学商业：顺丰，如何赚取第一桶金？

　　快递
　　顺丰第一金
　　在民营快递行业，顺德派向左，桐庐派向右。
　　桐庐派是鼎鼎大名的“四通一达”（申通快递、圆通速递、中通快递、百世汇通、韵达快递），而顺德派则是更加鼎鼎大名的顺丰。
　　2019年上半年，顺丰营业收入达到500。75亿元，净利润31。01亿元。这个快递员组成的军团是如何发家的？
　　董事长王卫行踪神秘，极少接受采访。他又是如何赚取第一桶金的？小编为您慢慢道来。1：父母高材生，王卫半文盲
　　王卫，70后，父亲是一名空军俄语翻译，母亲是江西一所高校的大学教授。妥妥的知识分子家庭。但王卫没按套路出牌，学历高中，直接走向社会。
　　原因令人唏嘘：七岁的时候，王卫随父母移居香港。但大陆的学历香港不承认，所以他们不得不做最底层的工人，挣着极少的工资。所以王卫觉得，读书有鸟用。
　　但没有学历的王卫依然不顺，当清洁工、当搬运工、当印刷工。2：快递元年
　　但牛人就是牛人，总会创造机会。
　　上世纪80年代末90年代初，很多香港服装、印染公司为了节约成本纷纷在大陆设厂，只把门店留在香港。很多工厂会派人在码头找人帮忙把印染样品捎到香港。
　　当时还没有快递，准确的说快递是违法行为。要想寄东西只有邮政一条路，但是国有邮政并不支持到香港的业务，不少信件往来只能自己携带往返，而且还要涉及报关等一系列问题，极不方便。
　　王卫觉得这是极好的商业机会，工作不干了。他专门帮别人跑腿，加点手续费，量大还可以优惠。开始是只有一两单，后来一个行李箱都放不下。
　　成本一均摊，原来老板们自己往返，船票100港币，但王为帮他们跑腿，只需要几十港币。省钱、省时、省力。王卫成为了跑腿的“头牌”。
　　于是，1993年，22岁的王卫向老爹借了10万，在广东顺德创立顺丰速运。
　　巧合的是，申通和宅急送也都在这一年成立了。
　　当时，这家公司算上王卫本人也只有6个人。王卫亲自跑单，每天背着装满合同、信函、样品和报关资料的大包往返于顺德到香港。3：江湖白刃
　　从0到1难，从1到10恶心。恶心，主要体现在两个方面，一个是残酷的价格战，一个是简单粗暴的扩张。
　　打架，王卫是专业的。你收70，我就收40，由于他是最早做香港业务，积累大量的客户，而且还有自己的船，往返于香港和大陆之间。
　　所以，单从香港的业务来讲，他可以把价格降到其他快递都破产。
　　当时，其他快递公司逐渐崛起，桐庐帮的四通一达也初见开始展露头角。
　　快递的扩张也是绝对的简单粗暴，包括圆通、申通、中通、汇通、韵达等所有快递公司都是采取加盟方式迅速“跑马圈地”。
　　顺丰也一样，进入一个陌生的地区就会找当地的公司加盟合作，公司的资产归老板个人所有，总部提供品牌、物流等管理，收取一定加盟费。
　　江湖一片白刃。
　　四通一达的老家：桐庐
　　尽管顺丰完成了原始资金积累，但一面是国家邮政的打击，一面是四通一达的后起直追，加盟商也开始不受控制。
　　顺丰的低谷来的比想象中还要快。顺丰又是如何杀出重围的？且听下回分解。
　　翰林
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