他让女人们疯狂剁手，一把刷子年销千万

　　一把化妆刷的数字化之旅。
　　天下网商丁洁
　　几天前，香港初代名媛章小蕙上线了一把定制版的白毛球01。这把售价405元、由日本熊野晃佑堂制造的粉底刷，上线一天便被售罄。
　　女生愿意为一把好刷子投资。日本的白凤堂、晃佑堂等品牌的化妆刷单把能卖到上千元，它能让人体会用刷子刷脸是种享受。
　　寇金海想做一个这样的品牌。在他的工厂里，人们只需花十分之一的价格就能找到白凤堂的平替。
　　厂长寇金海
　　互联网消除了信息差，河北沧州这一著名的世界化妆刷工厂也在广大美妆博主的推荐中浮出水面。
　　寇金海和他的刷子工厂想要走出来。在第58届中国（广州）国际美博会上，寇金海的工厂作为1688平台的1000源头厂家线上参展，9月4日那天，无数客户敲开了寇金海的旺旺头像。
　　这一天，寇厂长都在忙碌的在线上对接沟通中。
　　中国美业综合产值逾万亿，庞大版图的背后，寇金海在挖掘着自己的下一桶金。
　　18岁入刷门
　　中国化妆刷看沧州，沧州化妆刷看青县。在青县，不少人都藏着一门制刷手艺。
　　青县是沧州的北大门，距北京150公里，与天津相邻，交通便捷。1995年，来中国寻找投资机会和廉价劳动力的韩国商人经由天津来此，开办了第一家制作化妆刷的企业。
　　据青县人民政府官网显示，高峰时期，青县共有30多家韩资制刷企业，主要为国际品牌做代工。无数贴着CHANEL、MAC、NARS等大牌标签的化妆刷从青县出发，被销往世界各地。
　　今年33岁的寇金海是土生土长的青县人。18岁那年，他以维修工的身份进了当地一家拥有2000多人规模的韩资工厂，在厂里做机器维修工。一次偶然机会，他被老板挑选去韩国培训，学成归来后，他用技术多次帮老板化解了制造难题，被提拔成了生产厂长。
　　制刷是一门手工活，一把小刷子需经过十几道工序，从改制、检验、连结再到修形，工艺复杂、细节繁多。
　　据寇金海介绍，第一道工序改制就是关键，这个步骤需要工人将毛中的杂质人工分拣出来，如未拣干净，毛刷上脸会扎。好的刷子上脸非常细腻，这个体感直接决定一把刷子的价差。
　　这门工艺来自日本。在日本广岛县熊野町，诞生了多家知名化妆刷企业，如白凤堂、竹宝堂、晃佑堂等，日本人细腻的制刷技术被韩国人习得，在青县推广。
　　数据显示，青县的妆刷产业现已拥有化妆刷及相关企业1000余家，从业人员1。6万人，2020年的年产值近40亿元，撑起了国产化妆刷的半边天。
　　赔了70万
　　从最年轻的厂工到成为厂长，寇金海一扎就是15年。不过，这些年不断上演着戏剧性的段落。
　　入行不久，韩资工厂的产能便不够支撑增长的订单量了。韩国老板给了寇金海方向，让他一边继续在厂里干活，一边可以成立小作坊帮工厂消耗订单。
　　这是寇金海事业起飞的第一步。这个年轻人借了几万块钱，拉着父母一起开始了小作坊创业。
　　2008年，金融危机影响全球外贸生意。工厂订单量骤减，韩国老板被迫回国，寇金海的小作坊也转型做起内销，我们在产业带，当时很多淘宝店找我拿货。
　　尚萱的刷墙
　　2017年，青县尚萱化妆用具厂创立，小作坊变大厂。
　　在遍地化妆刷厂的青县，尚萱的差异化打法是：主做动物毛不做人造毛。
　　人造毛的价格在每公斤100元，而羊毛是每公斤1200元3000元，成本高投资风险大。寇金海表示，中高端产品尽管受众窄，但在当地更具竞争力。
　　有了稳定自造血能力后，2017年，寇金海开了淘宝店，试着主动找生意。一开始，不做推广、光凭自然流量，寇金海一年就能卖100多万元。
　　然而不久，新的问题出现。一直依靠自然流量，寇金海甚至没有招运营人员，但随着竞争越来越激烈，厂里的线上订单量直线下滑，仓库积压着上百万的货销不出去了。其中有一批货，即便找了代运营公司，生意依然没有起色，最终用十分之一的价格通过线下清理了库存，最终赔了70万。
　　寇金海消沉了几年，最终在1688找到破解迷局的解法。
　　工厂站上美业第一展
　　在美博会当天，不少客户通过线下找工厂区的线上线下一体机敲开了寇金海旺旺。
　　一早，寇金海就守在电脑前，10点半，他接到了第一位客户的咨询，我用手机，她带上耳麦我们就直接对话了，我俩都是第一次这样沟通，觉得很有意思。
　　为了让客户进一步了解公司，寇金海干脆拿着手机全程直播，带客户云参观工厂的生产车间、产品库，耳听为虚眼见为实。一天下来，寇金海接待了20多位客户。
　　自从加入1688之后，尚萱的订单在成倍增长。通过1688平台的找工厂和超级工厂计划，寇金海接到了不少稳定订单，且返单量高。2个月时间，尚萱的一款点彩刷已卖出15万支，另一款斜角眉刷卖出5万支。
　　几天前，在第58届中国（广州）国际美博会暨阿里巴巴1688源头新厂货节上，尚萱作为其中一家化妆刷产业带厂家亮相。对寇金海这样的源头厂家来说，这是淘金万亿美业的又一个绝佳机会。
　　实际上，中国消费者对待国货的态度变了，尤其95、00后充满民族自信，他们也是国货的主力消费群。1688看到了这一趋势，用户潜在的消费需求能推动供给侧再造，他们要做的就是让广大厂长看到趋势、造货，再将他们与消费端连结起来。
　　通过美妆品类，借用美业第一展的美博会，让厂家主动连结上了买家。据介绍，有5000余家优质商家参与此次美博会，有超过30万买家来到展会现场。
　　寇金海的忙碌或许才刚刚开始。
　　1688小二表示，此次美博会设置了线上专属会场，不仅帮厂家精准引流，还会帮他们做用户标签及分层运营，助厂家做好线上线下一体化生意。
　　从生产到消费全产业供应链再升级，1688还推出INSIDE计划，从平台服务升级为生态服务，全面开放供应链能力，一端连接百万源头工厂，一端连接各种零售业态，百万工厂通过1688直接打通各种零售贸易业态，消费者可以在抖音、快手等短视频平台达人小店直接购买1688工厂好货。
　　这个动作，直接让工厂与消费者更近，为工厂的破圈经营获得了更多可能。
　　中国一直被认为是世界工厂，产业链全、制造能力强。然而，工厂长期处在价值链的底端，角色被动，加上在电商经营、经销通路和营销上缺乏竞争力，不少工厂正陷在转型的阵痛期中。而1688打通了美业的上下游，将数字化浪潮深入中国制造业的最底部，帮助工厂主动拥抱批零一体，打造品牌梦。
　　去年，尚萱的全渠道年销售额达1000万元，今年的数字，寇金海有更多期待。
　　寇金海始终有个品牌梦。早在2017年初建厂时，他就注册了饰香妆的品牌。我们把工厂原来的样品陈列室改造成为直播室，组建自己的直播团队，全天12小时不停直播。
　　这个33岁的中国厂长说，未来，他希望饰香妆也能奔着下一个竹宝堂而去。