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销售有办法:一分钟教你判断,客户会不会买

第一点就是看他有没有钱,

这点非常的重要,如果你的产品,他根本买不起,那么他就不是你的目标客户,你再怎么说也没有用,你就是给他打折,他也买不起。到头来,他不断的压你的价格,最后耽误的是你的时间,就是成交了,你可能一分钱都赚不到。

第二点,看他有没有权,如果一个人,他对购买一样产品做不了主,那么你根本不要跟他谈,你一定要想方设法的通过他去找到那个说话算数,能做得了主的那个人跟他谈,无论是toc的生意,还是tob的生意都是如此,你花时间给他谈产品、谈价值,根本没有意义。

第三点,就是看他有没有需求,之所以我们把它放到第三点,就是因为,有钱和有权是必要条件,而需求是可以被创造出来的,但是如果客户他本身就有这个需求。那么你只要深挖他的需求,找到他的痛点,强化他的痛点,那么这个时候谈成交就易如反掌。

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