华章妹说
东方甄选是带货天花板，华为手机是爱国的体现，京东是救灾物资的最快物流……为什么这些企业不仅没有收到疫情的影响，还能收获更多的用户？
众所周知，如今是营销的时代。线下广告，大大小小的海报、各种传单依然铺满了公交车、地铁站、小区、电梯，在我们的生活当中随处可见；在网络上，门户网站、搜索平台与自媒体的兴起，广告主不停投入的真金白银，这更是一场越来越热闹的营销狂欢。
那么，疫情下品牌如何自救？企业如何选择适合自己的营销，在士气低落的市场脱颖而出？
今天，华章妹为大家带来8本营销经典好书，希望帮助企业挺过这个艰难时刻，在这个营销时代获得更高的回报。以下，enjoy：
作者：华章妹
来源：华章管理（ID：hzbook_gl）
01
营销数字化
作者：吴超赵静罗家鹰陈新宇等
推荐理由：未来企业综合实力的竞争是企业数字化转型成败的竞争。企业数字化转型，营销先行，营销数字化是企业数字化转型皇冠上的明珠。未来企业营销的竞争是消费者数字体验的竞争，营销数字化是企业提升消费者数字体验的驱动力。
本书以数字化转型为背景，以指导企业构建数字化的消费者全旅程体验为目的，总结了一套营销数字化转型的方法论。这套方法论是云徙科技5年多来，为数十个行业的近200家头部企业提供数字化转型服务和营销数字化服务的经验总结。
适读人群：总裁、企业中高层管理者、市场运营人员、销售人员及数字化转人员等。
02
定位
作者：艾·里斯杰克·特劳特
推荐理由：自媒体时代人人都要懂定位思维，商业爱好者、职场人士、青年学生营销入门之作。
本书阐述了“定位”观念的产生，剖析了“满足需求”无法赢得用户的原因，给出了如何进入用户心智以赢得用户选择的定位之道。此外，本书总结了美国经济在进入竞争时代，在众多的产品品类中，如何和竞争对手区别开来的方式，给出了如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。
周鸿祎力荐定位经典丛书！华章管理大师经典之定位系列特劳特一针见血的商业实战手册，解密营销混战的误区、陷阱与机遇。
03
超级用户
作者：易涛
推荐理由：所谓超级用户，他们是企业的核心用户，对企业超级认可，有超强的驱动力，愿意投入时间、资源甚至金钱来为企业做更多贡献；他们不是员工，胜似员工，愿意参与企业的拉新、促活、转化、裂变、渠道等全链路运营的工作，帮助企业实现去中心化的爆发式增长。
这是一本从商业经营和企业管理角度系统阐述超级用户赋能企业增长的著作。作者基于自己多年的企业管理和用户运营经验，深入分析了樊登读书会、元气森林、肆拾玖坊等企业通过超级用户快速崛起的经验，构建了一套系统的超级用户方法论。
这套方法论，既有理论高度，又有实操价值，它将手把手教你如何让超级用户参与到企业的拉新、促活、转化、裂变、渠道等全链路的运营中，全面挖掘超级用户的价值，为企业带来超级增长！
04
营销革命4.0
作者：菲利普·科特勒
推荐理由：营销革命4.0以大数据、社群、价值观营销为基础，企业将营销的中心转移到如何与消费者积极互动、尊重消费者作为“主体”的价值观，让消费者更多地参与到营销价值的创造中来。
在数字化连接的时代，洞察与满足这些连接点所代表的需求，帮助客户实现自我价值，就是营销革命4.0所需要面对和解决的问题，它是以价值观、连接、大数据、社区、新一代分析技术为基础所造就的。
营销革命4.0面对客户购买过程中方方面面的需求，提供了具有深度和广度的人本销售升级版方案。我们希望读者能从本书中获得启示和灵感，在未来与我们一起再次定义市场营销。
05
高端品牌是如何炼成的
作者：段传敏、刘波涛
推荐理由：在本书中，作者选择了包括华为、茅台、慕思、路易威登、苹果、特斯拉等在内的国内外高端品牌代表进行比较研究，试图总结出打造高端品牌的内在规律，以给立志服务高端群体、建设高端品牌的企业以更多元的视角、更丰富的启发。
本书从六大视角解析全球高端品牌背后的六大法则：梦想法则和极致法则是塑造极具价值品牌产品的关键；超级用户法则和恋人法则是打造品牌专属高粘性客户圈的钥匙；“破圈”法则和增长法则是实现品牌高质量、多维度发展的锦囊。
未来，作者团队将继续在高端品牌的研究、推广、孵化和咨询等领域持续努力，为中国企业的品牌升级持续做出贡献。
06
于春玲品牌思维课
作者：于春玲
推荐理由：面临激烈的同质化竞争、难满意不忠诚的顾客、充满不确定性的商业环境，企业需要全新的营销思维和管理工具。
本书既有传统企业在新时代如何保持或重构竞争优势，也有新兴网络经济中诞生的新公司如何运用网络和科技创造崭新机会。各章内容均紧密围绕该章要解答的问题，通过解读一两个案例，还原案例企业管理者当时面临的决策场景、思考及采取的战略行为，深入剖析引发积极变化的战略行为背后的原理及规律，以企业当前面临的“品牌管理三问”为纽带，将有效的战略行为编织为一套系统的分析框架与工具。
本书目的不仅仅在于引发企业对自己当前困境的深刻反思，更希望告诉企业如何采取正确的战略行为，从而系统地应对挑战。读者可以依照章节的顺序阅读，也可以挑选感兴趣的章节进行有针对性的阅读。
07
什么是营销
作者：科特勒咨询集团
推荐理由：企业营销经理对各种营销热点、营销新概念、营销新工具不断追逐，积极尝试。然而，营销的效果往往不尽理想：人家的营销总是很成功，自家的营销却一“坑”接一“坑”，对收入增长、顾客经营、品牌升级没有帮助。
以上现象的根源在哪里？本质在于“对营销理解的片面化”！其实，营销是指导企业以顾客价值为中心的经营哲学；营销是指引企业实现目标的系统指南；营销是关乎企业顾客、品牌、产品、定价、渠道的系统性方案和实践！
这是一本帮助读者构建系统营销思维和方法的书。其核心体系承袭了菲利普·科特勒先生的《营销管理》的体系结构，而书中的方法、模式和市场洞察则来自我们科特勒咨询集团的实践和前沿案例研究。
因此，企业家和营销人员都需要认真学习“真正的营销”，而不是盲目期待和跟风。本书可以成为未受过营销系统训练的人认识营销的图书。
08
传神文案
作者：空手
推荐理由：本书作者“空手”，个人公众号200多篇原创文章，平均阅读量过万。作者是该专业领域的佼佼者，该领域也是作者长期以来所研究的方向。
这是第一本从品牌营销视角去定义文案的书。它关注的不是遣词造句，不是写出华丽的文章，而是如何透过文案来打造品牌、制定营销方案，如何用一句文案将市场战略真正转化成对消费者心智、行为的实质影响与改变。
基于这一目标，本书以品牌文本为中心，从场景、标签、社交、流传四大视角透视文案创作的秘密。好文案兼具场景力、标签力、社交力和流传力，它用场景定义市场，用标签定义品牌，用社交连接用户，用流传关联社会文化。
在书中所列举的600多条经典文案作品中，你将看到文案背后的商业逻辑，看到文案撰写的思考路径，看到品牌与市场战略是如何浓缩进一句文案之中的。
读完全书你会明白，文案只是本书的切入点，品牌营销才是最终的落脚点。只有懂得文案对于品牌和营销的意义，才能写出真正打动用户、带动销量的传神文案。