努力只能加分，你必须让自己不可替代

　　我们听到了太多有关“努力”的建议。努力当然很重要，但“努力万能论”却是一个谎言。
　　如果让你和泰森对打，你觉得靠努力、靠意志就能打过他了？你又不是星矢，没有小宇宙可以爆发。聪明的人会绕开那些根本解决不了的问题。
　　你要去寻找一些领域，这些领域里你有“相对优势”，在这个领域里你是不可替代的。时刻记得：脑力劳动者的价值和劳动时间无关，只和“不可替代性”有关。
　　领英用户（LinkedInMember）许维是上海万企明道软件有限公司的副总裁，毕业于复旦大学。
　　你是否在自己的“最佳领域”工作？
　　所谓的“最佳领域”，就是你热爱的、你擅长的、以及社会价值所看重的内容恰好所重叠的领域。
　　然而，光是找到“最佳领域”，还是远远不够的。因为你的最佳领域，可能很多人都已经在奋斗了。你要找的，其实是一个“相对优势领域”。
　　下面是我的故事。
　　1：别等到30岁
　　才想起修炼基本功
　　我曾经也和你们一样，喜欢做职业规划。不过现在放弃了。
　　你可以规划出来的路径肯定是别人走过的，但是同样一条路人家能走通，你却未必。生活中的大多数事，都和“计划”二字相去甚远。
　　如果从第一份工作来看，你可能会觉得我一事无成。再怎么看都是个loser，也看不出任何要走上“人生巅峰”的征兆。
　　2006年，我大学刚毕业，第一份工作也没有什么好挑挑拣拣的，就是被别人挑。
　　我本科在复旦大学读的新闻系。那时，传统媒体还没有像今天这样没落，新闻系学生还视传统的传媒集团为金字招牌，都奔着南方报业集团、上海文广传媒集团或者CCTV去了。
　　我也投了挺多这种，但都悲剧了可能因为我在大学里成绩不太好，英语也不太好。不过，最终我还是去了解放日报集团的事业发展部事业发展部把我从被刷掉的简历里捞了起来。这就是我的第一份工作。
　　第一份工作我的薪水只有3000多块，拿了4年。职位没有任何升迁我进去的时候是专员，出来的时候还是专员；没有做出什么傲人的业绩。
　　然而，30岁的我回顾这段时光，却觉得是职场上自己的起点太过幸运站在了足够高的平台，打下了很扎实的基础，并有了足够的积累。
　　首先，眼界得到了极大的开拓。
　　我所处的事业发展部，是解放日报集团比较核心的一个部门，集团内部比较大的一些决策，这个部门都会参与。从实操到策划，包括资本运作，我都有真正去做过。于是，你真正地看到了一个在外界眼中高高在上的，几千人的集团，这样大的一个庞然大物，究竟是如何运作的。登泰山而小天下，此后你再看其他的，眼界截然不同。
　　其次，第一份工作改变了我思考问题的方式。
　　学校里只有一个衡量标准，就是考试成绩。社会上有无数衡量标准，能销售的人、能策划的人、能协调的人、能搞关系的人、能喝酒的人、能忽悠的人。。。你到底算哪一种？
　　此外，任何工作都不是只有一个解决方案的，只有一个答案的那是考试。
　　那时部门里有几个风格迥异、类型不同的领导，都是很牛的人。从他们身上我发现，通往罗马的路不止一条：原来一个工作，不仅有一种解决方案，用不同的方式，都能把这件事情搞定。
　　第三，在那四年当中，空余时间也比较多，所以看了大量的书。我大部分的知识基础都是在那时候给打下来的。
　　回顾起来，在选择第一份工作时，薪水是最后考量的一项。衡量一份工作好坏，要看除了薪水以外你还能够获得什么。当你过了30岁以后，你会后悔当年没有练好基本功，但你一定不会后悔当年少赚了几万块。
　　我要感激自己的一点是：连续很多年拿3000多块钱工资，我还是忍住了，没有走。但我学到了该学的东西。
　　2：人能走多远看三条：
　　心态、思维方式、执行力
　　我的第二份工作是阿里巴巴投资的《天下网商》。当时的目标是：“我们要做你搬家的时候不要丢掉的杂志。”
　　刚加入《天下网商》的时候，不是后来大家所熟悉的那样。作为前10号的员工，我一开始做记者，后来做了主编，一共工作了三年。从某种程度上来说，算是“白手起家”。
　　当时这个杂志还没有创刊，没什么名气，也没有人认可。你打个电话给人家约采访别人都会拒绝你。去采访活动，主办方说：“哦，那你自己买机票来吧，既然想来。”
　　要怎样从商业媒体里杀出一条血路？
　　我们做了差异化的定位。传统的商业媒体喜欢写大公司、大人物、大新闻，都是聚焦在阿里巴巴，京东，亚马逊。
　　但是，我可能选择聚焦在“小公司”，我们会去采访一个年收入是千万量级的公司，这种公司在大的商业媒体里就不太能入法眼，但我们视若珍宝。“我如何赚钱？在这个行业里怎样能让自己的生意做的更加好？”这才是创业者们切实关心的问题，这也是我们会去写的东西。
　　心态、思维方式、执行力，可以说是《天下网商》成功的秘诀创业者的心态，商业而非新闻的思维方式，加之一个良好的团队。这三条层层递进，最多人输在心态，大多人输在思维方式，许多人输在执行力。
　　而这三条，《天下网商》赢了。
　　3：找到自己的
　　“核心团队”
　　第三份工作，我选择了明道。
　　这份工作最吸引我的是“核心团队”和“信任”。
　　工作和婚姻性质差不多，因为你们都要在一起呆很长很长的时间。所以相互之间风格的匹配度和信任是很重要的。
　　借用一个比喻吧：信任是1，能力是0，当你有1的时候，后面的0越多就越大，如果你没有1，再多的0也是0。从某种程度上来说，你的1就是找对了那一群核心团队。
　　“核心”二字从来不是单纯从“专业”的角度来定义的，它是“专业忠诚”的合体。
　　核心团队是那些在你A轮融资还没到位时，挤在居民楼里跟你高谈改变世界的人；核心团队是当你遭遇危机时，愿意降薪帮公司控制成本的人；核心团队是在会议室里敢和你拍桌子，出了会议室却坚定执行你的决议的人；核心团队是竞争对手花多少钱也挖不走的人；核心团队也是和你一起去纳斯达克敲钟的人。
　　核心团队有点像“原配”，哪怕她不是最漂亮的，哪怕她已经年老色衰，但你们共同的经历，你们超越性关系的感情纽带会牢牢的把你们拴在一起。
　　4：你该如何进入
　　职场上升通道
　　我做了3份工作，近10年职场经历，也算是有了一些心得。在选择你的职业的时候，你要思考以下三点：
　　第一就是要选择好的行业。
　　好行业不等于当下的热门行业，因为你会面临非常激烈的竞争，要找你自己有优势的行业。
　　因为，成熟的行业有成熟的公司。除非他们范下致命性错误，别人是没有机会的。比如淘宝，比如微信。
　　你要选择的，是一个不那么成熟，却有前景、有机会的行业。
　　行业的发展其实是一个曲线，从0到1，到达顶峰，然后逐渐没落。
　　如果选择了一个上升期的行业，那么往后看，一切都是好的。比如如今的互联网。只要不犯致命性错误，跟着浪潮往上走，就不会有问题。这不需要你有太高于常人的智商和勤奋度，就可以接着往上走。
　　明道现在做的是企业办公领域的软件。实际上这种在美国硅谷已经非常多了，上市公司什么的也非常多。但是在中国可能连人家的一个零头也赶不上。这确然是一个不成熟的行业，然而有足够的上升空间。
　　第二，进步是循序渐进。
　　在选择了行业之后，千万别急着证明自己，要循序渐进，天才不是跳跃式进步的，他们只是在每个阶段停留的时间很短。
　　第三必须要主动，找活干而不是等活干。
　　5：努力并非万能
　　找到你的“相对优势”
　　回顾起来，我的职场路数可能并不主流。我是出身比较屌丝，但总归要给自己找碗饭吃，所以我就得去适合我的一些路径里探索。
　　我的方法就是，我要去寻找自己具有相对优势的战场。
　　在一个战场上要怎样让自己活下来，其实一个最好的方法就是你不要和那些明显比你强大的人硬碰硬，你很勇敢，但你必死无疑。
　　“努力万能论”是一个谎言。如果让你努力和泰森对打，你觉得靠努力、靠意志就能打过他了？你又不是星矢，没有小宇宙可以爆发。聪明的人会绕开那些根本解决不了的问题。
　　如果老师考你：如果腾讯进入了你的领域你怎么办？我的答案是：我会赶紧把公司卖掉走人。
　　我现在的方式就是我去寻找一些领域，这些领域里我有相对优势。有可能这些领域看起来不是那么的高大上，不是那么的光鲜，但是在这个领域里我是不可替代的。
　　脑力劳动者的价值和劳动时间无关，只和“不可替代性”有关。
　　我从不去奢望自己有最好的牌，而是你给我一副什么样的牌，我就把自己手里面有的牌打到最好。最后虽然不一定能赢，但是我尽量拿更多的分。