一个做生意老赔本的年轻人来到他的一个亲戚商业巨子雷姆伯格家中，问：“我想在一条商业街上租个摊位做服装生意，现在所有的摊位我都可以任意选择。但是，租什么位置的摊位最好呢？”
　　雷姆伯格不答反问：“能说说你自己的看法吗？”
　　年轻人说：“租街口头一间，截住顾客，生意一定最好。”
　　雷姆伯格说：“如果你这样选择，那就错了，大错特错。因为卖主的心理和买主的心理是不同的，卖主想多赚钱而买主却想少花钱，你想生意好，必须从顾客的心理去考虑。”
　　年轻人不明所以。
　　雷姆伯格笑了，说：“在告诉你什么位置最好之前，我先给你讲个小常识吧。一个部门，分到了单位的两张电影票，大家都想去，于是只好抽签。签做好后，经理耍了个小花招，将签排成一排，让别的人先抽，以示公平，剩下最后一张才是他的。很快，别人一个个把签抽走，全是空白，最后，一行签仅剩下第一张和最后一张，两张都写着‘有’字，可见经理并不骗人，他也如其所愿的得到了一张票。其实经理只搞了个小小的心理战，因为大家都觉得，总的来说抽哪个签机会都差不多，但对第一个和最后一个大家心理上就会有一点儿抗拒，不可能那么巧，两张票就会落在最前和最后。于是，在没有特别心理提示的情况下，绝大多数人都觉得从中间随手抽一张机会大些。”
　　年轻人说：“你的意思是？”
　　雷姆伯格说：“当顾客走进一条商业街时。通常不甘心在第一家店便成交，他总得走走看看，货比三家，怕自己上当。当走得差不多了，看也看过了，比也比过了，便会找一家他认为最合适的成交，通常不是最前和最后。如果这条街是一眼看到头的，多数人也不会特意选最中间，而是两头三分之一处机会最大。”
　　雷姆伯格补充说：“我说的是做服装生意，而价格几乎一律相同的日用小摊如青菜摊、凉茶摊之类的情况正好与此相反，顾客越方便的摊位越好。当然，这里说的是一般情况，如果你经营得特好或特差，在熟客中造成了很大的声誉差距，情况也会发生变化。”
　　世上万般事物，都有其内在运行规律，不要只停留在表面，很多“想当然”的东西其实都是陷阱。

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