做外贸该怎么找产品和客户？

　　做外贸，找客户的方法有很多，随着互联网的发展，先要快速找到产品和客户，就要利用好网络的便捷，提高成单率。
　　1、google搜索栏。
　　在google搜索栏输入每个国家公司的后缀名产品名称，就会跳出来很多的网址，然后通过这些网址去找客户的联系方式，这样可以提高开发客户的精准度。
　　2、黄页。
　　找到适合自己产品的黄页网站，从中筛选出有用的信息，利用黄页帮助我们有针对性地找到客户邮箱。
　　3、搜索引擎找邮箱。
　　目前外贸人最常用的两大搜索引擎是Google和yahoo，选择好关键词，以此来提高你的做事效率，询盘订单也会滚滚而来。
　　4、海关数据。
　　收集或者购买海关数据，用它找到你想要的信息，毕竟它都拥有价值很高的客户数据。
　　5、外贸B2B平台以及行业网
　　外贸B2B平台客户精准度更高，有些进口商会在这里将联系方式写明。专业性的行业网站、产品供求网站是很容易找到国外生产商，通过他们的网页上去找，有些会有EMAIL地址的。
　　谢邀。我们找客户不外乎分为线上和线下两种渠道找客户。
　　我们先说线下，常见且主要的方式就是通过展会、海关数据、上门。
　　（1）展会的好处就在于会遇到很多目标客户，但缺点就是同行竞争激烈，你必须在产品、质量、服务等方面至少一方突出，打动客户。展会信息的获取，一般都是参加一些行业协会、查看政府等官方发布信息，以及通过一些展会信息集合网站了解。
　　（2）海关数据一度被外贸人士认为是最核心的找客户、产品的方式。因为上面有大量的贸易信息，让您了解到公司、购买的产品、数量等等需要的核心信息。但是最关键的购买人联系方式却不一定有，大概60、70个国家开放了海关数据，但是只有差不多13的有买卖双方数据。
　　（3）上门的好处是让客户感受真诚，面对面、合适的环境交谈也更容易成单，但缺点就是花费的金钱成本高、你需要能够获得精准的客户信息。且你前期需要准备的信息要充分，不然适得其反，让客户觉得你不专业。
　　其次就是线上，常见且主要的是三种平台流量：搜索引擎、社交媒体、电商平台。
　　（1）搜索引擎：你可以利用产品关键词通过搜索引擎去获取客户、产品信息，但前提是在网络平台上有展示的。最主要或者说全球使用量最大的，就是Google。你可以在Google高级搜索：https：www。google。comadvancedsearch中通过设置（排除）一些词，来提高你的搜索精确度。这种方式获取客户、产品信息有几个缺陷：搜索量大、搜索结果未必可激活、搜索结果相对较少。
　　（2）社交媒体：主要是利用社媒的交互性和即时海量曝光，便于您与潜在客户的沟通与树立品牌形象。加之社媒有丰富的展现形式，也利于多方面触及您的潜在客户、发现所需产品。现在主流社媒主要有：社交为主的Facebook、职场社交的LinkedIn、资讯分发的Twitter、图片展示的Pinterest、视频展示的YouTube等，可以多方面、多角度的满足您及客户的需求。这种方式获取客户信息的缺陷在于：国外很多人注重隐私，以及工作与私人生活分开。如果通过社媒去交流工作的事情，我们需要有很多技巧，比如Facebook上建立企业专页、开产品库等。这里不细致讨论。此外，运营平台一多，耗费的隐形时间等成本就会增加，一定程度上影响您直接找客户、产品的精力。
　　（3）电商平台：因为您提到的是找客户、产品，所以我倾向于认为您是B2B的业务类型。雨果网有详细列出B2B的平台电商http：www。cifnews。comarticle31798，可以通过了解平台规则，去找客户、产品。这种方式的缺陷可能在于受限平台规则，在流量曝光、买家关键信息获取上。
　　其他的还可以在政府机构类网站和各国黄页上找客户，具体方式和内容，大家可以看一下索菲外贸笔记有一篇《找客户方式汇总》的文章。
　　希望回答对您有所帮助，更详细的内容可以关注外贸通宝（微信公众号：ttonpal），或者其他回答内容了解。
　　既然是要找产品还要找客户，一手托两端，就要从两个方向来做外贸。
　　一、从找产品入手，选择优质产品，并且是在国内没有出口权限的生产型企业，为其寻找国外买家。
　　1、通过网上平台寻找产品的生产企业。
　　比如：各种搜索引擎、各种B2B平台和一切可以利用的网络渠道，批量的选择多家产品，多家企业，批量的去做推广，增加成交机会。
　　2、通过行业展会寻找产品。
　　比如：一些在国内参加展会的生产企业，看看他们的展位，也能看出一些企业的实力状况。可以多收集实物样品和产品样本，多问询企业情况，是一次逛个展会就会收获多多的好方式。
　　3、要对选择的产品全面了解，才能充分的向国外客户介绍其性能，赢得客户信任。要有主推产品，还要有备选方案。
　　二、从找客户入手，为其国外客户寻找国内的生产企业的产品。
　　这种方式可以比第一种方式更有拿到订单的竞争力。因为你已经拿到了客户的需求单，只是要找到合适的产品，主动权在你手里，你可以与生产厂家多次沟通谈判，毕竟比跟老外沟通要省力。要抓住产品的关键要素，质量第一是寻找产品的先决条件。
　　三、既然我们要做一手托两家的纯外贸业务，就要做好费力、费神的准备。
　　因为拿到一个订单，既要与生产厂家沟通好，又要与国外客户沟通好，反反复复修改条款，不胜其烦。
　　当你完成第一个订单的时候，你还要防备客户是否会绕过你直接与生产厂家续签合同，还要防备生产厂家自己申办出口权限，把你甩掉。
　　总之，现在做外贸不那么容易了。要做好每一步，掌控每一个环节，防患于未然，才能成为最后的赢家。
　　找客户是最基本的外贸技能了，没多少意义。无论你给他做不做做生意，客户都在。问题是你的产品为什么会被客户选择？这个是外贸人的关键了。苹果公司联系方式都在容易找，你能做吗？
　　香港贸易公司中间商怎么存在的？这个问题能解答吗？就是你是工厂，有时客户为愿意通过香港公司来做呢？
　　客户信息非常容易找，几个问题点能搞懂，不用太愁客户了，客户自然就来了！！
　　想知道答案吗？我其实也没有答案，等有时间整理一下思路形成文字共享出来吧。
　　1、找到外贸产品的聚集地，电子、服装等外贸相关的论坛、群等
　　2、通过搜索引擎找到合适的产品，进行电话访谈
　　3、阿里巴巴、淘宝、天猫都是寻找外贸产品的聚集地
　　4、参与会展与相关的活动
　　5、找各大平台进行宣传（头条、微信、阿里大鱼号）
　　主要分为主动和被动开发
　　主动就是找到客户，建立联系达成交易。可以用关键词在谷歌或者必应搜，或者国际黄页目录都是可以在网上搜出来的。
　　被动就是让客户主动找上自己。多多曝光自己的英文网站，联系方式，宣传自己产品可以给目标客户带来何种利益，吸引客户。
　　Google
　　我着重回答你的外贸找客户这块吧，谢谢你的提问。
　　疫情后时代，在海外展会近乎完全无法参加的情况下，通过网络开发客户成为了广大外贸企业的唯一选择。
　　越来越多的外贸人开始学习网络推广技术，他们说：技多不压身。
　　外贸获客软件则成为了必修课之一。在2021年纷繁复杂的外贸背景下，外贸获客软件出现了哪些新的变化和玩法？如何利用外贸获客软件深挖客户？如何提高平台询盘转化？
　　在2021年纷繁复杂的外贸背景下，中国外贸行业却逆势发展，互联网营销推广走入大众视野并逐渐发展成为主流。因此，一个外贸领域的专精数据系统，能通过自动匹配、条件筛选搜索等方式获取全球客户信息，并且能拥有邮箱验证、群发邮件等一键客户管理系统，会使得外贸企业出海获客变得更加高效、便捷。
　　在此背景下，世创云外贸客户开发系统利用大数据算法人工智能技术，为用户提供一键搜索、AI挖掘客户、海关数据、采购订单库、邮箱验证群发等功能，帮助企业实现主动营销、精准推荐、客户高效管理。不仅如此，世创云还支持76种小语种搜索，能更加精准发现各国本土采购商。
　　如何利用外贸获客软件深挖客户？
　　四大获客渠道主动出击，批量锁定全球精准客户，并深挖老板、采购、高管等关键决策人的邮箱、电话、社交账号，让你快速和海外客户一对一谈合作。
　　1、一键搜索
　　涵盖社媒大数据、企业数据、海关数据等，可轻便获取多维度、多视角的互动线索，弥补信息不足，牢笼潜客百态。
　　2、AI深网识别
　　AI决策人挖掘（关键人物的决策权很重要）、AI网站域名搜索、AI企业邮箱挖掘等，通过大数据高级的运算及逻辑能力，低成本、高效率地帮助筛选、锁定精准客户，透彻分析。
　　3、海关数据
　　可视化图表的形式呈现出来，帮助外贸企业更好地分析市场需求，找准营销方向。
　　4、采购订单库
　　在线实时抓取国外买家采购信息，在线报价，在线及时沟通，省时省力，减少人工成本。
　　外贸获客软件如何提高平台询盘转化？
　　邮件营销作为外贸主动开发最普遍的营销方法，随着互联网社交媒体的发展，其优势受到阻碍，但不能就此舍弃。对于当下的营销趋势，邮件营销数据分析的形式才能够全面触达海外采购商。
　　世创云外贸客户开发系统中Salepush云推送取代传统的一对一模式，智能分析投递线路，使抵达率达90以上。发送管理一体化，自动追踪客户阅读行为，保证您的邮件能安全、快速、准确无误的触达到您的客户高效触达海外潜在客户。
　　1、超高的到达率
　　自带多个邮件模板，支持多主题、多内容、多个发件箱组合发送，可自动验证客户邮箱的真实性及有效性，大大减少被识别为垃圾邮件的概率。
　　2、完全模拟手动操作
　　模拟人工一对一发送，可自定义姓名、发送时间间隔，支持绑定个人邮箱或者海外服务器代发，真正实现解放人力，全方位提高邮件到达率。
　　3、实时追踪效果
　　实时追踪邮件的发送状态，准确了解哪些客户阅读了邮件，以及阅读时间、地点、频次等，让你轻松筛选意向客户，进行有效的二次开发。
　　世创云，是一个搜索功能强大、数据库庞大、信息完备、真正将大数据获客与客户管理有效结合的系统，它拥有市面上极少见的信息完备的详情页，有公司特别开发的AI挖掘逻辑，使得AI探索更精准、获得信息更有效。它的出现解决了困扰外贸人许久的获客难问题，帮助外贸企业用最少的时间搜寻到质量更高的客户，大大节约了时间成本。
　　客户信息对外贸人来说是重要的制胜法宝，大数据时代，掌握数据即是掌握商机。
　　用外贸通宝
　　新手最好报名跟老手学习，老手的话也不用多说，都有自己的路数了。