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如何利用互联网思维改变传统企业

时间:2022-10-03 05:58:01 热文 我要投稿

互联网对实体经济的挑战一直是风口浪尖上的话题,传统企业如何借助互联网进行自我改造,成了困扰很多老板的难题。其实传统企业想在互联网环境下生存,学习小米是最好的出路。因为雷军用行动证明了:互联网啥都能干!

以前我们很多人都觉得:互联网是马化腾的社交,是马云的电商,这些东西传统企业根本搞不了;但是雷军却给我们重新诠释了互联网,小米做手机,做路由器、做家电,甚至还捣鼓羽绒服、背包和方便面,涉足的领域基本囊括了半个传统行业。

因此,雷军告诉我们:互联网不是一种技术,而是一种思维,只要掌握互联网思维,任何传统行业都能出霸王!那雷军究竟是怎么做的呢?

1.爆品:爆品做流量刀片,海量引流新客户。

生意的本质=流量 变现,在渠道为王的时代,传统企业靠地理优势、供应链优势,抢占线下流量。但现在线下流量被电商拦截,传统企业根本抢不过。因此,传统企业想要生存,就要打造一款爆品,让客户主动来找我们!

雷军给小米手机的定位是“廉价的iPhone”,他说:小米要做感动人心、价格厚道的好产品,所以小米手机的综合净利率不超过5%。超高性价比的手机,帮小米吸引了一大批用户。

2.粉丝:用户数据库=企业金库。

流量只有变成粉丝才有用,美国著名作家凯文凯利说:如果你有1000个粉丝即可衣食无忧。但这1000粉丝,并不是公域粉丝,而是铁杆粉丝。因为铁杆粉丝不仅会消费、复购还能产生传播裂变效应,小米在发展前期,就是靠1000个铁杆粉丝传播的。

 

当时,雷军和黎万强创建了一个论坛,说要做一款中国人自己的手机,于是论坛里凝聚了一群手机发烧友。雷军把小米手机给他们看,他们说手机界面不好看,雷军就改;铃声不好听,改;所以小米手机并不是雷军团队自己做的,而是和这些发烧友一起做的。当手机发布的时候,他们就争相购买、传播。

3.社群:社群做无极裂变。

为了能让粉丝自主裂变,小米会定期举办社群活动,最具代表的就是米粉节和同城会。米粉节是将线下的米粉转移到线上,而同城会则是把线上粉丝导入到线下,实现了米粉资源的聚合和扩大。

4.跨界:赚取百倍利润。

虽然小米的手机不赚钱,但是有了粉丝之后,它就有一万种赚钱方式。比如智能家电、手机游戏等等。其实小米是基于粉丝的需求,打造产品链,从而打造了小米生态。

小米的模式就是现在很火的社群商业模式。传统的生意是卖产品赚差价,社群商业是卖产品连接用户;传统生意是以产品销售为中心,社群商业是以锁定用户重复消费,和用户自主裂变为中心。

微观学社有一个开火锅店的学员,他看懂这个套路后,直接在店里设计了一个会员爆品,直接用爆品引流会员客户。他设计的会员是:充值1000元消费卡,可以抵扣1000元消费金额,并且赠送1000瓶雪花啤酒,啤酒只能在店里喝,这相当于给客户免费送了1000瓶啤酒。

这样顾客下次吃饭的时候,肯定还会想着去吃这家火锅,因为这家店里还存放着几百瓶啤酒,而且如果朋友和家人出去吃饭,他也会首推这家火锅店。因为在这家“报我名字啤酒免费喝”,这就相当于帮火锅店引流了。而且他们来了不可能只喝啤酒,肯定还会点其他东西,所以后面的利润产品就可以赚无限的钱。

因此,互联网营销的核心是:通过卖产品把人圈起来,然后再让这个人去帮你转介绍,就这样不断循环、裂变。然而我们很多企业最大的悲剧就是:东西卖了一大堆,却从来没有和客户发生过关系,客户“一手交钱一手交货”后,这个交易就结束了;那些顶级的企业都是在用产品圈人,客户“一手交钱一手交货”后,这个交易才刚刚开始。