从以下3个角度来分享
→ 01 短视频的投放策略
→ 02 爆款逻辑拆解
→ 03 抖音团队必备的八大能力
做抖音需要和时间赛跑，且老板站在一线，付费买经验，让团队快速迭代。
01
短视频的投放策略
通过内容和投放的数据进行下一阶段优化的方向，如果团队找优化方向的数据和划分的数据上升了，那就是得到正向反馈的结果，下一次进行迭代的时候就可以进行使用。
视频要去做裂变，要从用户角度去出发，了解用户疑问进行裂变，打消一些客户顾虑会引起用户的共鸣，需要去多看评论，如果不知道该怎么去优化数据，结合评论里较多的问题可以是一种优化方向。
短视频类型
1、热点跟进型 ：热点还原度及更多的基础细节与产品关联度的结合
2、产品功效型 ：测试过审边缘界限，将品牌产品使用场景基于功效展现出来，让消费者明确购买意向，拉升直播间转化率
3、明星达人混剪视频 ：建立A-L认知人群，种草收割都做了
4、高光切片型 ：直播间高光转化片段，拉高直播间与短视频的时效性
5、物超所值型 ：通过组货方式抬高客单价收割P-L人群
6、品牌理念型 ：将品牌理念和产品展示以精美画面做展示，拉近品牌与消费者的互动和联系
短视频的投放策略
1、 从大盘、竞品获取近期跑量素材，归类占比哪种类型跑出率最高。
2、 分析大盘跑量素材的结构，嫁接到自己的产品和团队，优先选取还原度最高的视频 。例如竞品跑出来的一条素材，最大亮点在场景和演员，如果我们自己团队不具备还原这两点的能力，那我们就放弃这类视频。
3、 成片产出后到投放端产出数据反馈，重点看这几个数据：三秒完播率、点击率、转化率 ，经过长期的投放我们大概会有一个平均值，那么数据超过平均值的素材我们会拉出来再优化。比如一条素材三秒完播率高、点击率高、但是转化率低，那么我们会把这个素材跟高转化的素材再次结合。
02
爆款逻辑拆解
短视频和直播的转化策略
1、素材质量
数据量化标准：点击率、完播率、前3秒完播率
内容量化标准：用户逻辑、痛点、痒点、嘈点
元素量化标准：环境场景、演员、配音、bgm、剪辑节奏、人设定位
2、投放策略
数据量化标准：消耗能力、消耗预算、出价高低、根据起量优化细节能力（对比行业大盘均值）
3、直播间转化能力
计划转化率、直播间商品点击率、直播间3秒有效停留率、直播间互动率、付款率（对比行业大盘均值）
流量端短视频，分析拆解内容、框架、场景、节奏、音乐、画面、调色、评论区。
转化端直播间，先分析对标账号是自然流量模型还是付费流量模型，拆解话术、组货方案、直播框架、直播间场景。
4、平台赛马机制 ：同时段开播的同品类相同量级的直播间会进行实时赛马，赛马数据影响流量的实时排名展现顺序。做好每一场直播的数据是获得赛马机制获胜的关键。
同级别同类目的直播间才会赛马，因此做小众品类/价格带有弯道超车的机会
每次直播都是一次考试，长期考不好就会被边缘化
长期差生需要一次高分重新证明自己，重回赛马场
出价≠转化成本
UV=GMV/场观
GMV=全场单数X平均客单价
单数=购物车点击数X转化率
场观=直播间的曝光X直播间的点击率
UV= （购物车点击数 X 转化率 X 平均客单价）÷（直播间的曝光 X 直播间的点击率）
03
抖音团队必备的八大能力
做抖音需要和时间赛跑，且老板站在一线，付费买经验，让团队快速迭代，以下是抖音团队必备的八大能力。
1
商业闭环能力
有结果，做一件事情有始有终，有经验，吸取经验，下次做同样或者类似事情，可做更好可复用，在一个个闭环中积累的能力可复用。
2
投放优化能力
素材敏感度和素材跑出率反哺视频团队，优化前端流量成本，使广告ROI可控，懂场控懂运营，根据直播间变动出价。
3
短视频创作能力
创意内容先行者，热点敏锐度，爆款视频拆分与复刻。
4
运营能力
起号能力和强大的场控节奏，选品、排品、测爆品、大场策划，以及反哺各团队。
5
直播能力
控场和应变，低、中、高流量承接。
6
商务BD能力
具备掌握货品自由度，灵活的选品、组品、排品，和品牌方认知力较为同频，可商谈的投产空间。
7
复盘迭代能力
以数据为基础分析问题，抓准核心关键，空杯心态。
8
团队搭建能力
操盘手一定要懂业务以及深入一线，激励与团队关怀，持续学习的心态。
四
总结
一定要去基于平台逻辑思考，思考的链路是：
1、平台为什么会给我流量？
①我能够帮助平台让用户在 APP 停留时间长。
②我能够在不损害平台利益的情况下产出正向的GMV，想明白这两点，你去往上倒推做延伸就行。
2、为什么用户愿意看我们的直播间？
①有能够吸引他的品
②能够在我的直播间学习到东西
③能够在我的直播间消费时间
1、递进式活动起号玩法 （更新于2024年01月10日）
（私信回复 “抖音玩法” 获取原图）
递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级100万GMV。
2、短视频测爆款玩法 （更新于2024年01月08日）
（私信回复 “抖音玩法” 获取原图）
短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级200万GMV。
3、单品千川投放玩法 （更新于2024年01月12日）
（私信回复 “抖音玩法” 获取原图）
千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过500万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法 （更新于2024年01月06日）
（私信回复 “抖音玩法” 获取原图）
三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足100万，新手团队不推荐。
作者 | 羁绊 抖音自播TOP操盘手，切入品牌自播，店播涉及到新锐美妆、个护、彩妆、保健食品等。
