罗胖谈保险经纪人

　　2019年12月31日20：30，上海东方体育中心，罗振宇“时间的朋友”跨年演讲如约而至。
　　罗胖曾发下大愿望：跨年演讲要连办二十年。今年是第五场，也是倒数第十六场。
　　今年的演讲主题是基本盘。也就是不去看那些一惊一乍的标题，人云亦云的情绪，而是转过头，看手中的资源，脚下的道路。只有基于基本盘，才能看清我们自己的努力方向。
　　令人意外的是，罗胖竟然在演讲中提到了“保险经纪人”这个职业。要知道，按得到大学的潜规则，保险营销员一直难入其流。
　　那罗胖是怎么看待保险行业和保险经纪人的呢？
　　以下是罗胖跨年演讲关于保险的精华版，与你分享。
　　一个人的财富基本盘，有两个组成部分：
　　第一，你自己的本事，
　　第二，你和其他人连接的本事，
　　而后者是前者的放大器。
　　带着这个视角，再来打量中国人的财富版图，你会发现，有些职业正在起变化。
　　比如，保险经纪人。
　　你知道吗？现在有不少这样的例子，在其他行业做得非常好的人，改行干保险。
　　比如外企的、银行的、广告公司的、媒体的，甚至还有医生。
　　我们得到App的李璞老师说，过去大家的一贯印象，转干保险的基本上就两种情况：
　　要么走投无路，要么身怀绝技。
　　这两年，身怀绝技的人，改行干保险的，越来越多了。
　　改行的理由当然很多，但是深入了解之后，我才知道这一行对人的要求也在不断发生变化。
　　说个我的亲身体会，今年，我也买了一份保险，就在我要提笔签字的那个瞬间，对面的保险客户经理突然笑眯眯地跟我说了一句话：罗老师，你想好再签字哦。你签了字，我可要服务你20年咯。
　　注意，是整整20年啊。在这20年里，我出险了他得帮我报案，我身体要有点情况他得帮我联系医院，看完病拿着我的各种证明、清单、发票、分割单，去理赔报销。
　　说白了，他得跟我保持20年的紧密联系。
　　对一个成熟的保险经纪人来说，他要在几十年的时间里，同时跟很多人保持紧密联系。你想想看，他要是没有强大的跟人连接的能力，他是完不成这件事情的。
　　当然，要求高，也意味着回报高。你可能知道，现在做得好的保险经纪，年薪百万不是问题，而且时间还自由。但是，你可能未必知道，保险这个工作，是可以传代，可以继承的。
　　你就想，等他退休那天，把30岁的闺女带到我面前，介绍说：这是我孩子，相应资格都有，请让她继续为罗叔叔服务。
　　你说这是不是就继承了？他这辈子的奋斗是不是就可以在代际之间传递？
　　你想，现在有几个职业可以指定自己的继承人？为什么保险这个行业可以继承？因为它处理的其实是一组信任关系。
　　本领可能会过时，资本可能会贬值，但是，人和人之间的连接是可以一直延续下去的。
　　保险经纪人，这个职业本身就是人与人之间的连接器，所以他们的财富能力，挣钱能力会提高。
　　为什么罗胖提到的是“保险经纪人”这个职业？
　　从事保险工作的人有很多，大致可以分为以下几类：
　　各家保险公司的代理人队伍，人数众多，他们簇拥在我们的身边，常常以亲朋好友、干爸干妈、老同学老同事的身份出现，想尽各种办法，以人情的名义要求买单。
　　银行的业务员，向每一个来存钱的储户，都递上一份理财型保险，明明是去银行存钱的，最后变成买了份买保险。
　　电话销售的业务员，口吐莲花，经验老道，一份只保死和残的意外险，在他们嘴里都能装饰成啥都赔。
　　网络上的陌生客服，分不清对方到底是个人，还是个机器人，反正似懂非懂的，价格也便宜，就这样买了不少保险。
　　唯独保险经纪人，他们不同，首先从身份定位上，保险经纪人是跟消费者站在一条船上的。这个时代，谁也不傻，人们更倾向于选择跟自己穿一条裤子的人。
　　保险经纪人手上掌握着更多的资源，他们所代表的不是某一家公司，而是整个保险行业的所有公司和产品。
　　在人与人的连接中，保险经纪人拥有更高的交换价值。
　　从基本面上看，中国保险业仍是一片蓝海，这其中，保险经纪人的职业增长空间最大。
　　在发达国家成熟的保险市场上，由保险经纪人承揽的业务占70以上，而这一数字在中国不到10。
　　一个人花5分钟就能想清自己生活的意义。5分钟能干嘛？就是问自己5个问题，并诚实作答。
　　这5个问题是：你是谁？你干啥？你为谁干？别人需要你吗？你干了之后，社会变得更好了么？
　　对于保险经纪人来说，这5个问题的答案是：
　　我是保险经纪人
　　我是帮你买保险的
　　我为你干
　　每个人都需要我
　　家庭因我而更加幸福，社会因我而更加美好
　　这真是5个神奇的问题，你每能回答一个，就会发现自己和这个世界的连接深了一层。
　　与此同时，每能回答一个问题，你也分明地意识到，保险经纪人，他们的连接能力超乎想象，他们的财富能力超越了大量的人。
　　当我们看不清未来的时候，不如收束目光，回到脚下，看清我们的“保险基本盘”。因为从保险中，我感受到了一种来自慢变量的震撼。
　　我辈中人，不要忽视这些缓慢而巨大的变化。因为这些变化缓慢、持续而坚定，我们每一个普通人都有参与的机会。
　　二十年前，加入保险业的人高喊春天来了。
　　二十年后，春天终于来了，而且阳光很暖。
　　写在最后
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