互联网赋能汽车后市场，招兵买马聊天记录摘抄

　　18年
　　前东家业务瓶颈的时候
　　老板找硬件负责人、软件负责人、互联网产品、互联网资源型商务（也就是我）
　　五个人一起在他办公室讨论新业务拓展方向
　　那个时候我的层级最低吧
　　也可能是最听话的一个
　　老板就让我拿水写笔在白板上写
　　他们罗列了绝大部分那个时候能想到、经常看到的、人人都在提的关键词
　　大致的意思就是要顺势而为
　　紧跟趋势
　　白板上列出来的就是势
　　再结合集团当时的综合能力
　　大致定了几个方向
　　1、产业地产
　　2、汽车后市场
　　3、5G相关的所有模块及供应链链条和业务链条
　　主要是大老板所看到的的东西
　　我比较认同
　　其他三个其实都没听进去
　　让他们发表观点的时候
　　都支支吾吾的没什么感觉
　　根本的原因应该是他们根本没这些纵观市场经济的眼界
　　没这些相关链条的圈子
　　对他们来说跟自己之前的职业生涯所积累的和现在所做的
　　完全不相干
　　同年
　　集团就拿了四川某市最大的招商引资项目
　　2000亩地建了自己的产业园
　　政府所看重的点无非就是税收和就业率
　　产业园区的运作模式是自用30
　　其他闲置的就出租给其他外来或本土企业
　　跟集团主体打包一起来放大
　　由集团统一接口来应对当地政府政策
　　拿扶持减免
　　这样的好处：
　　1、放大了集团自有的盘子，对政府有业绩交代，还能拿更多政府补贴
　　2、闲置产业地产还能出租回收
　　3、对入驻企业来讲，有大盘站台背书，同时能适当分摊到政策帮扶，降低运营成本
　　有里有面
　　集团、政府、入职打包企业
　　三赢
　　这就是当天会议上老板提到的其中一个方向
　　产业地产
　　汽车后市场虽然集团暂时没做
　　核心原因是没有相关的人才
　　但华米OV、苹果、三星、索尼等都在验证这个事实
　　百度、京东、天猫、腾讯、360都在凑热闹
　　这是第二个方向
　　5G相关虽然没什么大动静的新闻
　　但集中在远程操控和无人值守替人的机器技术一直在发展
　　应用领域非常广泛
　　我带着老板的三个方向开始在外接壤想办法入行找突破口的表现让我的直接领导没看懂
　　主要表现在：
　　1、基本很少在公司，比老板还忙
　　2、圈层突破所涉及到的公关费用基本都自己掏为主，偶尔有些跟集团现有业务相关的我就报一下，但还是比普通报销要明显高出；
　　3、现有的业务已经基本不怎么过问了
　　给领导的感觉就是一定是在搞副业
　　同时现有业务收缩很明显
　　就在人员优化的时候把我考虑进去了
　　其实我也不愿意继续混下去了
　　很希望能助老板一臂之力
　　但体系内成长受限
　　还不能聚焦
　　所以我出来了
　　任何一个行业
　　在找突破口的过程需要投入包括时间和经济等的成本
　　回补的业务就延续之前互联网相关的业务做延伸
　　还是以流量的商业化为主
　　线上的流量聚焦就去线下
　　发现零售体系就像一个个独立的开发者
　　线下零售店铺所提供的服务和产品不同会有相应的需求进来
　　这个就是一个完整的流量系统
　　我们就分析线下流量节点，也就是以门店为主的零售体系
　　分析他们的痛点以及能和互联网商业化结合起来的地方
　　上屏助手就这样诞生了
　　我这么多年的职业生涯所积累的圈层和认知
　　全是在智能制造和互联网产业链
　　产业地产、汽车后市场这两个方向
　　跟上屏助手有个交集
　　就是需要在线下找突破口
　　我一个干互联网的
　　想在线下找突破
　　需要一个人
　　这个人要具备以下几个点：
　　1、零售体系内摸爬滚打多年的
　　2、我需要跟他有一定的信任基础
　　想来想去
　　有个大学同学
　　一毕业就被奥康校招走了
　　一直在奥康
　　十多年一直在零售体系
　　还是我大学同学
　　符合我要的两点
　　我就去他的资源和业务所在地了
　　在他老家湖南邵阳
　　近两年还有一个热点就是短视频
　　对我个人来讲
　　理论上互联网业务都无缝平移
　　况且我在字节还有多年的合作伙伴
　　理论上来讲比其他机构或个人更有优势
　　火的东西就要去探个究竟
　　为什么火
　　商业逻辑是什么
　　爆点在哪里
　　研究和学习一个行业最快最高效的办法就是直接干个公司
　　其实这个公司是非常有价值的
　　对我个人而言
　　我决定在当地投入之前去了不下三次
　　跟着同学一起上上下下生活了一个月
　　1、评估他这个人
　　2、评估他的圈子
　　3、评估当地的市场环境
　　有几个点我非常开心
　　1、我所租的场地就是在当地做产业地产的，并且我所在的园区是当地最大的电子信息产业园的业主
　　这个从某种程度上讲打破了我在产业地产领域的突破口
　　房东老大哥人还挺好
　　对我也关照之余
　　很认可我
　　还带我去郴州考察产业园区
　　接待的都是市顶层领导
　　郴州接壤广东的地理优势有利于直接承接大湾区的产业转移
　　在招商引资政策和支持力度上都非常不错
　　整体营商环境也很好
　　已经有部分智能制造、跨境电商等湾区企业转移后的业绩提升明显
　　2、我同学对当地的商超连锁等零售体系非常熟悉；还包括有潮饮原材料及设备供应商和当地的餐饮品牌连锁
　　3、我有时间和安静的环境来研究短视频
　　非常好！
　　还有个点是我没想到的
　　房东是当地汽车城和汽车协会的几大股东之一
　　也就是产业地产和汽车后市场项目都有所突破
　　一年时间
　　过程中也有些意料之外的突发情况
　　也可能是我脑子里面命题太多
　　没办法完全聚焦到一个点上去突破
　　也可能是我一开始就预判到不管是短视频还是上屏
　　都不可能有很理想的结果
　　我更多的是本着学习、研究、试错等心态去的
　　再加上人员结构和当地人员综合能力以及处理问题逻辑习惯等问题
　　一年
　　不管是从我个人投资能力上还是发展阶段性要求上
　　我都不得不调整
　　邵阳那边还有个点
　　就是跟邵阳汽车职业技术学院的教授接触上
　　他主要负责学术研究和对外人才输送等校企联营主导
　　在我汽车后市场这一块是非常重要非常有价值的一个突破
　　我现在回到深圳
　　在两年前就开始布局的车房里梳理这些事情
　　重新组合这些资源点
　　车房合伙人是之前华勤的海外负责人
　　在孟加拉待了五年
　　华勤海外渠道基本就是他搭建起来的
　　他的第一桶金也是离开华勤后来深圳自己做整机赚取的
　　很年轻
　　跟我同年
　　16年的时候他一个人的出货比行业内某上市公司全年出货总量还大
　　不过他也就那一年
　　把多年积累的渠道洗一波就够了
　　有足够的资金来转型其他业务
　　刚好他又是个非常极致的人
　　做事非常极致
　　我九月份回来的
　　回来之前
　　他用两年的时间把汽车原厂、副厂、改装件、汽车电子技术、二手车交易、保险、定损理赔、金融服务、豪车租售、等链接车辆和车主服务链条已经疏通了
　　之前他一个人在抗
　　精力有限
　　只能处理到店的车辆问题
　　我回来后重新梳理了下
　　现在业务分几个板块：
　　1、乘用车的租售
　　2、工程作业车的租售
　　3、车管服务
　　4、乘用车维修保养、原厂升级、性能改装服务
　　打通人和车的售前、售后、回购后租售关系
　　形成汽车后市场闭环
　　为新能源车主机厂的落地服务做铺垫
　　我为什么坚持这几个方向
　　1、身价百亿的老板看市场一定有自己的角度
　　2、我本屌丝，虽没想过要多反超逆袭要有多大出息，但还是想要有个正向的事一直做下去
　　3、市场经济和工业革命演变所表现出来的局势也确实就是这样
　　4、我刚好有这个市场嗅觉、刚好有这样的经历、刚好也有这些兴趣、刚好有能整合这个行业闭环的资源，什么都是刚刚好，我理解为这是时代赋予我的使命；如果我不站出来我不去做，那这个行业又要滞后五到十年成为人类发展史上的绊脚石。
　　什么都是刚刚好
　　我有机会能上个层面只能是跟着大厂做配套了
　　你我都一样
　　打工只能糊口
　　自己创业方向和闭环非常重要
　　时机也很重要
　　天时地利人和
　　互联网、智能制造已经到顶了
　　格局已定
　　周末或晚上下班
　　等你空了
　　探讨探讨
　　我肯定不是现在拉你入坑
　　肯定是想兄弟义务的先行