如何搞定只问不买的客户

　　无论是线上还是线下销售，这一套话术技巧一定要收藏，不然聊一个嗝屁一个。
　　一、顾客问：怎么卖
　　错误回答：直接报价（谁先报价谁先死）
　　千万不要着急去报价。要先让顾客充分了解产品的价值。巧妙回避价格，引导输出价值，化被动为主动。可以问他：是自用呢，还是想做代理呢？自用的话我们先来看看这款产品是否合适你，如果说合适他就有价值，如果说不合适，再便宜也不会购买对吧，然后逐步展开介绍。
　　二、顾客说太贵了
　　错误回答：价格好商量我们是全国统一价价格，不是我决定的我给你优惠点
　　正确回答：亲爱的，我完全理解你，很多人跟你一样咨询的时候在乎的是价格，可是使用的时候在乎的都是效果。再便宜的东西用了没有效果，解决不了你的问题也是浪费对不对，这个产品最重要的是解决你的问题，价格你可以放心。
　　另外，我国多地限电减产，你现在还犹豫后期的价格只会涨不会跌。
　　三、顾客说：我考虑一下
　　错误回答：好我等你消息考虑好了联系我（如果这样回答那可能就再也没有机会成交了）
　　正确回答：亲爱的，我很高兴听到你说考虑一下，买东西这样慎重是对的，但如果你对我们的产品根本不感兴趣，你怎么会花时间去考虑呢，你可以把你考虑的问题说出来，我们一起来解决，不管你是买还是不买，都没有关系，这样既节约你的时间，又能更好地解决问题，你说呢？（引导顾客说出他的疑虑）
　　四、成交沟通技巧的核心：先认可，再引导。
　　要顾客站在一条战线上，不要站在对方的对立面。要时刻站在客户的角度去思考问题，了解他们的需求。每个人都想证明自己是对的，因此我们要顺应人性。
　　今天的分享就到这里，我是你们的小爽。不定期更新干货，可以收藏关注以防找不到。
　　外贸人开发客户常用的海关数据效果如何？
　　不少对外贸易商对海关数据在对外贸易中的作用表示怀疑。那么，使用海关数据开发客户的最佳方式是什么？
　　我先跟大家介绍海关数据的作用，后面介绍怎么高效利用海关数据。
　　1。分析目标市场
　　2。掌握市场信息，掌握行业趋势
　　3。了解和掌握行业的变化和需求
　　4。了解目标市场的阶段：萌芽、发展、成熟和衰退
　　企业通过分析海关进出口数据，可以了解和判断自己在市场中的地位和实力：
　　1。指导企业制定采购计划和安排。
　　2。减少库存资金占用。
　　3。减少库存。
　　4。掌握买家的实际购买情况。
　　海关数据对于海关自身和企业来说，都发挥着巨大而宝贵的作用。它不仅可以帮助企业分析市场并给予指导，还可以利用它寻找买家，对客户进行多维度分析，找到客户邮箱。
　　我们举一个医疗相关的例子来演示一下，在海关数据中输入medical，可以查询到关于medical的数据，我们随意选择一家公司。
　　这是一家生物技术、血液采集和标本采集领域塑料产品的制造商和销售商。
　　可以查看公司的需求产品和购买力。点击分析，可以看到这家公司的采购频率，可以得出这家公司的采购实力比较强的结论。
　　从年度贸易分析中，我们可以直观的看到这家公司每年都有比较高的采购量，而且采购量还在逐年增加，这说明这家公司还在扩大规模。
　　从下面的交易伙伴可以看出这家公司都与哪些供应商合作，从中看到行情趋势。从产品分析中可以了解这家公司采购哪种产品最为频繁。
　　从这些数据中，我们可以直观地了解这家公司的购买力、买家和产品。
　　了解完之后，这家公司值得开发，接下来就是找到该公司的决策人。
　　这家公司的决策人的头像、名称、职位、邮箱均已经显示出来，并且全部可以导出Excel。
　　决策人挖掘工具：
　　想要的可以湿我
　　在excel中，可以直接提取决策人的邮箱，发送产品开发信给对方。再加上邮件到达加持，到达率杠杠的。
　　以上是海关数据决策者挖掘的用法。两者结合有什么独到之处？
　　1。分析完某个公司的海关数据想跟对方的采购取得联系，可以通过决策人挖掘一键获取。
　　2。高效快速开发客户，提高开发效率。其他人一天开发十个客户。海关数据中有这么多客户信息，你一天可以开发数百个准确的客户。
　　海关数据决策者挖掘堪称完美，外贸人一直想要的采购人联系方式，通过海关数据信息了解客户购买的产品，判断客户购买力，复制公司名称，直接搜索客户决策者联系方式，简单快捷。
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　　对海关数据决策人挖掘感兴趣的外贸朋友，可以湿我
　　海关数据国家以及数据年份列表
　　功能支持：
　　其中的两个国家名录是
　　巴西和加拿大