挨户借钱都要供王文银上学。

王文银也很争气,在割猪草、喂猪、插秧、种土豆、做家务活之余,还要挤出时间来学习,坚持不懈的努力下,王文银考试成绩也逐渐名列前茅,老师们都开始重视起来这个浑身充满猪屎味的穷学生,对他也是格外关照。

1989年,21岁的王文银如愿考上南京大学,成为全村唯一一个考上重点大学的人,进入南京大学后,王文银并没有骄傲自满,相反,因为来自穷乡村和自身外貌条件并不出众等原因,他反而变得谨小慎微,唯一不变的就是对学习的热乎劲。

1992年,从南京大学毕业的王文银被分配到上海高桥石油化工公司,每月固定工资400元,这个工资水平,在当时,算得上妥妥的高薪阶层了,不过,王文银并没有很满意,他觉得这样的工作没盼头,最终想去闯一闯的念头占了上风,他辞去令人羡慕的铁饭碗,带着400元,便南下深圳淘金。

不过,现实很快给一腔热血的王文银上了一课,从上海到深圳,他辗转了多次火车、汽车和卡车,还被黑心旅馆老板坑了一笔,最终经过漫长的二个星期才到达深圳,身上的盘缠花得只剩10块钱了。

树挪死,人挪活,住不起旅馆的王文银索性晚上就蜷缩在天桥洞里,白天则大街小巷去找工作,终于,经过一个星期的努力,王文银如愿进入恒都港资企业,当上了一名仓库管理员,而这份履历,成了王文银事业的起点。

彼时的恒都主营电线插头业务,偌大的仓库中,各种物料堆积如山,仅各式插头、连接件和缆线等,就高达数千种,对于普通人而言,简直就是天文数字,可王文银却花了大心思,将这些物料对应的名称与编码一一记在脑子里,很快王文银就成了恒都最受欢迎的基层员工,甚至引起了恒都香港总部的关注。

王文银凭惊人的意志力与出色的工作表现,仅一年时间,就在恒都完成了职级的七连跃,从最底层的仓管员升任为总经理助理,但升职加薪后的王文银仍然延续着低调做人,高调做事的风格,陆续做到了副总经理和总经理的位置,经过三年苦拼,王文银完成了500万元财富的原始积累。

1995年,用在恒都赚取的第一桶家,王文银创办了携威实业有限公司,专注电源线业务,这便是正威国际集团的前身。只不过,创业才2年,就遇到了97年金融危机,胆大心细的王文银,在这个时候,却做出了一个令人震惊的决定,并遭到了管理层和亲朋好友的一致反对,一场豪赌游戏,自此拉开序幕……

超越华为,只是开始?

如果说王健林的小目标是赚他一个亿,那王文银的小目标,毫无疑问就是营收超越恒力和华为,成为中国最大民企,只不过,眼下的正威国际距离全国第一民企京东,尚有着2000亿的营收差距。

2022年中国民营企业500强榜单中,京东凭9515.92亿元的营收排名第一,阿里紧随其后,实现营收8364.05亿元,京东和阿里虽然斩获了冠亚军殊荣,但皆是互联网和相关服务行业,而同属制造加工业的恒力集团和正威国际集团可以说咬得非常紧,正威国际仅以95.91亿元的营收之差败阵下来,虽然首超华为,但近年来,正威的营收一直都被恒力压着,这口气王文银怕是忍不了的。

我们不妨来复盘一下,王文银的高光战绩,来一窥正威的决胜秘笈:

1997年,受亚洲金融危机影响,织造行业受到严峻冲击,恒力的很多同行都倒闭了,纷纷甩卖设备和厂房回血,恒力CEO陈建华力排众议,将公司所有资金聚笼,以最低价格买入了大量的厂房与设备,极大地扩张了恒力的规模。

无独有偶,同期的王文银,正干着跟陈建华同样的事,他不顾公司高管与亲属的反对,集齐了所有能动的资金,低价疯狂收购工厂跟设备,最终经济回暖后,大赚一笔,经此豪赌,正威和恒力的企业实力都得到了显著的提升。

不过,王文银真正厉害的地方还在于,他别出心裁的套路与极富野心的谋略

“我总结了很多企业失败与成功的经验,并将这些心得贴在我家墙上,在我看来,多数企业的失败,都是败在了合作伙伴手中”王文银如是说,也如是“做”了,为了测试哪些合作伙伴值得信赖,他居然原创了一个社会试验,对外放假消息称自己旗下一个工厂要倒闭了,欠供应商的5000万货款要还不上了,消息一出,很快炸锅。

有的供应商立马上门要债,就差拉横幅堵王文银办公室大门了,但有的供应商却对王文银表现出了极大的宽容度,非但没有逼债,反而安慰王文银,称货款不急着要,什么时候有钱了再给,经过这次试验,王文银彻底看透了某些供应商的嘴脸。

“那些没有逼债的供应商,大多成了我们的战略合作伙伴”王文银回忆到,其实,那些反目成仇的供应商万万没想到的是,彼时王文银手头有1亿元可动用的现金,还上5000万货款是轻而易举的事,当他们后悔时,已经晚了,就问这一招绝不绝?

正威近二十年来都顺风顺水,几乎没遇到大动荡,诚然与经过精心筛选后的战略合作伙伴不无关系,但是,仅指着合作伙伴不出事,正威也做不到这么大的规模,所以,王文银还主动出击,放眼全球,开始了对铜矿资源的大力并购。

2003年前后,王文银开始了人生第二次豪赌,他再一次将可动用的现金流汇总,力排众议地拿下了几座大铜钨矿山,这是一次非常冒险的投资,一旦铜价继续走跌,正威血本无归,好在,王文银又押对了,次年,国际市场,铜价再一次走高,从1万/吨飙升至8万/吨,手里有矿的王文银再一次赚得盆满钵满。

2005年,老家安徽铜陵有一个30万吨的铜线杆项目招商,古铜都铜陵本来就是选矿开采和生产而闻名,消息传到王文银耳朵时,他当即拍板要吃下这个项目,因为一旦拿下铜线杆,意味着公司打通了从铜矿开采到电线加工的全产业链。

不过,想吃下铜线杆,并不容易,尤其对于彼时年营收才50亿出头的正威国际来说,要拿出28个亿来投资,无疑是极其冒险的事,28亿出去后,公司的日常运营会受到极大影响,而且投资之后,至少需要2年的时间建成投产,才能有回本的希望,正威彼时资金也仅能撑这么长时间。

王文银尝试卖掉2家工厂后,资金问题仍然摆在面前,最终王文银不得不与多家银行商谈贷款事宜,凭着一腔热血与专业,最终获得了13.5亿元的授信额度,正威的铜杆生产才得以运转起来。

2008年,金融危机再一次来袭,驾轻就熟的王文银“故伎重施”,凭借雄厚的钞能力,趁势抄底,又低成本并购了一大批受金融风暴波及的铜加工企业,并继续提升最重要的生产资料库存,大举囤下了几十万吨铜物料。

2009年,正威国际已经将全球4%的铜矿储量,都紧紧据在手中,其探明矿产价值已超10万亿,王文银在北美、南美和非洲的20多个国家和地区拥有多座矿山,掌握的铜矿总储量已达到2400万~3000万吨的规模,成了当之无愧的“世界铜王”

如今,正威国际集团共有员工逾3万人,旗下拥有广东深圳金属新材料产业园、江西赣州金属新材料产业园、安徽铜陵金属新材料产业园等40余座产业园。且在瑞士、美国和新加坡建有研发中心。

至于为何跟华为一样选择不上市,王文银也有自己的理解,他表示,并不反对上市,也并非不想推动正威的上市计划,只不过,正威集团资金储备很充分,上市的动力没有其他公司强,王文银这波可以说是花式凡尔赛了。

王文银之所以能成为世界铜王,并将正威国际推上广东民企头把交椅,核心在于方向与聚焦、关键在于谋略与胆魄、重点在于执行与坚守,说起来简单,全部做到,何其困难?

很多企业雷声大雨点小,皆是因为内功未打牢,就盲目扩张,一路蒙眼狂奔,最终只换得了起高楼、宴宾客、楼塌了的下场。

低调的王文银用实力获得了世界级顶级民企的通行证,正威的精彩故事仍在继续,超越恒力或阿里,会不会只是时间问题?

参考资料:

信源综合正威集团新闻、互联网那些事、红星资本局、安徽公共频道、环球企业沉浮录、商业人物志等,部分图源网

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