击败阿里，荣登首富，一个天津小伙的逆袭

　　1、
　　新加坡新首富诞生
　　首富轮流做，今年到谁家？
　　去年新加坡首富的位置，被两个中国移民抢来抢去，一个是海底捞的老板，一个是因为疫情卖呼吸机身价暴涨的医疗器械大佬。但他们风光在2021年，又被一位中国移民抢走了。
　　在股价的推动下，新加坡冬海集团的创始人李小冬，以198亿美元的身价，成为了最新的新加坡首富。
　　李小冬，这个10年前还名不见经传的人物，目前拥有东南亚最大电商平台虾皮（Shopee）、在线游戏平台Garena、东南亚支付宝SeaMoney三大公司。而他的霸业宏图也还没有达到顶峰。
　　1978年，李小冬出生在中国天津，父母是普通的国营企业员工。
　　他从小就是学霸，考入了上海交通大学，有着名校背景的他刚毕业就进入到了当时非常吃香的外企摩托罗拉上海公司担任hr，负责招聘业务。
　　不过朝九晚五打卡上班的生活很快就令他厌倦，他决定去美国留学深造。不久后他考到了美国斯坦福大学的MBA，还是那句话：学霸就是学霸。这个入校门槛可是非常高的，以6左右的录取率号称全美最难考的学校。
　　不过考是考进去了，但高昂的学费又成为了难题。李小冬家庭很普通，工作也没有几年，无法凑够去美国的学费和生活费。还好他斯坦福大学的录取通知书，顺利地帮他申请到了12万美元的助学贷款，拿着这笔钱，他开始了留学生涯。
　　在美国，大家都管李小冬叫Forrest。这是他给自己起的英文名字，取自《阿甘正传》男主角的名字。他或许是想要像阿甘一样，不断奔跑，不断坚持，直到让所有人都为之惊艳。
　　在斯坦福读书期间，他认识了一位新加坡华人女朋友，因为女朋友是拿了新加坡国家的留学资助贷款，所以按照合约毕业后必须回新加坡工作。
　　对硅谷充满向往的李小冬，为爱放弃了美国梦，跟着女友前往新加坡。那时候他还有10万美元的助学贷款没有还清，经济拮据，只能和女友租住在新加坡的公屋里。
　　闲暇时刻，李小冬最常做的事情就是上油管看乔布斯在斯坦福大学的那场著名的演讲视频，他曾经在现场听过，大为震撼。在那场演讲里，乔布斯金句频出，比如StayHungry，StayFoolish（保持饥饿，保持愚蠢）以及connectingthedots（串联人生的点点滴滴）。这句话也成为后来冬海集团的slogan。
　　斯坦福之旅带给李小冬的不仅仅是高级文凭，更多的是眼界的开阔和圈层的提升。他相信：人生的每一步，没有白走的路。他辞职、留学、来新加坡，这些人生的点点滴滴串联起来之后，一定会产生质变的效果。
　　2、
　　狗血的联合创业
　　在新加坡，李小冬认识了陈欧。就是后来聚美优品的老板，那个为自己代言的陈欧。
　　当时陈欧正在新加坡留学，想要这边读完后申请去斯坦福读MBA。1983年出生的陈欧，16岁就考取了新加坡南洋理工大学并获得全额奖学金。陈欧从小就是一个爱玩电子游戏的孩子，只不过他家教比较严格，父亲经常抓着玩游戏的他就是一顿教训，等到了新加坡，没了父亲的管束，他在课余时间开始放肆玩游戏，玩得最多的是魔兽争霸，还曾经参加了一个比赛，拿到第三名。
　　当时的网络游戏对战平台刚刚兴起，为全球玩家提供一个在线组局对战的服务，做得很火，其中盛大游戏的浩方对战平台已经做到了同时40万人在线的规模。
　　陈欧当时就想，现在新加坡和东南亚都还没有一个对战平台，这是机会啊，自己如果能做一个那不就算成功创业了，到时候拿融资上市都不是梦。
　　于是他找到了南洋理工的一个会写程序的同学刘辉，两个人在学校宿舍里写程序、建网站，竟然真的让他们做成了一个游戏平台出来，取名为GG，据说是goodgame的缩写。
　　GG平台做出来之后，陈欧一直没有找到盈利的方式，融资也接连失败，他听说如果有一个斯坦福MBA的背景，对融资会很有帮助，于是他想到去斯坦福留学。斯坦福MBA是全球公认的最难录取的，一年只在全球招300人左右，陈欧毕竟是学霸，人又长得好，嘴巴又会说，又会包装自己，各方面的综合素质都很高，最终拿到了录取通知书。在面试的过程中，他经人介绍认识了斯坦福的师兄李小冬。
　　这个时候的李小冬是美国一家音乐媒体的亚太区高级经理，相比于初出茅庐的陈欧，他拥有更能令投资人喜欢的履历，还有陈欧当时无法触及的高级华人圈层。于是陈欧劝说李小冬跟他一起创业，后者也觉得网络游戏行业很有前景，欣然应允。
　　但是这次合作最终以分手收场。有人说是李小冬架空并赶走的了陈欧，也有人说是陈欧在公司还没有盈利模式的情况下急于套现70万美金，将所有股权卖给了李小冬，并且陈欧在邀请李小冬合作的时候还答应不去美国读书了，专心留下来创业，但陈欧后来还是跑去了斯坦福。
　　至今支持李小冬和陈欧的都有人在，到底谁对谁错，总之是挺狗血的。
　　不过创业不是看八卦，最重要的是，在陈欧以70万美金卖掉了他所有股份，李小冬将GG平台改名为Garena平台之后，这个公司开始成功盈利、融资了。2014年，在陈欧离开7年之后，Garena已经成为新加坡第一家估值10亿美元的网络公司。
　　李小冬就是靠着Garena掘到第一桶金，在2015年成立了Shopee。
　　据说他是因为听到女儿说很想念中国的淘宝，才萌生了创建一个东南亚淘宝的念头。这样的创业故事半真半假，大多都是创始人拿来讲故事的。不过李小冬还真的在几年之内做出了一个东南亚淘宝，而且还是在阿里巴巴的围剿之下，反败为胜。
　　3、
　　击败水土不服的阿里
　　其实早在2012年，东南亚就已经有一家类似于淘宝的平台，名叫Lazada。在2018年之前，Lazada都是东南亚电商的老大，并且在2016年的时候，Lazada还被阿里巴巴全资收购，整个管理团队都是阿里空降过来的人，不管是从规模还是血统上来说，Lazada才是东南亚淘宝。
　　可是在2018年之后，Lazada被Shopee反超，不管是市值还是用户数都落后于对手，是什么导致了Lazada的失败呢？
　　说起来也真是奇妙，就像当年阿里巴巴击败了eBay一样，赢就赢在对手的水土不服。
　　想当年，淘宝网刚刚上线，而此时中国电商平台的老大属于一家被美国收购的公司eBay易趣网，占有三分之二的市场。当时土豪的ebay根本没有把淘宝放在眼里，并且还说淘宝模式活不过18个月。
　　但淘宝仅仅用了两年的时间，就完成了对ebay的超越，靠的就是更了解中国市场，更懂得中国用户的心理。当淘宝已经推出了免费开店的模式，并疯狂从ebay把商家挖过去的时候，ebay却还有点固执地坚守美国市场那一套收费模式。
　　最终淘宝帝国崛起，而ebay易趣网沦为了胜利者的背景板。
　　时过境迁，当阿里成长为巨头的时候，它进入到东南亚市场，也遇到了同样的事情，只不过这一次角色互调了过来。
　　一开始阿里的Lazada也并没有将李小冬的Shopee放在眼里，阿里本身也非常重视东南亚市场，因为欧洲和美洲是亚马逊的天下，只有在东南亚我们才有机会。收购之后，阿里将蚂蚁金服的负责人彭蕾派到Lazada担任CEO，可见重视程度。
　　在挂着马云照片的东南亚办公室里，几乎所有人都期待着平台将会突飞猛进。一位当地的员工激动地说：这可是阿里巴巴，有钱有技术，我们肯定会上一个台阶。
　　与彭蕾一起来的，还有上百名中层管理人员，他们替代了过去的管理团队，开始将淘宝的那一套直接搬过来，淘宝多年来练就的十八般武艺一股脑地堆在了东南亚用户面前。有人说，这就是中国互联网企业的降维打击，直接干趴对手，抢占市场。但是这样的降维打击有点用力过猛了，还没咋见过世面的东南亚用户们，直接给这些复杂的功能给整懵了，平台一片混乱。
　　有人形容说：这就好像给一台老爷车装上了波音飞机的引擎。
　　趁着Lazada的混乱期，李小冬带着Shopee强势崛起。他们的策略有点像国内的拼多多，从中国进口5分钱一件的小商品，吸引了大量的用户；同时还给商家运费补贴，各种实惠的活动；其次疯狂烧钱打广告，请了许多在东南亚非常有影响力的明星代言，C罗和菲律宾拳王帕奎奥的代言广告，在东南亚洗脑式的播出。
　　所有的策略都有一个最深层的基础，就是李小冬的Shopee团队显然更了解本土市场，更懂得本土用户。
　　东南亚最大的市场是印尼，这里有2。6亿人口，移动互联网用户1。74亿。素来有得印尼者得东南亚之说。而印尼的人均GDP只有不到4000美元，连中国大陆的一半都没有，物美价廉的商品就是占领这块市场最好的途径。
　　在Shopee用拼多多式的低价抢占市场的时候，Lazada的阿里团队重心工作竟然是引进国际大牌的合作，如此不服水土，不接地气的做法，可能只是为了追求更高的成交额，完成KPI。所以被超越也就不足为奇了。
　　纵观整个东南亚电商市场，6亿人口中有50都是30岁以下，这样的人口基数和年轻化程度，隐藏着巨大的潜力。李小冬的Shopee还远远没有达到增长天花板，跨境电商的蓝海也足够巨大，中国的互联网企业、跨境电商们，也还大有可为的空间。
　　这条海上丝绸之路，等待着更多李小冬去挖掘。