ic业务销售员怎么找客户？一般约见客户应该怎么聊天？

　　导语：ic业务销售员怎么找客户？一般约见客户应该怎么聊天？
　　不管在什么样的行业，什么样的领域，身为职场人都应该认真对待每一份工作。即便是简单的找客户的业务，也要认真严肃对待。
　　怎么找IC客户
　　首先，要知道自己的产品和服务内容是什么，业务员要找客户，就要熟记公司的产品和服务内容，一方面让自己更好的把握专业知识，另一方面有利于和客户沟通与交流。
　　明确自己的客户是哪些，分析他们的特点和需求。要找客户，就需要先明确客户的范围，他们具备什么样的需求，都有什么样的特点，自己该怎么去介绍，怎么去推广。
　　分析市场上竞争对手和自己的区别，找到自己产品的优势和特点，整理好自己的产品介绍内容及方式，提前做好准备工作，就更容易和客户交流。
　　和一些平台合作，从他们的数据中筛选出自己的潜在客户，然后针对这些潜在客户开展一些销售活动，不管是打电话介绍产品还是一对一去介绍，都可以找到客户。
　　开展一些推广和宣传活动，通过这些活动让更多的人知道自己的产品和服务，扩大知名度的同时，也起到了宣传推广的作用，还可以展示产品。
　　调整好自己的心态，找客户是一件很难的事情，要想获得更多人的支持，就需要放平心态，积极乐观面对一切困难和挫折，把它当做一件锻炼自己的事情。
　　ic业务员见客户怎么聊
　　IC业务有不同的解释，银行保险和IC卡推广也叫IC业务，外贸有时候也叫IC业务，不过既然都是销售推广，其内核一定是相通的。
　　在见客户之前，一定要明确客户的类型，详尽客户的资料，并且计划好面见的时间，一般以不超过15分钟为限度。提前将自己销售的主要内容准备好，一定是有目的、有吸引力的谈话内容。并确定拜访的时间。
　　如果是大客户，在见面之前一定会跟接待员和秘书打交道。在沟通过程中，尽可能的从他们处了解一些关键人士的个性、作风以及兴趣等。
　　见面交谈的时候一般是按以下步骤进行介绍，称呼客户的姓名，简单的自我介绍，恳请对方的意见，和客户聊天，表达拜访的理由，赞美和咨询。在聊天中要激发客户的兴趣，使之产生联想和欲望，从而进行比较，然后下决心购买。
　　举个例子。销售人员以稳健的步伐走向张经理，当视线相交，可以轻轻致意。走到身边，点头行礼，并面带微笑做一个自我介绍“张经，你好。我是某某公司的某某某，请多多指教。”
　　待坐好，寒暄过后。以保险为例。“贵公司在张经理领导下，业务领先业界（或成绩突出），真是令人钦佩。我拜读过公司内部期刊（据我了解），张经理非常重视人员管理，尊重和忠实员工，员工也都非常爱戴您”
　　待张经理接话之后。“张经理，您的理念确实反映出了贵公司的特性，真有原件。我相信贵公司在员工福利方面已经做的非常好了。我谨代表我公司像张经理推荐一个团体保险方案。。。。。。”接下来就可以叙述你的保险内容了。