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月出40万单利润7000元,Temu卖家要卷死同行

Temu低价抢占市场的背后,终究是千千万万的卖家抗下了所有。

Temu正以极致低价大肆抢占亚马逊的订单,但这似乎是以牺牲卖家利润为前提的。一位头部卖家月出40万单,利润仅为7000元;也有同行日出600单左右,毛利不足500元。

即便如此,仍有一批人前赴后继,疯狂内卷。在Temu开通客服功能之后,卖家收到的第一条消息竟是来自同行的问候,熟悉的5个字“我要卷死你”更让其哭笑不得。

随着利润被压缩,卖家退出的声音不绝于耳;而由于质量太差Temu开始被买家卸载。平台的极致低价或并无良性循环的基础。

Temu卖家月出40万单,利润却只有7000元

最近一位Temu卖家爆出同行大卖的情况:4月份出了40万单,赚了7000人民币,前提还是一家老小下场打包。这不禁令人唏嘘,Temu卖家真的是奔着给外国人送福利去的!

卖家的案例引发了很多同行共鸣,其中一位经营亚马逊卖家称,Temu是个不错的平台,流量大但是利润确实低,每天出600单左右,毛利润不到500元。一个月下来,除去人工应该还有点利润,适合清理亚马逊本地仓库存。

同行卖家调侃:“果然做Temu一单都赚不到1块钱”!随即多个卖家表示实际情况就是如此。Temu上的产品一单赚1块钱的都不多,分摊下人工成本几乎就是赔本赚吆喝。这种情况下,买手还不断让你降价,卖得好的产品就会遭遇降价,降价之后很多产品利润直接为负。

“一个产品的成本含快递费为63元,报价99元,Temu的买手强制要求18元,卖一个直接亏45元!还有一个产品成本120元,报价219元,Temu居然认定41元可以包邮。”一位刚入Temu的卖家显得有点激动。

“Temu的低价是建立在牺牲卖家的利润之上的,这个平台就是个搅屎棍!”大批卖家的不满情绪不断发酵。

来自同行的问候:“我要卷死你”

此前有报道证实Temu在试图打入美国市场的过程中,每笔订单平均损失30美元。有卖家发出灵魂拷问:“你们做Temu真的挣钱了吗?”

在极致低价的情况下,一批卖家率先扛不住了。“Temu没法做了”等声音不断出现。不过,随着Temu不断高调宣传其流量迅猛、出单迅速,即使在劝退了一些人的情况下,仍不断有新的供应商前赴后继,加入“慈善大军”。这似乎也加剧了Temu卖家之间的内卷。

近期Temu开通了客服功能,卖家怀着激动的心情查收第一条咨询消息,结果是来自同行问候:“我要卷死你。”

Temu的低价也是平台政策使然,今年5月份Temu祭出“终极”压价新政,让卖家之间厮杀,每周“杀”一次,同款产品最终价低者胜,胜者有流量方面的优势,竞价失败的商品将被平台限制备货与上新。

这加剧了卖家的焦虑,毕竟谁都不想在竞争中被淘汰,很多人即使没有利润,也在疯狂内卷抢位。

卖家直言:讨厌Temu的销售模式,对卖家非常不友好。但其低价确实抓住了很多客户,可以把部分买家留住,但卖家最终结果并不会太好,在这种只看重低价的生态下,正常产品的价格根本起不来,反而那些偷工减料、蹭平台流量的会赚。

抢单亚马逊,Temu的极致低价能走多远?

买手杀价、政策压价、卖家之间上演价格内卷战,这将Temu的低价天花板不断拉高。

同样的产品,Temu上的价格比亚马逊要低很多。以太阳能灯为例,有业内人士发现,亚马逊平台排名前8的产品售价普遍在20—40美元之间,而在Temu平台上,排名前8的产品价格5美元左右居多,最低价格为2.28美元。

该人士粗略统计,亚马逊上太阳能灯的前8名销售量为6.5万单,Temu总销量约为40万单。Temu的低价短期占据了大量的市场份额,正在蚕食着亚马逊的订单。

不过与Temu相比,亚马逊也有自身的优势。Temu卖的是低价,亚马逊卖的是快速送货。

诸如同款的复古波尔卡裙在亚马逊上的售价43.99美元,在纽约一天送达,但在Temu上售价仅为13.58美元,运送时间是至少需要一周。

(图片来源Marketplace Pulse)

亚马逊上的每件商品都包含了配送成本。过去的二十年里,这家电商巨头一直在建造仓库,投资配送基础设施,以便更快地将商品送到消费者手中。它让消费者认识到,无限选择与快速配送相结合才是网购的正确打开模式。亚马逊的赌注是,大多数购物者更喜欢快速交付。

分析师认为只要亚马逊可以提供快速的购物模式,它就是无敌的。大多数购物者不会为了更低的价格而放慢购物速度。

亚马逊方面也宣布将Temu移除其价格算法,因为Temu并不符合亚马逊的“标准”。这在大部分人看来,是亚马逊不想陷入和它的价格战。连平台都不卷了,所以亚马逊卖家也无须和Temu比价。

况且Temu现在被诟病的并不止配送速度,还有更为“要命”的质量问题。目前Temu因产品质量差、货不对板遭到了大量美国网友的口诛笔伐。

一位美国网友分享了自己在Temu上的购物体验,称收到货后产品刺鼻,完全没有效果。该视频爆火之后,更多的网友开始吐槽Temu产品质量太差、尺码不对、货不对板等问题,多位消费者觉得自己接收货物就像“收垃圾”,纷纷开始卸载这个APP。

在频繁遭卖家和买家吐槽之后,Temu后续的发展令不少业内人士担忧。

一位业内人士认为,短期来看Temu的低价会分走一部分流量和订单,威胁到亚马逊卖家的利益。不过随着入局Temu卖家变多,买手压价持续上演,卖家的利润空间会越来越小,这必然引发卖家的不满情绪,卖家想赚钱就难顾质量。长久之后对于习惯使用高质量产品和注重质量的美国消费群体来说,这个平台吸引力会逐渐下降。

而一些有产品实力的品牌卖家肯定要看重利润,他们不会去过度依赖Temu,而是把这个平台作为一个清库存的工具。

极致的低价是一把双刃剑,最终Temu可能会失去消费者和卖家

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