《人生模式》如何更好的管理人生

　　关于作者
　　阳志平是国内认知科学研究者，安人心智集团董事长，负责跟进人类脑计划研究，推动脑与认知科学在商业领域的实践。旗下子公司包括：爱贝睿、开智学堂等。过去二十年里，很多重量级的认知科学和心理学研究成果都是他引进出版的，比如斯坦诺维奇的系列著作《超越智商》《机器人叛乱》；艾利克森的《刻意练习》等等。
　　关于本书
　　这本书是作者经过多年读书、写作、学习、创业、思考之后，总结出的关于人生所遭遇的种种问题背后的认知科学原理。书里将那些影响人生发展的关键总结为五大类二十四个人生模式。了解这些模式，有助于你做出更好的人生抉择。
　　核心内容
　　本期解读从这本书里挑选了两种最有代表性的方法，告诉你怎么把这些认知工具借鉴到你的生活中。这两种方法都跟行为模式有关。第一种方法是提高行动力的根本原则找到内在动机；第二种方法，是一个具体实用的工具，名字叫WOOP。
　　今天要为你解读的书名字叫《人生模式》。这本书就像一个认知工具包，介绍了很多实用的认知科学工具，来帮你升级自己的认知工具箱。
　　这本书的作者是国内认知科学研究者阳志平。阳老师在这个领域做过很多相关的研究；过去二十年里，很多重量级的认知科学和心理学研究成果都是他引进出版的，比如斯坦诺维奇的系列著作《超越智商》《机器人叛乱》；艾利克森的《刻意练习》等等。
　　这些认知科学的研究成果，有一个相通作用，就是帮助我们总结人生的模式，包括行为模式、情感模式等等。了解了这些模式，就像懂得了人生的“程序设计”，能够帮你更有效地处理人生的难题。
　　在这本书里，作者阳志平介绍了十几种有关人生模式的认知科学工具。解读之前，我也采访了阳老师，他告诉我，最新的认知科学有一个特点，就是认为人的行动不是靠意志力，而是靠动机。换句话说，最新的认知科学重新解释了人的行为模式。
　　在我看来，这些新的解释可以切实地帮助我们提高行动力。今天的解读，我从这本书里帮你挑选了两种最有代表性的方法，来告诉你怎么把这些认知科学工具借鉴到你的生活中。这两种方法都跟行为模式有关。
　　接下来，我的解读会分成两个部分：首先，我想给你介绍第一种方法，这也是提高行动力的根本原则找到自己的内在动机；然后，在第二部分，我会给你介绍一个具体好用的工具，名字叫WOOP。这个词是什么意思，我后面再详细解释。
　　第一部分
　　好，先说找内在动机。这是提高你人生行动力最根本的原则性方法。
　　动机就是我们行动的原因。从来源看，人的动机有两种：一种是外在的，一种是内在的。一般我们会觉得，不管是外在的还是内在的，只要能够让我们行动起来，就是好的动机。
　　但是，问题其实没那么简单。
　　心理学家告诉我们，外在动机有时候反而会阻碍我们行动。你只有找到自己的内在动机，才能真正提高人生行动力。
　　20世纪70年代的时候，美国心理学家德西第一次用实验证明了这个观点，彻底改变了人们对动机的认识。在心理学领域，这个观点叫“自我决定论”。
　　这里我带你简单回顾一下德西的这个实验。在实验中，德西安排AB两组实验对象玩一个游戏，一共要玩三天。每天，德西都对实验对象说，你需要玩三次，玩到第二次的时候，他会离开实验室10分钟。他离开之后，玩家可以选择继续玩，也可以选择干别的。德西会在第二天的时候，给A组里继续玩游戏的玩家1美元的奖励。这就是两组实验对象唯一的区别。
　　那实验的结果呢？第一天，AB组差异不大；第二天，A组玩得更久；第三天，发生了大逆转，拿到奖励的A组玩了更少的时间，没有拿到奖励的B组反而玩了更长时间。
　　实验的结果告诉我们，德西给A组玩家的奖励，反而伤害了他们玩游戏的动机。根据实验和后续的研究，德西得出了一个结论：我们都希望做事情是因为自己想做，而不是不得不做，这是人的天性。外在规则，哪怕是奖励，也一样会伤害人的这种天性，所以好的动机应该完全由自我决定的动机。
　　你可能觉得，这个道理也太简单了，不就是Followyourheart吗？但是现实中，我们其实很难确定自己做事情是不是真的遵从内心。比如说，我好好学习、认真工作，到底是发自内心想这么做，还是因为这样做能给我带来“奖励”，比如挣更多的钱，或者得到社会的认可？我们很难把外在奖励和内在动机完全区分开。换句话说，你以为做一件事是自己独立决定的，实际上却是外在因素引导的结果。
　　想要Followyourheart，前提是要找到内在动机。所以，认识了内在动机到底有多重要之后，你还需要另外一个关键能力分辨内在动机和会影响内在动机的干扰项，也就是“外在规则”。
　　按作者的说法，需要你分辨的，大概就四种情况。
　　第一种情况，人只是为了外在奖励行动，说得直白一点就是追求名利。但是，一旦没有名利的诱惑，他做事的动力就消失了。
　　第二种情况，有的人甚至会觉得外在规则和他内心的想法是矛盾的。最典型的矛盾就是，究竟该为钱工作，还是为兴趣工作呢？这种矛盾会带来痛苦。
　　第三种情况，人误以为自己的行为是发自内心，其实还是受外在规则的影响。但是跟第二种人相比，第三种人一般不会感到矛盾。比如，中国古代有个传统，鼓励忠臣给皇帝提意见，叫作直谏。所以古代就有大臣故意给皇帝挑毛病，皇帝气得要杀他，他还很高兴，因为这更体现他就是个忠臣，甚至能千古留名。这个官员很可能认为直谏是遵循他的内心，但他行为的理由实际上是“直谏才是忠臣”，这是一种评价，也是一种外在的奖励。一旦这种外在的奖励没有了，也就是说他就算做了直谏的行为，别人也不觉得他是个忠臣，他很可能就不会再这么做了。
　　最后我们来看一下第四种情况。这种情况最有迷惑性。这种人的行为，表面看起来完全是为了自己，但是其实不是，他们只是欺骗了自己。因为当他们实现目标的时候，感觉到的往往不是满足，而是幻灭。
　　我来举个例子。美国作家杰克伦敦有一部小说叫《马丁伊登》，故事的主角马丁就是第四种人。马丁是个青年水手，他偶然认识了一位上流社会的女孩罗丝。他来到罗丝的家里，就像刘姥姥进大观园一样，被屋里的陈设、书籍、艺术品震惊了。他突然领悟了知识和美的力量，被那种审美的、智识的生活深深吸引了。他开始发奋自学，学习文化知识，学习上流社会的生活方式。他想要成为跟罗丝一样的人。
　　为了给罗丝讲述他的冒险经历，他开始写作，把写作当成表达自我、实现自我的方式。他甚至为了写作拒绝了罗丝的帮助，没有到罗丝爸爸的律师事务所做律师。看起来，马丁的努力上进，马丁的坚持写作，完全是因为他自己内心的渴望。但是，马丁最后实现了他的理想，他成了当红作家，他却彻底幻灭，最后跳海自杀了。
　　马丁为什么会幻灭呢？
　　因为他发现他接纳的规则是虚假的，他觉得这一切毫无意义。他成名以后，出版社争都抢着要发表他以前被无数次退稿的作品；过去那些瞧不起他的人都来跟他结交；跟他分手的罗丝也回来找他了。小说是这么描写马丁的内心活动的：他还是那个马丁，这些作品还是那个马丁的作品。但是人们却因为名气，对他的态度完全不同。这让他受到了巨大的冲击。
　　你看，马丁把“成为和罗丝一样的人”当成了他人生的追求，他认为这个追求是自己想要的，是完全发自内心的，所以真正让马丁幻灭的正是这种自我欺骗。到最后，他已经区分不出来，他到底是为自己而活，还是为规则而活。
　　好，听完了这4种情况，相信你已经明白所谓的“外在规则”会成为一种什么样的干扰项了，通过排除这四种情况，你就能逐渐定位到自己真正的内在动机。接下来的问题就是，怎么在这种复杂情况下，确认你的内在动机呢？
　　答案是，找需求。
　　Followyourheart，说得直白一点，就是听从你内心真实的需求。
　　当代的心理学家已经建立了很多不同的模型来描述人的心理需求，其中最有名的大概就是马斯洛的“需求层次论”了。他把人的心理需求分成5种：生理、安全、社交、尊重和自我实现。
　　不过，按照马斯洛的这个理论，我们其实还是很难确认内在动机。比如说，我想当作家，但是我的能力还不能支持我靠写作生存，还解决不了温饱，那想要写作到底算不算我的内在动机呢？
　　这是因为在马斯洛的模式有一个问题，在他的模式里，满足不同的需求就像是爬梯子，得一层一层来。说得直白一点就是，得先解决温饱，才能谈自尊和自我实现。但是当代的心理学家已经证明，马斯洛的模型是错的，人的各种心理需求没有次序，它们同时存在，而且相互影响。
　　2005到2010年，心理学家埃德迪纳调查了123个国家的10万多人。他们发现，贫民窟的一部分人虽然不满意贫困的现状，但是他们可以非常快乐，因为在家庭和朋友方面，他们很满足；同时，就算在非常危险的环境下，人们也可以感到快乐。总之，就算没有满足底层需求，人也会追求更高层次的需求，也能感到快乐，感到满足，感到幸福。所以，今天的心理学家修正了马斯洛的理论，他们认为人的心理需求有三种：自主、胜任和归属，这三种需求之间是平等的。
　　所以，想要定位你自己的内在动机，或者说得鸡汤一点，想要听从你内心真实的需求，其实意味着你必须要有超越马斯洛理论的认识，你得知道满足心理需求可不是像爬梯子一样，先满足生存、解决温饱，然后才能够到自尊和自我实现。这些需求可以同时实现。
　　说到这，我来总结一下第一部分的内容：真正的内在动机应该不受外在规则干扰，满足人的基本心理需求。这样的内在动机，就会给你的行动提供源源不断的动力。
　　第二部分
　　但是你可能会说，就算我确认了内在动机，一旦落实到具体行动，还是可能因为各种原因做不到啊。第二部分，我来给你介绍一个提高行动力的具体好用的工具。这个工具叫作“WOOP”，包括两个认知工具：执行意图和心理比对。
　　先来说执行意图。
　　在讲执行意图之前，我想请你先思考一个问题：你会不会觉得自己定的计划总是很难实现呢？
　　我们定计划，经常是在新年的时候，你可能会这样写你的计划：今年我要考过CPA（注册会计师考试），或者今年我要减肥10斤。
　　这样的计划很难实现，其实不怪你，是我们大脑的工作方式决定的。要想理解这个问题，你需要先了解一点认知科学知识。
　　当代认知科学认为，人有三重心智。第一重叫自主心智。这个心智的学习方式有两种：进化和内隐学习，比如一般人看到蛇肯定会害怕，这就是进化写在我们基因中的；再比如你学会了游泳，基本上就不会忘记，这就是内隐学习。第二重叫算法心智，也就是传统所说的智力。第三重叫反省心智，它是用来监控其他两种心智工作的，《思考快与慢》这本书管这层心智叫理商。
　　我们在生活里制定计划用的一般都是算法心智，但是算法心智能处理的信息量是有上限的，因为我们的认知能力有一个瓶颈，叫“工作记忆”。你可以把算法心智想象成一台计算机，工作记忆就是它的内存。它决定了我们阅读速度、注意力等等所有认知能力的上限。工作记忆的容量非常小，但是你每天要做的事情能那么多，狭小的工作记忆很难同时处理那么多事。所以，当你写下“我要减肥10斤”这个计划之后，大脑会觉得既然这件事不需要马上执行，就不用占用你宝贵的工作记忆：而且计划这个行为已经结束了，大脑就会把计划扔到深层记忆，相当于是放到“硬盘”里存起来。
　　这是大脑的一种自我保护机制，可这样一来，你未来想提取这个任务就非常困难。所以，我们就会借助GTD或者任务清单之类的记忆辅助工具。很多提高行动力的课程和书籍都会推荐类似的方法。但是这种辅助工具有一个弊端，它也是一种计划，所以大脑也会像对待其他计划一样，把它也丢到深层记忆里，你也一样会忘。
　　这就是为什么像“我要减肥10斤”这样的计划很难实现。
　　不过别担心，认知心理学家已经想出了办法。有一个认知心理学家，叫彼得格尔维茨。他提出了执行意图这个方法，就是为了解决这个问题。格尔维茨觉得，大脑把计划扔到深层记忆，是因为它自动进行了脑补，把计划当成了过去的事件。既然如此，为什么不反过来利用大脑会脑补的这个机制，让大脑按照你想要的方式脑补，把计划看成未来的事件呢？
　　你想想，假如你在追一部连续剧，它每周二晚上更新，到了周二的时候，你自然就会想起来要看剧，不需要有人提醒你。下周二晚上更新的剧集就是一个未来要发生的事件。这样的事件，大脑到了特定的时间、地点，就会自动提取出来。
　　所以，你要制定的计划应该像追剧，不是要看完整部电视剧，而是在下周二晚上的时候看最新更新的那一集。也就是说，你要给计划设定具体的时间、地点，把计划会变成一道指令，让大脑能够在未来那个时间、地点提取这道指令。
　　还是拿“我要减肥10斤”这个计划举例，你可以把它变成“如果周一清晨上班，我就去晨跑”。这个指令写的是未来，所以它就不会挤占狭小的工作记忆，大脑会自动采取一种多线程的方式来处理这个信息。当周一清晨来临的时候，你的潜意识会启动，提取出这个指令，你就能想起来：该去跑步了。就和你在周二想起来，我要看电视剧了，是一个道理。
　　这个方法真的有效吗？真的有效。它已经经过大量的实验验证。格尔维茨自己就做过一个实验。他在暑假的时候找到了一批中学生，给他们发了10套模拟考题，要求他们假期内完成。然后，他让其中一组同学使用执行意图的方法，在定计划的时候规定了具体的时间、地点，比如每天吃完早饭，在家里做模拟考题。另一半的同学没有。结果呢？没有使用执行意图的同学平均完成100题，使用执行意图的同学完成250题。差距还是很明显的。
　　你可能会说，就算我想起来要去跑步，很多时候也会因为太累了，或者被别的东西吸引了，没有跑成。这时候，执行意图的方法也没用啊。
　　确实，执行意图只能解决想起来的问题，想起来之后，还要让自己有动力执行，你就要用到第二个认知工具心理比对。心理比对的意思就是说，一方面你要有计划，同时你要提前考虑到可能遇到的各种阻碍，让你先在心里先做个演习，这样就可以提高克服障碍的能力。
　　具体来说，你要先把各种可能出现的障碍列出来，然后在各种可能的障碍里，找出最关键的障碍。在找的过程中，你就要不断地追问自己，我到底为什么不能执行我的计划呢？这就相当于在预演这些困难。这样预演会帮你做好克服困难的心理准备。这就像看恐怖片，第二遍看的时候也就没那么可怕了。
　　还是拿晨跑举例子。我的目标是今年要减肥10斤，然后我用执行意图的方法定了一个计划如果早上要上班，我就起来晨跑。接下来，我就要问自己，如果我要晨跑，我可能遇到的最大障碍是什么？可能是起不来，也有可能是起来之后有其他更重要的事情要做。我需要在心里预演一下这些情况，看看哪种情况更有可能发生。经过心理比对，我发现对我来说，没有晨跑最大的可能是起不来，所以我的计划就可以这样写：如果周一早上要上班，就算很困，我也要早起半小时，穿上跑鞋出去跑步。
　　这就是用到两种认知工具之后，制定出来的一个计划。也就是执行意图加上心理比对，它就是我们一开始讲到的，提高行动力的WOOP法。WOOP是四个字母的组合：W是Wish，愿望，比如想要减肥10斤；第一个O是Outcome，结果，就是你想要达到的最终效果，如果计划是减肥，那结果可能就是“瘦”或者“健康”；第二个O是Obstacle，障碍，就是你要预先评估的各种障碍，在我刚才说的晨跑的例子里，起不来就是我的障碍；最后的P是Plan，计划，在你经过仔细思考、和心理比对之后，就可以按照一个固定的句式写下你最终的计划，这个句式就是：如果怎样，就算如何，我也要做什么。
　　当然，提高行动力并没有一个万能的方法。WOOP也只是基于我们目前对人类大脑的认识提出的一个可行的方法。但认知心理学家已经向我们证明，在做作业、减肥这些具体的事情上，它确实能够提高计划成功的概率，希望它也能对你有所帮助。
　　总结
　　好，《人生模式》这本书，我就分享到这里。今天我和你分享了两个提高行动力的认知工具：一个是找到内在动机；一个是使用WOOP的方法。这两个工具分别来自动机心理学和行为心理学的新成果。
　　这两个领域都属于认知科学。认知科学，就是20世纪以来人类在“认识你自己”这个根本问题上做出的新探索。它不仅是会引领我们思考深刻的哲学问题，也能够帮我们提高解决具体问题的能力。今天的解读里，我们分享的是认知科学如何帮助我们提高行动力。阳老师在这本书里还介绍了管理情绪、提高写作能力等等其他方面的认知科学工具，感兴趣的话，也推荐你读一读这本书。