【齐大圣论道线下互联网】〔咖啡〕
　　早安，在阴云卜晴雨的乡间问候各位〔抱拳〕
　　去过很多高科技园区，看过不少高科技企业，大部分都在远大理想的期待中痛苦地挣扎着，他们比较共性的问题就是不了解市场，不知道该如何确定商业模式，不知道该怎样找到自己的市场切入点。
　　同样的技术，找到不同的市场切入点，就会有不同的效果。比如当年千团大战风起云涌的时候，同样的团购平台，同样是用户网上下单到店交付，用来销售吃喝玩乐团购券，在中国市场没有成就大平台（美国当年有GroupOn），而用来做外卖，就一举成就了美团，何也？外卖是城市白领午餐刚需，而吃喝玩乐团购券则是可有可无的休闲娱乐。
　　在技术进步的不同阶段，需要找到让企业能够生存下去的空间。比如说3D打印，全世界的3D打印企业都试图替代工业生产，但现阶段有两个问题还不能解决，一是材料限制，二是精度还不够。因此，3D打印企业需要寻找那些不关注材料不care精度的市场，作为现阶段企业生存的利基。
　　同样的技术，采用不同的商业模式对于资本市场的吸引力是大不相同的。比如有一家企业，原来是基于软硬件技术为一些公益机构开发建设信息化管理系统。这样的商业模式，资本市场完全不会感兴趣。公益机构本身就是靠财政拨款靠社会捐助生存的，他们既没有能力也没有意愿扩张自己的业务，那又怎能满足资本倍增的期待呢？
　　因此，绝大部分科技企业当下最需要解决的问题，就是重新定义自己的商业模式，放开眼界找到最容易攻破有较大潜力的市场切入点，否则吭哧瘪肚干半天，累死累活也没什么效果。
　　关注我，跟您一起思考线上与线下、实体与资本、创业与投资的那些事儿

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