大家都知道是先谈价值，把产品的价值塑造得老高，但为什么只要一提到价格，消费者还会喊贵呢，其实就是因为消费者对产品的价值，感受的还不够深切，要知道，消费者喊贵有时候并不是缺钱，而是你的价值感太弱了，提不起他的兴趣（这里你要注意，我说的是价值感太弱了，而不是价值太弱了）。
所以我们做销售，想要把产品卖掉，你的卖点就不能只是单纯围绕着产品卖产品，而是要换位思考，跳出产品本身，去借力，去借比你强，比你高，比你能量大的力，让产品价值得到升华，让消费者感受到产品以外的价值，什么东西能让消费者感觉到超值，并超出消费者的预期，那么这个东西就是你需要重点强调的，而你所做的一切，目的就是为了给消费者一个购买的理由。所以说做销售，想要让消费者接受你的价格，一定要懂得攀高枝， 什么叫攀高枝，某局长是我的表舅，某公司的董事长是我的姐夫，某明星是我的同学，这就叫攀高枝。
我们说攀高枝的目的是什么，目的就是让人高看一眼。 所以我们卖产品也是一样，你要想方设法地跟比你高的，比你有势能的事物攀上关系。哪怕你只能攀上一点，也能给你的产品加分。例如你会看到，为什么很多汽车品牌，他们每次造一款新车型，都会推出一个新概念，无论是在外形、用料、技术、细节上，他们都会在某一个点上去对标某些豪车的车型，例如销售员发现消费者对舒适更在意，他们就会告诉消费者，我们这款汽车座椅跟某豪华车型用的是同一款座椅。而且我们的用料还换成了真皮，价格上比某豪华车型还贵5000多。
如果销售发现顾客对细节很在乎，销售就会告诉你，我们这款车配备的是铝合金的轮毂。通常来说，只有豪华车才会配铝合金的轮毂。其实这句话的言外之意就是告诉消费者，我们家虽然是A级入门款。但其实从配置上来说，完全不输于豪华车的配置。
以上内容，来自《实战销售技巧与成交话术+营销心理学+大客户销售+电销+网销》课程，销售工作看似张嘴就来，但是却并不轻松，想要做一位优秀的销售，它需要你观大势、谋全局、洞察人性、揣摩人心。无论今天的你在什么岗位上，请不要安于现状，因为销售工作是一场修行，它注定了你将拥有一个不平凡的一生。