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做了两年体育MCN,这是我们的30点思考

时间:2022-07-03 00:13:22 热传 我要投稿

1.2020年初,疫情袭来,体育产业维艰,另一个背景是短视频的风刚刚刮到体育领域,ECO氪体的MCN公司(ECO互娱)的计划、成立,也就萌生在这个节点。

2.由于自身基础的薄弱,体育行业与大多数热概念的结合会呈现出「延后性」,一开始我们觉得是坏事,红利都被吃完了才轮到体育,后来发现这其实是好事,体育能够观察其他领域与热潮结合的成功方法论,又不至于付出太大前置成本。

3.体育很特别,一方面,你需要严重尊重它的规律与特色,但另一方面,想做好体育工作,又不能局限于体育本身,毕竟我们与综艺、影视、游戏等巨无霸争夺的,是同一个国民总时间。这是我们作为全90后管理层团队,在孵化和运营ECO互娱的底层逻辑。同时,我们带着「成就更多运动内容创作者」这一利他、且带有浪漫主义和理想情怀的愿景,开始了这段旅程。

4.成立一家专注于体育、运动领域的MCN公司,我们应该重点打造哪些业务?我们如何将这项业务的价值放到最大?我们如何以长期主义的本心,让「短期变现 」的MCN业务具有更为长线的价值?

5.虽然到今天,凭借一连串爆款,互娱已经成为一家集运动员经纪、运动员新媒体运营、体育达人运营、IP视频制作业务在内的、体育领域的标志性MCN公司,当然,在更大的全网维度,我们仍然是个宝宝。与此同时,我们最开始的业务尝试,仍然沿革了「其他领域的成功方法论」,包括孵化剧情类达人,尝试电商带货等等,但我们遇阻了,理由不一而足。

6.如果非要找到一个能够总结这些困局的共同点,我想大概是这样的:当我们想启动一个新体育业务,首先需要研判,这个业务在其他成熟行业里被验证的逻辑,是否能在体育这个「小生态」里存在,如果不存在,我们是否具备使之存在的能力,和持续投入使之存在的物力和人力。

7.说实话,我们并没有所谓的「顿悟时刻 」,而是在不断试错中形成了自身对于体育短视频内容制作、合作对象选择、商业模式的一些方法论和价值判断。

8.互娱成立之初,最初坚持的让更多草根体育达人能够以此为生,获得更多的粉丝,更多商业回报这件事,也取得了很不错的进展,我们开始拥有自己的数百万级体育大V。

9.更值得一提的是,2021年我们开始同运动员密切合作,共创内容,也成为了「氪体互娱」化的运动员经纪形式的开始。

10.一个现象是,除了抖音、快手这类短视频平台的迅速崛起,属于不同兴趣人群的媒体平台也越来越多,比如小红书,B站,甚至得物,这些平台提供了一个契机。

ECO互娱荣登哔哩哔哩2022年2月新晋MCN飙升榜第一名

11.运动员,除了「冠军」,开始真的越来越以一个「人」的全面形象,被大众所认知、讨论,当然也包括喜爱或者厌恶。

12.社交媒体,给了每一个运动员展现赛场外自己的机会。

13.但社交媒体(尤其是算法推荐机制的短视频平台)并非朋友圈,内容质量、商业化空间,都需要提前考虑,只有兼顾运动员特色,有设计、亮点的内容,才会帮助运动员取得更广泛粉丝的欢迎。

14.基于这些认识,我们前置成本打造内容团队,为我们重度合作的运动员输出符合人设、运动专业度、平台属性和具有商业化能力的内容。

女足亚洲杯夺冠后,赵丽娜、唐佳丽发布的视频

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15.回头来看,如果自问是否有赌的成分,我认为我们赌上的,更多是第11点我提到的,更多人一定会把优秀运动员作为优质偶像—— 以一个真实的人的身份而非冠军。

16.半年后,当体育流量意外降临之时,我们团队为了把握时机通宵达旦的产出,获得了不错的成果,也让我们看到了厚积薄发的力量。

17.前期整个团队投入极大运营力度的女足赵丽娜的相关内容,在抖音、B站、快手都取得了非常不错的流量反响,从我们接手之初几十万的号,也做到了如今抖音300万,快手100万,B站15万订阅,小红书、视频号全面开花的结果,在体育领域算交出了一份不错的答卷。当然,这还只是个开始,我们也深知还有巨大的提升空间。

18.我们必须承认,对于运动员最关键的,仍然是竞技表现,即成绩本身,这是属于他们的战场,绝大程度上决定了一个运动员的商业价值上限。

19.但是,运动员又不只是运动员,第二赛场的任务,是如何向社会大众展示,她是一个怎样的人——健身的日常,喜欢的美食,跟队友的互动等等,以及把这些内容以高品质的方式输出到适合的平台,则是我们(MCN公司)的战场。

20.按以往的体育经纪模型,运动员的商业价值积累,就像是一个不可再生的矿藏资源,它的积累时间,到运动员退役时间为止,即宣告终止,而后的一切商业化,都可以被视为对这些价值的消耗。

21.然而,正如「11」我提到的,运动员越来越像一个人,那我们的逻辑应该是,我爱成为冠军的你,但离开冠军光环,至少应该给我一个爱上你的机会—— 帮运动员展现出更多,这就是我们的战场。

22.去年,我发过一个朋友圈,「内容即经纪,传播即营销,而且不能太偏离体育、运动的本质,符合让更多人了解和爱上体育,也让运动员有更广阔的社会认知的大方向」。

23.沿着这条路线,我相信,不仅能够运作出更多能够提升体育社会关注度、参与度的运动员,而且也能让运动员在退役时,在淡出聚光灯时,能够找到自己的社会角色——「我不再是冠军了,但我能教你如何缓解运动后的伤病,能与你分享更健康的饮食结构,能够表述出我如何看待坚持、成功与失败。」

24.从丽娜以后,我们在体育经纪和运动员新媒体的开发合作也越来越多,我们取得的「战果」也更加突出,丁俊晖、唐佳丽、徐欢、沈梦雨、沈梦露、隋响……

25.With great power comes great responsibility,运动员获得了更大的影响力,也在无形中承担了某种社会责任——用「体育」积极的一面,给社会带来更多持续的回馈,而不是聚光灯一刻的绚烂。

26.带来知识、带来积极的生活态度、带来正向的价值观,如果你熟知我们合作的运动员的内容,你此刻定能理解这三个「带来」的含义。我也相信,这会是未来我们能在这个赛道长期跑赢的关键。

27.我们在没有商业化的情况下,与丽娜一同打造她的IP栏目《丽娜叨叨叨》,为的是帮助她实现让更多人了解女足姑娘赛场外故事的心愿,让少有媒体关注到的女足运动员也能走进大众视野。这个项目虽然目前还未商业化,但让我们看到了体育MCN业务逐渐构建长期价值的潜力,同样符合「成就更多运动内容创作者 」的愿景。

《丽娜叨叨叨》

28.正如高瓴资本创始人张磊在《价值》中说的:「只要是为社会疯狂创造价值的企业,它的收入、利润早晚会兑现,社会最终会给予它长远的奖励。」

29.而且我们愈发感受到,以上所述的内容,也会让运动员本人,对这些「赛场外内容」的运营,和人们对他们赛场以外的关注,越来越有使命感。

30.我们也特别欢迎,更多的运动员、经纪公司,找到我们,一同探讨和合作,让运动员能够更多成为热点,当然,以体育和生活的方式。 因为体育、运动,以及热爱它们的人,都是很可爱的,值得让更多人关注。