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十年前的“丑东西”,今年满大街爆火,福建老板要卖4000万

文/吴意

编辑/郑亚文

“这个夏天,在街头的十双脚上,你能看到五双洞洞鞋。”陈孝钦习惯在大街上盯着别人的鞋子看,“纯属职业病”。

他是福州一家家居鞋厂的老板,“我们上次出差到上海转了一圈,发现洞洞鞋是‘上脚率’最高的鞋子”。今年,洞洞鞋也成了他厂里的大爆款,“预计占全年总销售额的1/4”。

大众对洞洞鞋并不陌生。十几年前,刚进入中国市场的时候,洞洞鞋还是常年在海上漂泊的船员的必备单品。

几年前,第一批时尚青年发现了它的舒适和便捷性,洞洞鞋开始“出街”。“那几年火过一阵子,但也没今年这么火。”当时,洞洞鞋还饱受恶评,人们评价它“设计丑陋”“无法代表时尚”。

谁也想不到,曾经因“丑”出名的鞋子,在2023年,会和“好看”“百搭”划等号。

“显腿细一绝,而且很好搭配,光腿穿很好看”,明星同款,达人安利,主播推荐......不得不承认,洞洞鞋真的卖爆了。在淘宝天天特卖工厂店里,标价十几二十元的洞洞鞋,月销几千双的不在少数。

除了在销量上的激增,洞洞鞋“鞋花”等相关衍生产品也一度跃至小红书话题榜首,成为当代年轻人的社交“硬通货”,网友纷纷晒出各自改造的洞洞鞋,“买洞洞鞋最大的乐趣,就是能自己DIY(创意搭配)了”。

加入“洞门

“穿上洞洞鞋后,你这辈子就定型了,根本穿不上别的鞋子”。越来越多的人在社交平台上高呼“洞门”,相关话题在微博上的阅读量高达3.1亿次。在小红书上搜索关键词“洞洞鞋”和“crocs(某一洞洞鞋品牌)”,浏览量超过5.5亿和2.9亿。

洞门”,是洞洞鞋爱好者们创建的潮流“门派”,无论是上班、上学,还是买菜、逛街,他们的洞洞鞋永不离脚。

虞子瑶今年也加入了“洞门”,在穿上好友推荐的洞洞鞋后,她已经不太习惯穿别的鞋了,“我几乎天天都在穿,不用穿袜子真的很舒服”。

2014年,虞子瑶就知道“卡洛驰”这个品牌,“当时觉得又丑又贵,就一直没买”。但在去年,虞子瑶陆续在网上刷到洞洞鞋“好穿”“百搭”的字眼,“感觉大家穿起来也不是很丑,很心动”。

一方面是鞋子本身足够舒适,另一方面是在社交网站上,洞洞鞋有着很高的话题度,许多消费者抱着类似的心态加入“洞门”,成为“信徒”。

洞门人”穿着洞洞鞋,在社交平台上广招同类。“是谁还没有加入洞门”的发问,像病毒一样发酵,吸引越来越多人入坑。

装扮洞洞鞋,成了“洞门人”最大的乐趣,他们干脆在社交平台上,来了一场洞洞鞋装扮大比拼。

有人买来卡通小花、动物,贴在洞洞鞋面上。

也有人把“脚趾头”装在了鞋面。

还有人的装扮实在看不懂......

这双鞋的主人一定是个可爱的女孩子吧。

大家都想要这款hellokitty鞋花的链接。

“惊险的跳跃”

陈孝钦卖了几年洞洞鞋,尽管他预料到洞洞鞋今年可能会火。但今年集中涌入的订单,还是给了他一个大惊喜。

2021年,有外贸生意经验的陈孝钦注意到,洞洞鞋在国外市场一直都很红火,“因为老外比较喜欢旅游”,洞洞鞋轻便、耐磨的特点,受到众多外国消费者的喜爱。

伴随着国内外疫情防控政策的调整,人们外出的需求激增,陈孝钦也早早地嗅到了商机,在2022年就增加了2台洞洞鞋设备。

果不其然。现在,陈孝钦的工厂有6条生产线,24小时不停地转着,100多号工人来回轮班生产洞洞鞋。

目前,他工厂的月订单量超过300万元,是去年的两倍多。他预计,今年洞洞鞋的销售额可能会接近4000万元,占公司总营业额的1/4。

“目前我们的洞洞鞋款式还不是非常多,未来洞洞鞋的份额可能还会更高一点”,陈孝钦对洞洞鞋的前景非常乐观。

事实上,这不是陈孝钦第一次站在“风口”上,过往的每次选择,对他来说都是“惊险的跳跃”。

“我好像一辈子都没离开过鞋子”,陈孝钦大学读的就是鞋履设计专业,“当时觉得这个专业读出来,就业肯定不用愁,衣食住行它沾了两样”。毕业后,他顺利地进入了一家鞋业贸易公司,负责进出口业务,“当时,国外很流行室内拖鞋,但国内做家居类的鞋子还比较少”。

二十年前,家家户户穿的塑料拖鞋大多是PVC(聚氯乙烯 )材质的,鞋子味道大,穿着太硬。陈孝钦发现欧美的一些客户不太能接受这种拖鞋,要求使用EVA(乙烯-醋酸乙烯酯共聚物)材料,“我慢慢想到,是不是可以将EVA材料引到国内?”

陈孝钦决定辞职,回福州老家卖人字拖、居家鞋创业。当时的福州拥有整个EVA技术产业带,相较其他地区会更有优势,款式更新也更及时。

创业初期,陈孝钦的团队只有两个人。没钱请员工,他只能一个人忙到半夜;接不到订单,他就拿着产品挨家挨户地推销;手上钱不够,他把自己训练成了鞋子打样师。

但这些对陈孝钦来讲都不是最难的,“有时候好不容易碰到一个大单,你得去备材料、搞机器,但手头根本没有那么多资金”。很多时候,因为缺资金、缺设备,他不得不放弃这些订单,这对他的冲击是很大的。

创业头几年,陈孝钦一直在亏损,加上伙伴的退出,让他产生了放弃的念头,“感觉这条路是不是选错了”。

陈孝钦常常将自己比作是大海里的一艘船,“我已经在中央了,不能往后只能朝前”。靠着破釜成舟的勇气,两个创始人咬牙坚持了下来,“现在往回看,感觉一切都是值得的”。

“做好我们能做的”

今年,洞洞鞋火了。陈孝钦眼见着“入局者”如雨后春笋般冒了出来,“做家居鞋的工厂,就没有不做洞洞鞋的”。

市场的火爆,反映到供应链端,便是激烈的竞争态势,“2元多一双的洞洞鞋都出来了”。

面对价格战,陈孝钦果断放弃被动降价的打法,“鞋子不能穿一两天就坏,价格不能无底线的低”,他把目光放在了创新上。

今年,陈孝钦投入在洞洞鞋外观上的研发经费,占到他洞洞鞋年销售额的10%。“现在国内国外的买家对外观专利越来越重视,其中的利害关系我们也知道”,从2021年开始,陈孝钦就不断加大产品原创设计的投入,现在,他公司已经拥有4项洞洞鞋外观专利。

从设计图到实物,打造模具是洞洞鞋量产的关键。而款式创新背后,是高昂的模具开发成本。

一款鞋子如果要量产,至少要开12副模具,一副模具的报价通常在1万—1.6万元之间。陈孝钦工厂里的模具价格区间是1.5万—1.6万元,用行话说,“这样的模具打出来的鞋子更有味道”,细节会做的更精致,但一整套模具下来,“要花将近20万元”。

“我们在开发款式的时候,也会更谨慎”。陈孝钦一年中大部分时间,都在外面跑市场,“很多时候只有自己觉得产品好是没用的,要有市场认可才行”。他的工厂一年会开发数十个新品,而真正能卖爆的就只有两三个。

但在创新这件事情上陈孝钦很坚决,“只有研发,才能卖出高价,一味地模仿容易走向绝路”。

鞋跟七八公分高的洞洞鞋,是陈孝钦今年卖得最好的款式,“传统洞洞鞋的样式比较单调,虽然舒适便捷,但大家会觉得没有那么时尚”。

参考日常外穿的鞋子样式,陈孝钦对洞洞鞋做了一次大胆的创新——增加鞋跟的厚度。“80%都是年轻的女孩子来买”,这一举动提升了洞洞鞋的时尚性,拓展了产品的使用场景。

在批发平台1688上,陈孝钦工厂的回购率能有63%,超过了90%以上的同类型店铺。在线下开工厂时,陈孝钦就凭借做事情的专注度和责任心,积累了最初的一批客户。朋友带着朋友、客户介绍客户,链式增长的客流给他的事业带来了起色。

“单单做线下,销量还是比较有限,客户资源也很少”,2017年,在学计算机好友的帮助下,陈孝钦的工厂成功开到了线上,近两年又将洞洞鞋铺到了淘工厂。

但由于入场较晚,陈孝钦刚开始能接触到的客户资源并不乐观,“那些在平台开店早的厂家,他们的客户层级肯定要优于我们”。在机会到来前,他能做的就是专注服务。这样的态度吸引了越来越多的买家,“也有一些别的店铺的老客户来到我们这里”。

下一个风口在哪,谁也不知道,“做好我们能做的”,陈孝钦耐心等待着下一个机会的到来。

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