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直击华为移动应用联运服务:为何成为存量时代的营销破局之道?

刚刚过去的六一儿童节,不少品牌都在借助这个营销节点宣传自身产品,建立与目标用户之间的连接,其中不乏互联网快速发展下的各类移动应用。不少用户就在节日期间参加了华为教育中心App上的奇趣“童”行活动,不仅有各式各样的免费权益、好玩的任务环节,更重要的是还精心挑选了众多精品儿童应用,比如洪恩识字、小伴龙、常青藤爸爸、叫叫识字、ABC Reading、咿啦看书绘本故事等,让用户可一站式获取并免费体验。

笔者深挖,发现这个活动的开展依赖华为移动应用联运模式,在过去几年时间内,有很多开发者通过应用联运服务,为应用的营销打开了新思路。

可能很多人会问:到底什么是联运服务?它又有什么独特的地方?作为开发者,与联运服务合作会得到什么?

应用联运,应用全生命周期的增长服务

联运,是联合运营的缩写,是华为终端平台与开发者共享消费者价值的合作。

在笔者看来,华为移动应用联运服务有四个鲜明的特点,总结起来就是:全场景、广覆盖、多模式、全周期。

众所周知,华为终端构建起“1+8+N”的全场景智慧生活战略,相对应的,移动应用联运服务也覆盖了华为旗下的手机、平板、智能手表等多种终端,从而可以助力开发者通过多种终端触达、连接消费者。

截至2022年12月31日,华为应用市场月活达5.8亿,覆盖欧洲、亚太、拉美等全球多个地区。这意味着借助华为移动应用联运服务,开发者可以更好地拓展全球市场。

开发者和华为终端进行联运合作的模式也有很多种,包括应用联运、商品联运等。以应用联运为例,涵盖拉新、促活留存、推荐、收入、分析服务等应用全生命周期。联运服务所提供的资源和能力包非常丰富,包括闪屏、首页焦点图、本周亮点、榜单推荐、搜索热词、专题推荐、专区活动、礼包活动、商品外显、Push等数十种资源或能力。

除了以上提到的资源外,华为移动应用联运服务还开放更多的渠道,以帮助开发者触达更多的用户群。如:华为教育中心、杂志锁屏、云主题等;同时通过活动能力,联合提供优惠活动与福利,提升用户首付率、复购率,为开发者带来更多的后端转化。

所以,从联运服务的特点可以清晰地看到,华为移动应用联运服务投入了重量级和创新性的资源,可以全场景、全球化、全周期、全方位地助力开发者实现曝光、获客,实现用户增长。

整合内部资源,善用儿童节节点精准获客

华为移动应用联运服务,不仅包括日常的营销、运营活动,还善于利用节假日和热点策划相关整合营销活动。例如,近两年,华为教育中心作为儿童节活动主阵地,基于应用联运模式,每年都在六一儿童节推出主题活动,从此前的共“童”追梦,到现在的奇趣“童”行,六一活动实现了IP化。

今年的儿童节,应用联运服务也策划了丰富的活动。除了本文开头提到的活动,还与华为门店的线下儿童节活动绑定,打包了洪恩识字、洪恩拼音、ABC Reading、洪恩思维、洪恩ABC、常青藤爸爸、叫叫识字、小伴龙、咿啦看书绘本故事等儿童应用权益。用户报名参与华为指定门店活动,到店签到,即可领取一份“儿童成长应用大礼包”,轻松获得 9大精品儿童应用VIP体验卡。据悉,本次活动全国共计300+华为门店参与,活动场次达3000+。

应用联运服务在儿童节期间,还推出了奇趣表盘下载活动:在华为儿童手表上线2款表盘,用户可以免费下载使用,表盘涵盖了相关儿童应用的IP形象,可以让相关应用实现品牌曝光。“云海飞行”表盘里内置了小伴龙、小鸡叫叫的IP形象;“七彩乐园”表盘里有常青藤爸爸、咿啦看书绘本故事、ABC Reading等儿童应用的小伙伴们。

华为移动应用联运服务在儿童节期间策划的活动,可以看到几个特点。首先,联运业务善于整合华为终端的内部资源。和华为全国300余家线下门店的儿童节活动绑定就是这样,这种线上和线下打通的营销,将能助力应用实现对线下用户群体的触达。

其次,联运业务在活动策划上具有较强的创意性。将儿童应用的IP形象和儿童表盘相结合,就极具创意。这些IP形象特点鲜明,设计成表盘,每天戴在手腕上,特别容易受到小朋友们的喜爱。站在儿童应用的角度,这种创意活动也能让精品IP形象有更多渠道曝光,提升小朋友对IP形象的认知。

儿童节期间的这些活动策划,就像是一个窗口,可以从中管窥联运业务的整合营销能力。华为移动应用联运服务依托华为终端平台的丰富资源,加上众多应用的聚合效应,将能为应用开发者打开营销的天花板。

后记:存量时代的破局之道

QuestionMobile数据显示,2022年中国移动互联网用户总规模突破12亿大关,如此庞大的用户规模也透射着一个清晰的现实:中国移动互联网已经从增量时代进入到存量时代。

存量时代如何进行营销破局?华为开发者联盟与艾瑞咨询、AppGrowing联合发布《2022年移动应用运营增长洞察白皮书》认为,存量运营时代,流量思维需要转向用户价值思维,强调通过提升存量用户粘性、用户LTV,实现新的增长,尤其是对于成熟应用来说,应该把提升用户粘性和活跃度,强调留存放在运营的第一优先级。

显然,仅靠传统广告或者信息流推广、应用商店推广等单一的网络广告已经很难实现目标,唯有站在用户角度,进行整合营销和深度运营,才能将“流量”变“留量”。

笔者建议,移动应用开发者应该尝试与华为移动应用联运服务合作。首先,是因为其背靠华为终端的大平台,开发者可以充分借势。在这样一个复杂、模糊、不确定性的时代,“选择比努力更重要”已经成为大家的共识,与其一个人战斗,不如与具有竞争力的平台深度联手。

其次,是因为华为移动应用联运服务不仅有丰富的资源,而且可以为开发者提供量身定制的整合营销策划。换句话说,没有谁比华为更懂华为自己,联运业务比开发者更懂华为终端平台上不同资源、不同能力的价值,所以能为开发者提供精准的资源匹配和活动策划,有效促进目标效果实现。

当然,作为众多应用汇聚的大平台,联运业务相比单个应用开发者的优势还在于聚合能力。就像上面提到的儿童节活动,当众多儿童应用聚合在一起,形成的聚合效应是远超单个应用的营销势能。

山重水复疑无路,柳暗花明又一村。当移动应用开发者们苦苦寻找存量时代的营销破局之道时,不妨试试与华为移动应用联运服务合作,或许能为应用的推广打开一个新世界。

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