我还专门去搜了一下,真挺意外的。从6月底到现在,淘特已经连续一个多月在榜一的位置,在各类购物型产品已经非常成熟的当下,它作为一款还算新的平台,还能霸榜这么久属实不多见。
这个排行榜很直观地给我们展现了现在下沉市场的竞争强劲啊,过去野蛮生长的下沉市场如今已经进入了新阶段,如何保持产业端的可持续发展,是每个商家都需要思考的问题,平台也不例外。
淘特并不算下沉市场里的前辈,出场比较晚,虽然面临着不小的竞争压力,但它至今为止走的路一直比较正确,没踩什么坑,还利用C2M模式形成了差异化的竞争路线。从消费者的角度来说,C2M(CustomertoManufactory)这种顾客对工厂的模式,省去了中间商,工厂利用数字化直营直接把产品销售给消费者,从而让我们以更优惠的价格买到等价的产品。
我在之前的文章里也提到过,去年有一阵我很热衷于使用淘特,因为它确实便宜,1。8一双的袜子买20双也不心疼,12块钱一个的泡面陶瓷碗组合、20块钱一件的纯棉T恤等等,买起来确实很爽啊,质量也很过关。
现在用户数相比一年前翻了数倍,所以他们除了一方面继续加大供应链投入外,也开始加大对消费者投入,从而加大对用户的黏性。像是最近发放了不少零食补贴,好多种大牌零食比别的平台便宜不少。
从商业角度来说,淘特也有一些天然的优越性,阿里从各方面提供了各种成熟的机制保障,上游有1688沉淀了20年的产业带工厂资源,现在还打通了数农体系,从而可以从源产地发货;中间有淘系多年积攒的活跃用户,这股流量很多可以直接平移到新平台;这再加上阿里集团的数字商业、物流、金融等等作为供应链基础,可以为厂家提供精准的市场消费趋势,从而用更低的成本生产出更满足消费市场的产品。
这几条我觉得是最重要的,它的高速增长有一大部分得益于此。
再加上淘特作为淘系产品...
(全文)