临场成交招快速搞定意向客户

　　导购们的前期铺垫都做好了，如何踢好快速成交这临门一脚呢？今天给你最实用的方法。
　　千万不要在一个顾客身上耗费太长的时间，否则时间浪费了，效果也不一定好。其实一个旺场一般也就是3050分钟，有些导购可能成交一个顾客就耗费了整个旺场时间。
　　1、不要给客户太多的选择机会
　　客户面临有多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意。针对客户需求，只推二到三个同类家居建材，比较销售。但对所推的家居建材优劣一清二楚。
　　2、不要给客户太多的思考机会
　　客户考虑越多，可能就会发现家具越多的缺点，反而会使他决定不购买，所以销售人员要留给客户思考时间的要适当的要紧。（大胆的提方案与建议）
　　3、不要有不愉快的中断
　　在紧凑的销售过程中，若有不愉快的中断，可能就会失去先机。缓和气氛调节心情，控制局面。不要一切随客户，他真不是上帝。
　　4、延长洽谈时间
　　客户来到到卖场一定是有需求，更要尽量延长洽谈时间，让客户充分的了解我们的品牌，家居建材的卖点，不易轻松放客户离开，从而让我们也充分了解客户。
　　5、欲擒故纵法
　　不要对客户逼得太紧，要适度放松，使对方产生患得患失的心理，而达到签单的目的。做到内紧外松，嘴松心紧。
　　6、避重就轻
　　主导销售过程，引导客户做决定，采用迂回战术，适时转移话题，避重就轻。
　　7、擒贼擒王法
　　面对一家人一起来商场时，要从中找出具有决策人，集中火力击。
　　8、紧迫钉人法（逼客）
　　步步逼近，紧迫钉人，毫不放松，有打破砂锅问到底的精神，直到对方签下订单，达成销售目的之前，决不轻言放弃。一、客户诚意度；二、让客户没有理由时会给你一个交待。买、不买就两种结果，含在嘴里怕化，捏在手里怕碎，是我们很多销售人员心理的真实写照。
　　9、反宾为主法
　　站在客户立场去考虑，使客户觉得很亲切，而消除对立的局面。
　　10、拉近距离
　　安排座位时，不要让客户面向门口、或过道，以免失去注意力，不要与客户对面坐，应紧挨在侧面坐。
　　11、不要节外生枝
　　尽量将话题集中在销售家居建材方面，避免提到题外话。
　　12、多提问（有商量式、探讨式、启发式、引导式）
　　应先充分了解客户之需要、偏好，再行推销，若不了解客户，直接推销，反而容易引起客户的反感，徒然浪费时间和精力。
　　13、运用专家权威的身份（专业人士）
　　排除干扰，坚持自己推荐的家居建材是最好，事前准备好。（提炼卖点）
　　14、运用丰富的常识
　　销售人员如能同时具备丰富的装修，设计，风水方面的知识往往可以作为说服客户的有力工具。
　　15、不要与客户辩论
　　先让客户讲出他的观点、意见，接受意见并迅速行动，再设法一一解决。不要与客户正面辩论。
　　16、转介绍：只要有机会就要求客户推荐客户给你。