文龚建、中国资本策划第一人、全球领袖俱乐部理事长、中青咨询创始人 学资本找建哥，专业靠谱实操多！ 昨天讲了刘强东他拿了今日资本1000万美金的融资，买了一堆人才进来，把京东搞出了名堂，2009年一月又从三家PE融资2100万美金，平均每家在700万。 这个时候京东有钱了，就开始疯狂地做广告，把京东商城做成了全中国网络零售业的第一名，连续18个月，打败了马云，当时他的新闻发言人向全世界说，我们京东已经成为了中国第一名，我们的目标要成为世界第一，现在公司已经具有国际化视野的大公司，销售收入达到十个亿，大但很可惜的却没有一分钱利润，但是未来的市场前景非常广阔，PE为什么要投资，因为PE主要投的是未来。 2011年又从六家PE，美国的老虎基金，俄罗斯DST，拿到了15亿美金。 这个时候他的账上也有流水，如果他要向银行贷款的话，银行行长肯定会带给他，并且说兄弟，如果你要钱的话，给我打个电话，当天到账，不要抵押，不要担保，纯信用贷款就可以。 像京东这种没什么钱的企业，没土地没房子的企业，这个银行却求着贷款给他， 但是我们现在还有些有房子有土地的企业都是跪着求银行借钱，银行还鸟我们。 这个就是观念不一样，思维不一样，造就的结果也不一样。 刘强东拿到15亿以后，其实这个时候基金才真正看上了这个企业，前两次基金都是试水的，但是他给你的那个试水的钱足够让你的企业慢慢起步，这就是真正的PE 所以我们一定要学会从风险投资去拿钱，京东2012年亏损了19亿人民币。这些数字都是公开资料，京东商城是上市公司，资料都可以查得到，因为持续的亏损，这个时候没钱了怎么办？那肯定得继续融，不能死掉啊。他跑去问徐新，徐新说：肯定要继续融，你死掉了之前的不钱就打水漂了吗，还是得继续硬着头皮干，在坚持坚持等着上市大家都可以解套了。 2013年3月又融了3亿美金，融了三个亿以后，2014年5月22号在美国纳斯达克成功上市，上市又融了19亿美金，市值280亿，最高达到800亿美金。 这就是刘强东从PE拿钱的流程。 我们来看下融资数据有什么特点。第一个有没有发现2017年融资，2019年融资，2011年融资，2013年融资，2014年融资，为什么要不断地融资？缺钱是其中一个理由，他更重要的是要增加企业的市值。他打造的是一家值钱的企业，有的企业5000万利润，5个亿都不值， 很多企业说我也很努力吃苦，也很能吃苦，为什么我还是破产。因为你不懂资本思维，你都没错，错在世界变了，你不知道。 股权融资必须要持续融资，为什么要融？因为不仅要提高自己的估值，还要树立员工对企业的信心，去年值50亿，今年值200亿，又过了一年值500亿。 员工感觉就不一样，这个钱赚得太爽了，还不是干活干来的，工资奖金照样发？员工的股权激励也要经常搞，让员工感觉自己又赚钱了，能够分享到公司发展的成果，所以这样既能留住人？也可以吸引到人才 所以我们企业老板要会玩股权，其它什么不懂都可以。你看京东刚开始什么都没有，就是拿股权融了很多钱，后面变成了几百亿美金的市值，2014年京东商城在上市的时候一分钱利润都没有，2017年底才开始有的利润，上市完了以后两年是没有利润的。所以现在的游戏规则变了，法律法规变了，好企业坏企业的标准也变了。 企业肯定要学习改变，与时俱进，跟学历高低没有关系，跟经营企业的长短也没有关系，现在大家都在一条起跑线上，刘强东难道比我们更勤奋吗？未必，刘强东难道比我们更聪明吗？未必。但是有一个东西，刘强东爱学习，他比大家先进入资本的圈层。有了那方面的人脉，这就是我们最大的区别。 关注公众号建哥说上市，带你读懂资本，玩转资本！
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