世界上最可怕的人写文案的营销人

　　在我农村老家的山旮旯里，有句土话，大意是这样：读书之难，就像吃翔一样。那为什么还要削尖脑袋读书？千言万语，不如一张图。
　　心中所有，眼中所见。你若无知，一切未知。
　　1。我读的书，改变了别人的命运。
　　我的前半生，读了万卷书，行了万里路，阅了无数人，高人指了不少路，并且还搭上青春和路费，却依然过不好后半生。
　　每个夜晚来临的时候，梦想总是和我约炮，每个现实高潮的背后，却艹得这生活体无完肤第二天依然走在昨天的老路上，永远忙忙碌碌，逮空却在炸鸡啤酒中，感叹平凡难能可贵。
　　本以为阅读（读书）可以改变命运，如若不能，至少可以让自己变得有品、经聊，所谓腹有诗书气自华，还能改变一世颜值。当我走出大学校门、看见地摊上废书五毛一斤的那一刻，自此深知：我错了！
　　我的大学
　　这是个从一开始就已经被注定的错误，却让两代人一起犯了至少长达18年（从幼儿园到大学本科）。这是多么痛的领悟，却永远难以启齿，只能是埋藏心底，成为不能说的秘密。
　　终于明白，这只不过是我人生中读的第一本大书，有字书，写的是人与物之间的关系。曾经作为一个学霸中的战斗机，想当年平时有事没事就证明一下哥德巴赫猜想，嘴里上一句还是过专业八级的英语，下一句就是之乎者也的文言文，考试考到站在讲台上的灵魂工程师们集体自残时至今日，我只想说一个字：FUCK！这些玩意买菜能用吗？
　　我读的书，改变了别人的命运。从此，我变成了一个害怕阅读的人。
　　2。我仰望，看见别人的成功；
　　我俯视，看见自己的失败。
　　当我自带书生意气，以小白之身闯进老江湖，看见有不为五斗米折腰的大丈夫，也有被一分钱难倒的英雄汉。
　　在租来的别人家里，总以为面包会有的，牛奶会有的，妻子会有的，孩子会有的，房子会有的，车子会有的，病是不会有的在被现实一次次打脸后，终于明白在书上有个伟人说过这么一句名言：你还是TooYoungTooSimple！。总之，票子是没有的。
　　在这片以经济建设为中心的神奇土地上，没有一口没有雾霾的新鲜空气，没有一口没有农药的粮食和蔬菜我们都在如来神掌的五指山下艰苦奋斗。即便神通广大如孙悟空，也只会呐喊我要这铁棒有何用！。
　　五指山下冰山之上的修行
　　在这五指山下、冰山之上的修行中，我看见成功背后的那些不为人所见的东西：无私奉献、艰苦奋斗、自律自控、痛苦失意
　　在象牙塔内，曾梦想驾着七彩祥云，走上人生巅峰，迎娶白富美，却至少要在这五指山下修行五百年，如果不行，只能向天再借五百年？当我在浮云万里中抬望眼：千古江山，英雄无觅，孙仲谋处。舞榭歌台，风流总被，雨打风吹去。，那些功成名就的人物，他们修行五百年的五指山，也只不过是冰山一角。
　　终于明白，这只不过是我翻开的人生的第二本大书的第一页。这本大书，没有一个字。这本无字书如果有字，就一人字，而我却看不懂，这世道，还有这人心。
　　我仰望，看见别人的成功；我俯视，看见自己的失败。从此，我变成了一个更加害怕阅读的人。
　　3。我害怕写文案的人，他掏空了我的口袋
　　当我翻开无字书的第二页，发现如来神掌的这五指山，古人喜称五子登科，而在现代人的肩上是这样：妻子、孩子、房子、车子、票子，还有身子。五子称王，票子为大，身子为后。
　　同时，你也发现：99的人生难题，基本上都可以用票子解决；而剩下1的最大难题，就是没有票子。即便能上修火箭，下修地铁，却修不好自己口袋里那只永远装不满的破钱包！
　　因为曾经那一十八年来，从没有一本有字书专门解答，这人世间最难的两件事：一是如何把自己的思想装进别人的脑袋，二是如何把别人的钞票装进自己的口袋！
　　从此，我拼命的活着，就是为了在作死的路上，折腾出一条属于自己的完美人生道路来！
　　路漫漫兮兮，其修远兮，吾将上下而求索。但在日不久、天不长的路上，泥巴裹着裤腿的我，终于发现：那些会写文案的人，掏空了我的口袋。
　　就像在奥美量身定制的这篇《我害怕阅读的人》文案里，透露的一样：一跟他们谈话，我就想一个透明的人，苍白的脑袋无法隐藏我祈祷他们永远不知道我的不安，免得他们会更轻易击垮我，甚至连打败我的意愿都没有。
　　一个真正叫好又叫座的好文案，都是算计好了大脑和人心，她们通常有这三个显著特征：一现身就能让客户的眼球热泪盈眶，一出手就能在客户的小心房上乱摸，一下手就能从客户口袋里掏钱。
　　一个能写出如此文案的人，就像拥有读心术一样，用文字这把钥匙，就可以打开我的钱包。为什么写文案的人，可以毫不费力就可以让我心甘情愿掏空自己的口袋？原因很简单，他们深知营销读心术，而这也是我们解读人生的这第二本大书：无字天书的钥匙，也是打开人心和心锁的钥匙。
　　营销读心术
　　观心如镜，天地万物都是镜中人。以不善不恶的良知自磨心镜，一面照自己，一面照别人，你才能读懂镜中人皮囊之下、心灵之上公私善恶的本性起源。
　　营销读心术的方法论，只在八字：观心如镜，自磨心镜。舍此法门，便是人心深似海，读心更是水中望月，雾里看花。
　　为什么要观心如镜？因为镜有三优：镜能映相，过不留影；镜映真实，不分贵贱；镜映红绿，自不变色。人心，恰如一面镜子，照山是山，照水是水；如被一己私欲的浮尘所染，照出来的镜像便是面目前非，所以需要自磨心镜，才能一面照自己，一面照别人。如果镜面的心尘不除，你看到的每一个镜中人都是你的影像。当你心镜的浮尘尽扫，才能以不善不恶的良知，看见镜中人的庐山真面目。
　　自磨心镜，便是洗心革面，重新做人。但革面易，洗心难，难在心尘难除。我佛虽说：身是菩提树，心如明镜台。时时勤拂拭，勿使惹尘埃。，但当下的生活阅历，如斑斑污垢，涂满了镜面，而当下的情绪，又如袅袅升腾的雾气，就像浮云，遮住了我们的双眼，更何况是身处在这物欲横流中，出淤泥而不染，才当真难能可贵。
　　为什么要以不善不恶的良知自磨心镜？不妨请出心学始祖王阳明老先生的心学四句教，稍作拆解。
　　心学四句教
　　无善无恶心之体，
　　有善有恶意之动。
　　知善知恶是良知，
　　为善去恶是格物。
　　从无善无恶到不善不恶，大约经历三个阶段。
　　第一阶段，坚守天生的无善无恶的纯正初心，却被有善有恶的意动之心骚扰，是故昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。
　　第二阶段，浮尘尽除，心明如镜，知善知恶，是故衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴，所谓是一入江湖岁月催，归来依然是少年。
　　第三阶段，众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处，不仅知善知恶，还要为善去恶，怎渡怎渡？所谓是放下屠刀，自此立地成佛。不偏不倚，取其中道，不善不恶，我心太平。
　　读心之始，本性起源，在于一个私字。万恶之源，只在一心为私和一己私欲。万善之源，只在一心向善和去恶为善。原因很简单，基因是自私的。中国人说，人不为己，天诛地灭。其实在生物学上，也是可以找到科学根据的。
　　基因是自私的，但我希望你不是。从自私到无私的进化，至少需要几万亿光年的自然选择和基因突变，而最终结果是根本不可能发生。所以，只要繁殖和生育的生物本能存在，自私的基因就有生存的土壤。不论是在自然界还是到人类社会，弱肉强食的食物链关系，物竞天择、优胜劣汰的丛林法则，绝不允许无私的基因存在。
　　从此，我变成了一个更加更加害怕阅读的人。尤其是那些不仅懂得营销读心术，还会写文案的人，他们掏空了我的口袋。
　　4。我害怕搞营销的人，他控制了我的脑袋
　　我知道，这样一个常识：如果你要掏空某个人的口袋，必先控制他的脑袋，否则任何人也无法完成买卖。因为你想卖，我打死不想买，难道还有谁吃了熊心豹子胆，敢拿刀架在我的脖子上或者是钱包上？
　　营销即买卖，买卖即洗脑。如何优雅的完成买卖，关键一招就在于营销洗脑术：你只要影响并说服对方按照你的思维模式来思考，那么他就会自然而然做出你想要的行为。
　　A。问题和需求的起源与发生
　　如果没有市场，也就不存在营销。没有需求，也就没有买卖。营销的一切学问，说到底就是关于人以及人心的学问。人，总是把自己来自内心和大脑的欲望架在贪婪的欲望烈火之上，最后把自己现实的生活烧烤成难过的困境和痛苦的结果。这种来自将来的牵引力和当下的驱动力，让自身出现的问题，在沉默中爆发并逐渐升级转变为解决问题的需求。而正是这种已经存在的需求，才让营销有了买卖的支点。如何帮助对方满足需求，完成买卖，这才产生了营销问题。
　　B。解决方案的起源与发生
　　既然营销问题起源和发生于人们的内心和大脑，那营销问题的答案自然也就存在于他们的内心和大脑之中。然而，每个人的任何思想、任何行为，永远都只可能受控制于自己的内心和大脑。如果他没有发现自己真正的需求，那么他就不会把对这种需求的满足变成一种买卖。一旦他发现了自己已经存在的需求，那趋利避害、追求快乐、逃避痛苦的自然本能和人性，就会驱使他向外寻求解决方案。而这正是你的解决方案，也就是你的产品、你的服务，之所以有存在价值的基础。
　　C。营销洗脑术的起源与发生
　　既然每个人的思想和行为，都只受控于自己的大脑和心理。如果对方不想解决自己的问题，满足自己的需求，那么你永远不可能通过强买强卖，完成你的营销。但是，每个人的思想和行为，都是通过自己的思维模式进行思考得到的结果。你只有影响并进一步说服对方，按照你的思维模式来思考，那么他的思考自然而然就会得到和你一样的思想观念和认知方式，之后在这些思想观念的控制下，他自己就会自然而然的做出你想要的行为。而这个思维模式的转化和替换过程，就是洗脑。
　　D。营销和买卖的起源与发生
　　一旦对方接受了你解决问题的思维模式，那么他只能通过你的思维模式来解决他们自己的问题，满足他们自己的需求。但是，解决问题、满足需求，需要一种解决方案，而这种解决方案的价值载体和工具媒介，就是你的产品和服务。所以，你通过营销影响和说服对方，他一旦接受了你解决问题的思维模式和思考程序的COPY，那么他就会自发的去控制自己的思想和行为，通过自我说服和自我思考，完成自我营销，最后决定要不要做出购买行为，完成买卖。
　　营销洗脑术的四个阶段，侧重点在于去解释消费者买这个过程是怎么发生的，而你再结合卖这个过程，就把买卖这个过程全部梳理清楚了，对吧？那这时候，是不是可以说，科学营销就是用系统化、流程化和数字化的方式，来对消费者进行洗脑，对吧？
　　在进行营销洗脑的过程中，你需要一个作案工具，就是广告文案。正如伟大领袖毛主席说的一样，广告文案做的是这世界上最难的两件事：把自己的思想装进别人的脑袋，把别人的钱装进自己的口袋。这个换装过程，就是买卖成交的过程。这个过程中最关键的环节，就在于广告文案所包装的思想能不能装进别人的脑袋。
　　一旦装进去，这个广告文案就变成了你的目标客户自我说服，最后完成自我推销和自我成交的思考程序的COPY。一旦对方接受你的思维模式，加之你的成交主张也很给力，那接下来的问题就是对方口袋中的钞票方不方便的问题了。
　　你需要记住一点：再牛叉的广告文案，也永远无法直接说服任何人，你只能通过广告文案重复刺激，唤醒或激活对方的思考，让他们发现并确认自己的需求。之后，他们自己会通过想象、联想、回忆等一系列心理活动，完成自我说服，最后实现成交。
　　为什么文案的英文是copywriter，因为撰稿人写的就是让目标客户完成自我说服、自我营销、自我成交的思考程序或思维模式的copy。
　　营销洗脑术能否成功，就在于营销读心术的功夫是否真的到家，对人心人性的洞察是否真的到位。
　　从此，我变成了一个更加更加更加害怕阅读的人。我害怕搞营销的人，他控制了我的脑袋。尤其害怕会写文案的营销人，他们不仅能控制我的脑袋，还能掏空我的口袋。
　　5。世界上最可怕的人：写文案的营销人
　　写文案的营销人，可怕之处不仅仅是他们熟知营销洗脑术，可以控制你的脑袋，同时他们也深知营销读心术，可以掏空你的口袋，最可怕的是他们是从不害怕阅读的人，因为他们阅的人心，读的是大脑。
　　正如孙子兵法所云：知己知彼，百战不殆。对于世界上最可怕的人写文案的营销人来说，则是：知人知心，才能运筹帷幄，决胜千里，才能战必胜、攻必取。
　　对于会写文案的营销人来说，广告文案，浮于水面，只是表层。更深一点，第二层就是科学营销。最深一层，是心学和心理学。这几层可以反过来，按照道、法、术、器的顺序来思考。
　　如果把一个写文案的营销人解剖开，你会看见营销为骨，文案为肉，心理为血。把骨头全抽了只剩下一堆肉，这样的文案人模狗样，难看！把肉全刮了只剩骨架，形大于神，迂！有骨有肉，没血？只能说这人是一把好枪！
　　搞文案不搞营销，空具一副皮囊而已。搞营销不搞心理和心学，就像练武不练功，到老终是一场空。就像某些美女，化了妆、包了装是女神，穿着诱惑、或跪着、或趴着在各个路口吆喝叫卖卸了妆、脱了壳是女鬼，不仅模样丑陋，连灵魂都流淌着肮脏的黑血！
　　6。这份书单，给正在阅读却害怕阅读的人
　　人这一生，有三本必读的大书。第一本是有字书；第二本是无字书，上面写的只有一个人字，要读的是人心；第三本还是无字书，上面写的还是只有一个字：我，要读的是自己的心灵。下面这份书单，显而易见，都是有字书。
　　空杯心态：空杯不是说杯子里没有水，而是你一定要有自己的杯子。这个杯子就是你的思考和思想、思维模式和知识结构。有了这个杯子，不管是什么水倒进来，都可以变成你自己的水。要不然你的杯子，就只是杯具，而已。