销售不锈钢怎么找意向客户？一套完整成交策略让你事半功倍！

　　导语：销售不锈钢怎么找意向客户？一套完整成交策略让你事半功倍！
　　不锈钢销售怎么找客户
　　销售想要找到合适的客户我们那就要分析市场，看什么行业需要自己的产品。先找准方向，再说努力的事情。
　　我们想要销售不锈钢，找到合适的客户。我们就要先了解自己的产品，是工业级的还是食品级的，适用于什么行业的。只有找准了这个才能有效的去销售，不然您市场销售不锈钢明显是不可能的，除非是不锈钢盆（说笑了）。
　　现在对不锈钢需求量大的一些行业是建筑，机械，紧固件，日用品，工艺品等。看您公司的主要业务是那块，新手销售就跟着公司走，那个行业做的多就找那个行业找，这样你给客户介绍的时候至少也有拿得出手的案例如某某公司的就是您们提供的不锈钢材料，您们在这行业做了多久多久，质量怎么样之类的。
　　如果还想在进一步的话就要去扩展下公司的业务范围了，这样提高了销量，升职加薪不是梦。这个还需自己把公司产品了解透，毕竟不锈钢也是分很多种用途的，比如表面类的，耐腐蚀的，清洁要求高的，长期使用的，特种使用的。
　　装饰行业，比如幕墙、雕塑、电梯、装修焊管、电器一些表面和构建都是需要表面的。石化（管道、容器）、机械设备（腐蚀液面接触设备）、污水处理，这些都是需要耐腐蚀的。豆浆机、刀叉勺、装修厨房面板）、饮水管、食品用品都是需要清洁的。紧栓、卡箍等都是需要长久耐用的。医疗方面的针头是需要特种的。
　　根据自己公司的不锈钢特质，制定一个计划表，先把自己城市的需要自己公司不锈钢的行业公司都拜访一下。做销售就是不要怕累，只有找到了意向客户，才能把他们转化为准客户，老客户。新销售没有自己的老客户也没有意向客户，想努力都是没方向的。
　　销售的驱动性
　　当某种需要萌生后，便产生一种心理紧张感和不适感，这种紧张感便成为一种内驱力，驱动人们寻求满足新需求的目标和对策，迫使人们去从事各种购买活动，以满足这种需求。这一特点在冲动型消费者中表现得最为突出。有需求才有供给，怎么创造需求，建立供需关系，需要一套完整的策略。
　　不锈钢业务员销售技巧
　　具体如下：
　　开场白要好。
　　峰哥觉得好的开场白是成功的一半，洽谈中的客户在刚开始的一分钟所获得的信息一般比以后10分钟里获得的要深刻的多，将开场白前，你可以与顾客稍做闲谈，以营造自然开放的气氛，但是不要闲谈过久，浪费了拜访的时间，在开场时吸引对方注意力的一种有效方法就是让客户了解自己能够得到那些利益，使用开场白技巧的好处在于可以使你与客户的对话建立方向与焦点，使客户知道年曾考虑他的兴趣与需要；让对方都有所准备，然后在做信息的交流，保证能有效地运用你的和客户的时间，使客户和你同步进行。
　　替客户着想，站在对方的立场上说话。
　　纵观时下，有多少销售员忙碌一整天下来，却始终一点成绩也没有，为什么呢？因为他们满脑子想的，只是他们自己的需要，而不想象顾客并怒需要买任何东西，如果真有这个需要，他们也会自己上街去买。相反，如果销售员能使了解他们的服务，是在帮助人们解决问题，在这种情况下，人们当然会掏钱买他的东西。每个人都需要满足自己懂得别人的需求，才能够得到别人的欣赏，也就能够得到别人的好意和欢迎。
　　抓住潜在客户
　　所谓潜在客户，是指对某类产品（或服务）存在需求且具备购买能力的待开发客户，这类客户与企业存在着销售合作机会。经过企业及销售人员的努力，可以把潜在客户转变为现实客户。